未来99%的在线教育会死 极客学院的”单点突破”逻辑能向死而生吗

　　摘要：和沪江网从BBS发展转型一样，极客学院的前身EOE社区也只是一个程序员交流的社区。所以，沪江网走的通的路，极客学院同样走的通，甚至更有优势。

　　

　　未来在线教育公司99%都会死掉。

　　这是极客学院创始人靳岩在回答我的提问时说的一句话。在靳岩看来，2015年是行业的洗牌期，在线教育将进入了一个相对稳定发展的阶段。

　　不可否认，2014年以来，由于在线教育的火热，企业、资本的大量涌入，使这一领域从蓝海变为红海，甚至成为了血海各种项目层出不穷，使得行业竞争愈发激烈。在这种情况下，很多的企业很容易面临被淘汰的现实。

　　那么，作为同样处于红海之中的极客学院，靳岩是如何想和做的呢?他给出了四个字单点突破。

　　什么是单点突破?

　　其实，单点突破这一观点一直是周鸿祎信奉的创业信条。

　　三年前，其在新浪博客撰写了《集中优势兵力，单点突破》一文，表示做产品一定要单点突破，把一点做到极致……很多产品的竞争就像是田忌赛马一样，我不和你拼整体实力，我一两个点上打败你，也能取得最终的胜利。而在去年12月，在世界互联网大会上，周鸿祎又重申了自己的这一观点，称创业者不能被大佬们所忽悠，生态不能成为遮羞布，成功还得靠好的产品来单点突破。

　　靳岩对此深表认同。他认为，创业者最大的优势在于包袱少且灵活机动，因此其切入一个行业最好的办法就是先找到一个点，集中优势兵力将其打透做到极致，然后围绕这个点在这个行业延伸，形成产品线做线，最后做成平台，甚至生态也就是做面。

　　他举了一个例子

　　YY的创始人李学凌刚创业的时候，拿着雷军给的100万美元，创立了多玩游戏网。那是2005年，游戏行业还正是一片红海当时的游戏行业已经有老大是17173其每个游戏都有自己的一个站，可以说已经独霸江湖。而李学凌是门户网站出来的，曾经的京城四大IT名记、网易总编。按道理说他应该高举高打你有100个游戏，我做200个;你每个游戏有10个功能，我做20个。

　　但是，他没有这样做，而是只做魔兽这一款游戏的社区，团队从5个人到35个人的时候，一直只做一款游戏。后来，凭借《魔兽世界》专区，多玩游戏网从众多二、三流游戏门户网站中异军突起，在成立3个月之后网站流量突破100万。这就是做点。

　　后来，游戏资讯网站的增长空间有限，李学凌便选择了推出网游对战语音软件YY语音。由于YY的音质好过QQ聊天，并且注重社区运营，其迅速在《魔兽》等游戏玩家中蹿红。由一个产品向另一个产品延伸，这就是做线。

　　再后来，到2009年，李学凌成立了独立的YY语音事业部，且开始往娱乐方面发力，通过视频真人秀、歌手演唱会等娱乐形式迅速向大众群体扩张。到2011年，YY的用户已经从3650万暴增至2亿左右。显然，这时YY已经是一个平台了，它下一步要做的就是形成一个生态，而这个过程就是做面。

　　靳岩说，YY的成长过程，其实就是单点突破策略践行的过程。点、线、面，这是大部分行业创业者最佳的突破策略。

　　极客学院如何单点突破?

