拥有9万粉丝4万订阅用户的自媒体告诉你，怎样获取用户

　　导语：光有优质内容不够，你还需要分发渠道。

　　自2010年起我便或多或少地在ben-evans.com上撰写博客了，先是用自托管的内容管理平台Wordpress，然后用轻博客Tumblr，现在则用自助建站平台Squarespace。与此同时，我拥有了9万左右的推特粉丝，我的电子报也有了4万订阅用户，这两者又在一定程度上为我的博客带回了部分流量。这就是目前我月度流量的总体构成。

　　2013年1月我发表了一组有趣而罕见的Facebook数据(并推出了我的电子报)，一年后的2014年1月我加入了风险投资公司安德森霍洛维茨基金。

　　这是传统博客方式。但又不算真正的传统方式我并没有用记事本写原始HTML语句，也没有用FTP上传(或者通过Telnet远程登录直接编辑)。当然，你也可以这么干你可以像个人博客之父贾斯汀霍尔在20年前做的那样来，或者用Wordpress、Squarespace，甚或随便哪种新的所见即所得发布平台。挑战，以及上图的重点，在于写博客和让博客被人看到不是一码事。20年前网景可能让你拥有一时风头无两的站点，时至今日，成百上千成千上万的‘博客’遍地开花。是的，你可以发布，但众多站点掩埋下你的站点能不能被人看到就未可知了。因此，在我流量上升之前，我花了两年半时间定期更新博客，而且流量的上升还与我花在推特上的大量时间与精力分不开。写博客从来都不是一件容易的事，但让博客为人所知却也没有变得更难。

　　现在，让我们假设你每周没有2～3篇帖子，只是每半年1～2篇而已。换言之，假设你真的忙于其他事务而无暇分身。你可以在公开网站上发布文章，就像我或者贾斯汀一样，但老实说，无论你的文章有多好你都几乎肯定是在浪费时间。或许你的主题能够很容易被搜索引擎搜到，但这只属于众多主题中的一个子集。你也许会有几个推特粉丝(或者可以弄到几个人跟你来个友情链接)，但很多才华横溢的人不会这么做他们没时间或者单纯不能以这种直接的方式谈论他们的工作。(同样的观点也适用于Instagram这样的另一种内容的发布平台。)除此之外，非常有可能的是，根本没人会看你的博客文章。

　　问题不在于自由时间或开放性，而在于分发

　　有那么几个地方你可以去分发你的内容。如果你在Fackbook或谷歌工作，你可以将内容发布在Facebook或Google+网站上。你的朋友们可能会在他们的订阅推送中看到(虽然很大程度上是随机的)，而他们或许会分享出去让他们的朋友也在订阅推送中看到。又或者，如果内容符合品牌需求，你还能拉来一个福布斯客座文章或博客的位置。你可以发布在领英上，你的人脉网络(如果你有一张大关系网)就有可能在他们的新闻推送中看到(如果他们真的有看推送的话)，而领英就可能给你的文章来个特写。这招能引来巨大的流量：他们转载了我针对微软在移动市场上投降的简短博文，这篇文章点击量高达40万(其中900条高价值评论在说我是个无知的白痴，真正的工作将总是需要在PC上完成)。但这毕竟跟中彩票似的你不能依赖概率极低的被特写机会。

　　然后，还有既是专门的发布平台也是分发网络，而且很明显附带大量受众的东西轻博客Tumblr和新自助内容发布平台Medium。你可以将硅谷知名科技创业者和投资人Chris Dixon的博文‘为工具而来，为网络而留’应用到这上面为超级棒的博客工具而来(Medium和Tumblr逼Wordpress简单容易多了)，而为分发而留驻。但实际上，网络就是一切。博客工具是商品但网络不是。Tumblr和Medium在这方面有不同的需求。Tumblr(很讽刺地)更接近推特模式，其推送建立在时间基础上，你需要花大量时间和精力建立关注用户列表。Medium通过精选推荐新内容让人从耗神的关注中解脱出来。它正努力成为一个发现与分发网络一个解决方案。

　　在某种意义上，Medium可以与Buzzfeed等同。Buzzfeed最开始就是想弄清楚新闻的基础是什么，并回归到新闻本身。这也是报纸和杂志最初出现的原因，即适应技术所带来的新形式，而不是让新形式适应自己已有的习惯(这是现在多数报纸和杂志面对网络的做法)。Medium想为博客解决同样的问题：如何获取阅读内容。

　　另一项能与Buzzfeed对比的，当然就是收益。Buzzfeed在收益模式上，与在渠道上一样有创新性。它会思考广告应该是怎样，以及它如何起作用，而不是弄出些横幅广告和JavaScript代码，然后坐等收入。Twitter没有这样做，Medium也不会。这部分是由于拥有规模优势，毕竟体量大了，才能创造新的广告形式，并说服广告商为此买账。所以，你还是得成为网络(即平台)的一部分，而不仅是一个发布工具。平台能做出新的收益模式。

　　这也支持平台胜于原始URL链接的观点，即平台拥有渠道，用户身份及收益等优势。如此看来，Google和Facebook提供了一种渠道，而LinkedIn，Tumblr，Twitter以及Medium则提供了另一种渠道。另外，Marc AndreeSSEn曾指出，网页还有另一种未经使用的占位符可用于支付402: Payment Required(一种网页服务器的响应状态码，是为了将来可能的需求而预留的)。这还是一个有待解决的问题，但你可以认为，它缺乏用户身份。但身份也是很多展示广告代码想了解的，即现在访问网站的是什么人?应该向其展示什么样的相关广告呢?Facebook和Twitter不需要这么做，Google的搜索结果页面也不用。他们都已经有了所需的信息，并能开发出相应能产生收益的产品。还是那句话，平台能创造新的收益模式。

　　最终，任何平台都会通过开放，扁平及弹性化的标准解决问题，变成一个内容更丰富，更专业，但同时也更封闭，更私有的地方。特别来说，Google或Facebook 或Medium都有固有的价值判断在里面，因为它们的过滤系统就是在做决定。有人可能担心这种情况，不过竞争可以给我们提供保护。但说真的，这可能只是转移问题而已。你能依赖网页，但不得不透露自己的地址，或Google的索引，从而让别人搜索到你;在Facebook中人们需要分享，并向其过滤系统提供信息，从而让他们找到你。如果说Google和Facebook的算法都很专制而神秘，那人类也同样如此，他们的需求也捉摸不定。也就是说，开放的网页与封闭的内容发现平台都有一个共同的问题，只是表现方式不同。在内容上总得有过滤系统，因为现在每天产生的内容我们一辈子都读不完。