苗元威：APP“出海”推广一定要注重的战略和方法

　　与PC时代只能在国内强忍分杯羹不同，移动互联网给各大应用走出去的机会。当国内APP已是红海，走出国门成为国产APP求得生存的新途径。近几年中国APP业者在海外市场表现不俗的成员，如Clean Master(猎豹清理大师)，SHAREit(茄子快传)等，让身处红海的众多中国APP开发者和创业者有了新的兴奋点。

　　

　　但问题在于，并不是所有的产品都适合出海，海外的市场也一样充满危机。那么，移动互联网公司应该如何制定自己的出海战略，在出海过程中又应该如何去做推广?今天就从这两个方面跟大家聊一聊。

　　出海本地化的四大步骤

　　

　　一、确定本地化的方向

　　当你确定本地化的时候，面临的第一个问题便会是应该面向哪些国家或地区?，通常在这个问题上，很多人会想从语言的受欢迎度和普及度以及人口基数上考虑。个人以为考虑这些因素并没有错，只是在这之前，应该先确定一下本地化的战略方向，是选择深度本地化还是小范围本地化。

　　深度本地化

　　这种方向要求只选择少数市场，并能够根据该地区或国家的某些特色，设置功能、拓展渠道以及制定相应的推广活动等。在深度本地化方面，可以采取借鉴的措施包括国内托管、本地化客户服务等方面。

　　小范围本地化

　　这种方向更能够测试该应用在某些市场的影响力以及可以获得更广泛的用户。通常情况下，先需要保证产品简单而且容易操作，再将语言转化为本土语言，然后逐步扩大你的本地化步骤。

　　二、确定本地化的范围

　　策略制定好之后，下一步就是来确定产品有多少内容需要本地化了。

　　如果只是想测试某些市场的潜力，可以不用那么全面进行本地化，比如说可以从语言开始，慢慢扩大你的本地化项目。

　　如果是想深挖某些市场的话，则需要全面从语言、产品功能、推广渠道以及营销活动等多方面进行。像英美这些西方国家崇尚简约主义，这时候在产品设计以及界面色彩搭配上就不需要弄得那么繁复。

　　三、选择靠谱的翻译

　　出海的产品本地化，语言翻译是一个可能影响到全局的因素。多语言翻译能够帮助用户理解和使用产品，从而提升转化与留存率。移动数据分析公司 Distimo 曾针对应用的本地化做过一个测试，结果表明一周后，该应用下载量增加了128%。

　　但在一些如印度、印尼等地区，由于多为中低端用户，仅有英语版本是抓不住用户的。还有像在中东地区，文字的顺序是从右到左的，语言设置也应考虑到当地的阅读习惯进行相应设置。

　　而在推广过程中，应用标题和关键字中的关键词本地化也同样重要，因为对于用户而言，这些都是最先映入眼帘的东西，它影响着用户的购买和下载行为。

　　四、了解苹果的国际化和本地化指南

　　在为制定本地化策略、划定本地化范围之后，就需要把精力集中到苹果的身上了，毕竟，我们的应用需要上传到 APP Store 中。而为了帮助开发者们将应用推向世界，苹果在开发者官网针对本地化以及国际化的步骤等进行了详细的介绍，大家不妨去仔细研究一下。

　　空手套白狼的APP海外推广方法

　　

　　一、打牢推广前的基础

　　1.为你的产品取个能够在竞争者中鹤立鸡群的名字。

　　2.为你的APP设计一个足够吸引人的icon，icon应该易识别且足够显眼。

　　3.做好ASO工作，找到最合适你的产品的关键词来描述你的APP Store上架的产品。

　　4.一定要控制你的APP安装包的大小，特别是你在Google Play上架的APP更要控制apk大小。据调查，95%的用户会根据安装包的大小来参考是否要下载一个APP。

　　二、选择多样的推广平台

　　1.国外主要的应用市场一直是APP Store和Google Play，开发者只要做好这两个市场，相信一定可以获取绝大部分流量。但是国外也有一些小的应用市场占有一定的市场份额，比如亚马逊商店以及其他一些第三方应用推荐分发市场如1mobile、APP olocious等。

　　2.使用Facebook Page、Twitter、YouTube推广。社交巨头Facebook一直以来都是APP开发者的推广必争之地。或创建一个YouTube专页，收集一些和产品相关主题的视频，并且制作一系列相关视频。

　　3.把产品提交到各种APP测评网站上，如果被编辑发现并且帮助测评，那将会带来很大的流量。如果你发现你的测评申请邮件一封封都石沉大海了，请不要灰心，继续投递!

　　4.使用第三方应用推荐网站和APP推广，比如蘑菇分发、APP of the day、APPgraist、APPallstar等。

　　5.在各种问答网站(如Quora、linkedIn Answer、Yahoo Answer等)回答相关的问题，让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现。

　　6.邮件营销是针对现有用户的一种非常行之有效的方法，国外用户对邮件的依赖程度比国内用户要高，做好邮件营销会使APP转化率和活跃度都维持在较高水平。

　　7.争取APP Store官方的推荐。这种方法毫无疑问是每个开发者都梦寐以求的了，但是难度之大也是每个人都了解的。

　　遵守规则，步步为营

　　

　　移动APP出海实际上是进入了一个全新的市场，同时还处在Google Play或者APP Store的管控下。来自本土政府和应用市场的双重压力，让开发者国际化每一步都不是那么容易。不过既然选择了国际化，就只得遵守规则，步步为营，最终不断壮大自己的实力。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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