　　据CNNIC发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，我国在线教育用户规模达1.10亿人，占网民的16.0%。显然，随着互联网的发展，未来在线教育将会有更大的想象空间。

　　但值得注意的是，因为在线教育是一块肥肉，这个领域的竞争者也越来越多。首先，BAT三驾收割机早已瞄准了这一市场百度去年分拆旗下的作业帮成立了独立新公司，阿里巴巴则把淘宝同学升级为淘宝教育加重投入，腾讯除了进一步发展自身的腾讯课堂业务外，也对在线教育的创业公司(疯狂老师和易题库)进行了金额不低的投资。其次，行业巨头新东方、好未来、全通教育等，不仅利用自身优势资源推出在线教育新业务，更开始投资或收购互联网教育相关的公司，实现强力阻击。甚至，YY、网易等互联网公司都开始进军和布局在线教育行业。而除了这些自带光环的巨头，剩下的则是极客学院、麦子学院、51CTO、微课、开课吧等创业者。

　　可想而知，作为一个创业者，在在线教育行业生存和发展，其实并不轻松。

　　但是，令人惊讶的是，有中国版Lynda之称的极客学院，其用户数已经突破200万，其中付费用户约10%，开设精品课程超过2000门，百度指数超过4000，已经是IT职业在线教育领域的佼佼者。靳岩还透露，公司早已月收入过百万，且现在月收入增速超过30%，即将营收平衡。

　　显然，从现阶段来看，极客学院实现了靳岩的单点突破至少抓住了在线教育领域IT职业在线教育这一个点。

　　那么，极客学院是如何抓住的呢?靳岩说到了三点罗辑：

　　1)回归教育本质。现在越来越多的创业者，为了快速融资、获取用户，往往会选择炒概念、讲故事。但是靳岩却认为，创业者应该回归到互联网只是工具这一本质上来，就像在线教育，本质还是教育。所以，极客学院在创业初期，选择的就是低调做品牌和服务，不玩概念和炒作。

　　2)建立优质内容。与Lynda一样，极客学院的理念是内容为王。据靳岩介绍，极客学院教研是基于最新、实战、系统三要素。所以，WWDC苹果发布全新的Swift开发语言时，极客学院仅7个小时就上线了Swift的开发课程。而在解决在线教育低效率的问题上，极客学院还推出知识体系图和实战路径图。

　　3)扩大用户规模。靳岩认为，对于传统教育来说，并不需要一个大的用户池，用户数确实不关键。但对于在线教育来说却不一样，因为如果没有用户规模，用户数据的挖掘、对内容进行切线的划分，都无从谈起。因此，极客学院凭借前身EOE社区，即获取了几十万用户，而在后面的发展中，管理团队更是加大品牌宣传和运营的力度例如，目前极客学院已经与280多所高校达成合作。

　　显然，回归教育本质，解决用户痛点，形成规模效应，这就是极客学院的单点突破中做点的切身经验。

　　那么，做点之后，极客学院如何做线，甚至做面呢?

　　靳岩举了另一个例子沪江网。据了解，沪江是国内最早从事互联网教育的企业之一，于2001年成立，2006年开始公司化运营，2009年推出自营B2C品牌沪江网校，2014年引入百度战略投资;2015年完成D轮超10亿元人民币融资，估值突破10亿美元，已然是在线教育领域的独角兽了!

　　但是，靳岩介绍，沪江网创办之初，只是一个英语学习的BBS。后来，沪江网转型为在线教育平台英语在线教学。而随着英语在线教学的发展和成熟，沪江网慢慢扩张了其他语种教学，目前已经有9种语言。甚至，沪江网可以为企业客户提供打包产品，按照企业需求定制语言学习产品。

　　类比可发现，无论是从出身还是发展路径，极客学院和沪江网都如出一辙和沪江网从BBS发展转型一样，极客学院的前身EOE社区也只是一个程序员交流的社区。所以，沪江网走的通的路，极客学院同样走的通，甚至更有优势。

　　目前，极客学院还在做点阶段。但靳岩表示，在不久的将来，极客学院即会开始做线扩展其他职业在线教育。当然，范围还是IT职业领域，比如设计。而针对做面， 靳岩表示现在还比较远，但很有可能会从在线招聘切入。

　　综上所述，在线教育已然是一片红海，作为无爹可拼的创业者，选择单点突破策略，实为上策。当然，也并不是说选择任何一个点都有可能突破，关键还在于你要选对了属于你的那个点。否则，只能是南辕北辙，越走越远。

*请认真填写需求信息，我们会在24小时内与您取得联系。