美少女战士主题的美图手机卖爆 年轻人还是更在乎“颜值”

　　差异化和个性化的竞争方式。

　　

　　在排队近5个小时后，又累又饿的小林显得相当失望聚集在杭州西湖银泰门口的人群越来越多，除了像她一样二十岁出头的姑娘外，还夹杂了不少黄牛。连夜赶来的人群，都是在等待第二天上午抢购一款美少女战士限量版的美图手机。

　　25号凌晨2点，美图手机官方发出紧急公告，由于现场购买人数远超预期，超出现场安保能力，经杭州公安通知，上午10点的发售活动被迫取消。维持秩序的警察开始对堪比春运的人群进行疏散。

　　

　　等待抢购的人群

　　说取消就取消了?好伤心，我特别想买，专门从南昌坐火车来的。像小林一样专程赶来的许多年轻人不甘心，还在微博上激烈讨论。

　　引起粉丝和黄牛抢购的手机，是美图推出的M8美少女战士限量款。这款官方定价2999元的手机，在淘宝上的价格已经被炒到了5999。不过当你看到它的外观，也许会理解这群年轻人的疯狂：限量版套装包含印有美少女战士图案的粉色手机、包装盒、自拍遥控器、收藏证书，甚至还有魔法棒造型的自拍杆，简直是为勾起90后回忆和少女心而专门设计的。

　　

　　美图M8美少女战士限量版

　　毫无疑问，年轻、爱美，特别是美少女战士粉丝的女性用户是美图手机这次想要抓住的群体。重视女性用户和颜值，也是这家以自拍为卖点的公司一直以来的定位。然而在一片红海的手机市场，和OPPO、vivo这些主打拍照功能的国产手机品牌相比，美图手机依然显得很小众。

　　根据美图在今年三月披露的财报数据显示，美图手机在2016年的销量是74.83 万台，相比2015年的38.78 万台，销量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等国产手机厂商的单月销售都在几百万台以上。

　　手机行业里一个公认的事实是，产品创新变得越来越难。就连一向以颠覆和创新为名的苹果，近年来也屡遭创新不足的诟病，吸引粉丝购买新机的重要理由，也包括特殊颜色的外观。

　　于是不难理解美图为什么喜欢在手机外观上做文章。除了这款美少女战士的限量版外，美图的M8系列还有Hello Kitty版，甚至还一口气找来9名外国设计师，推出了10种定制版手机。用户可以在官网上定制主题桌面、证书、包装盒、信笺、礼盒文字、手机壳和机身刻字。

　　

　　作品名：自由与疯狂

　　设计师：Alex Lehours，悉尼著名街头艺术家，曾参与Facebook、匡威、滚石杂志、维多利亚美术馆等品牌设计。

　　

　　作品名：Blue Morning

　　设计师：Lidija Paradinovic Nagulov，加拿大知名插画家、图案设计师，为Tuts Plus提供图案绘制教程、担任Artist Vs Distributors博客专访嘉宾。

　　

　　作品名：PANDA&CHERRY

　　设计师：Abraham Garcia Sanchez，墨西哥知名设计师，曾参与大众、杰克丹尼、佳得乐、哈雷摩托车、印第安摩托等品牌设计。

　　自由与疯狂海洋传说蔓延Blue Morning……和卡通限量版相比，这些设计师款多了些艺术范儿。

　　美图手机M系列主要是针对潮流个性的人群，目前消费者对于智能手机的需求正在朝着垂直细分、多元化的方向发展。为了给用户更多更加个性化的选择，所以我们推出了定制版手机。美图移动市场营销副总裁阙小霞告诉界面记者，与美图合作的艺术家结合了当下年轻人最喜欢的几种潮流艺术。

　　和设计师或者大IP推出联名定制版，正在成为手机越来越常见的营销方式。小米曾经和二次元偶像初音未来合作推出过一款湖蓝色的套装，而更早的例子是，定位土豪市场的8848还曾经搭上故宫做噱头，推出过紫禁城贺岁主题的手机，售价是令人咋舌的19999元。

　　

　　红米初音未来套装

　　

　　8848故宫手机

　　因为供应链相比普通手机来说更为复杂，这类特别定制版的手机不仅价格更高，还需要额外的定制周期。除了粉丝自用外，定制版手机还有一大功能是用来送礼。

　　而对于品牌来说，除了促进销量，定制化手机的一大好处还是从营销角度提升声量。艺术化的营销有利于美图树立年轻化、潮流化的品牌调性。阙小霞告诉界面记者，在满足美图手机用户需求的同时，也让美图手机在大众手机品牌中更具有辨识度、记忆度，在竞争激烈的市场中占有一席之地。

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