别人看完你的内容后没什么感觉，怎么破？

　　在这个浩瀚的大数据时代，最不缺的就是数据。自从有了网络和智能手机，人类每天被各种信息虐得死去活来。当有一天回到乡下去，跟老一辈的乡亲们大谈特谈八卦热点、时政要闻的时候，老太太们唏嘘地叹了口气：你知道得太多了。

　　

　　知道的太多，不知道的更多。很多公司非常使劲地想让人知道它们，却一次次被淹没。信息量太大，再大声的轰炸也显得弱不禁风。把信息使劲往外推，甚至不惜大手笔，结果一不小心推向了大海，巨额推广费打了水漂。

　　别人不喜欢的内容，你塞到嘴里他也会吐出来。然而这些内容不是没有价值，只是别人不喜欢而已。你愣是把一块生猪肉丢过来，你以为现在还在闹信息饥荒啊!

　　所以，即使信息很干，也要做成别人愿意吃的，最好吃完还愿意分享的。

　　怎么做到呢?下面是一个可以实操的构思。

　　首先，这样一个观念不能忽视了：信息只是原材料，内容是包装过的信息。打个比方，信息就像一块生猪肉，我们要把它做成红烧肉才能去诱惑别人。

　　

　　然而，现在还有不少人直接把生猪肉扔给别人。有个很典型的例子：那种老式的SEO文章，完全不顾别人感受，只是简单地东拼西凑，堆砌关键词。比如，每段开头都重复一句相同的话。

　　《视觉营销》一书的作者提到：我们的左脑擅长理性分析，右脑擅长情感分析。接收信息的时候，人的左右脑通常同时运作，将信息和情感交织在一起。抓住听众的最好办法就是同时调动他们的左右脑。

　　所以，我们努力的方向是：信息的情感化表达。

　　

　　怎么操作呢?我想做好这两方面就一级棒了：

　　A、让信息清晰流畅：把生猪肉煮熟

　　B、给信息植入情感点：加调料

　　一、把生猪肉煮熟

　　为什么要让信息清晰流畅?对你没有基本的了解，谁敢跟你谈恋爱?我们都希望内容看着不费劲。所以，内容视觉化技术一直在进步。

　　这个看似废话的道理，其实是有科学根据的：接收信息的时候，大脑实际上有三个部分在运作，分别是大脑皮层、大脑中层和大脑脑干。

　　1、大脑皮质层是用来分析和解决问题的

　　2、大脑中层是用来处理情感的

　　3、脑干是用来做出快速反应的，它帮助你判断危险是否来临

　　做内容的人，首先要应对的就是脑干，首要目标就是保证脑干不会感受到威胁，否则他就会对你说不。而搞不清状况和受到惊吓的大脑总是说不。

　　

　　让信息清晰流畅的两大要点

　　1、提炼信息点：要表达什么

　　把要表达的点列出来，也就是传说中的1、2、3、4。这不是说教，也不是官腔官调，而是清晰表达的需要。信息点是一则内容的骨架，把所有要点集合在一起。就相当于一本书的目录。

　　在提炼信息点上，比较有参考价值的是百度百科。我们看百度百科的时候，既可以快速地通篇看，也可以非常方便地挑着看，因为它处处是内容导航，不仅开头有小目录，而且正文也是大小标题-段落层次分明。

　　

　　2、信息点排序：突出关键点

　　听别人讲话的时候，不怕他话多，就怕他半天说不到重点。我们很难一下子记住太多的信息，也没义务去记住。所以，把一堆乒乓球扔给一个人，他可能一个都接不住，反而一个个来会接得很好。

　　所以，百度百科吸纳大众参与编辑，这种追求大而全的做法，纯粹传达信息，就很难突出某个点，从而减弱内容的营销力。

　　要让内容重点突出，需要把这些信息点按照重要性排个序，就像金字塔一样，让受众从上往下挑信息点来抓取。

　　例如下图，比较容易获取的信息点有以下几个：

　　

　　1、 西装革履的商务哥

　　2、 电脑掉进下水道

　　3、 电脑适合商务人士使用

　　4、 电脑超薄

　　我们一眼看上去，得到信息的顺序可能如上所示。但是按照这些信息的重要性排序应该是：

　　1、 电脑超薄

　　2、 电脑适合商务人士使用

　　3、 西装革履的商务哥

　　4、 电脑掉进下水道

　　很明显，后面两个是纯炮灰，你不用花任何笔墨去描述商务哥有多帅，电脑掉进下水道的时候姿势有多优美。这张图唯一要突出的，就是电脑很薄。至于适合商务人士使用，是很自然就想到的。

　　内容营销中的内容，是为了强化某个主题。有N个信息点的时候，通常(N-1)个信息点都是绿叶，只有一个信息点是鲜花。信息量太多的内容不是好内容。好内容不会让人浮想联翩，而是让人一直强化某一点。

　　二、给信息植入情感点：加调料

　　转发、咨询、购买这些动作都是由情绪推动的。信息的情感化表达，就是要在信息到位的前提下，尽量让情感丰满。情感越丰富，信息跑得越快越远。

　　不同的产品服务可以配备不同的情绪情感属性，即使是同一种产品服务，也是多种情感交织在一起使用。比如，前面董明珠打过一个比较火的民族牌，引起了不少人的共鸣。

　　

　　依当下的互联网环境，把内容按照电影那个套路来做比较有效果。电影是各种情感情绪的重灾区，从头到尾都是笑点和泪点泛滥，看电影就是一种最直接的情感体验。现在很多人玩微电影营销，就是为了在内容当中加入更多的情感猛料。

　　情感这东西看不到、摸不着，很难形容，而且越形容显得越假。所以，植入情感的时候尽量少用形容词，好，很好，非常好这就是典型的自嗨。说情感是乏力的，证明情感才是给力的。

　　怎么证明情感?不要说出来，把最嗨的那一部分留给读者去YY。

　　下面举几个例子：

　　1、一个卖车的公司，推出一款马力超强的新车。直接把发动机拿出来分解没人听得懂，直接把人惊呆了就好：

　　

　　2、要劝人戒烟，跟人说吸烟有害健康，呵呵。可是用骨肉之情绑架他，可能他就嘻嘻嘻了。如下图：

　　

　　3、卖避孕套的，最近要退出一个大号的套套。常规能想到的是来一个大小对比。加点料之后，就变成这样了：

　　

　　情绪情感这东西，用再华丽的语言去形容都是苍白的。观众希望看到的，更多的是活生生的证据-场景。所以，构建场景是更有力的情感表达。

　　信息处理是内容的基础部分，真正拉开内容质量的距离的，是情感和创意部分。然而，情能载舟，亦能覆舟，要把握好情感尺度，也是一个需要时间磨练的过程。

　　» 文章版权：张飒的博客

　　作者：张飒 公众号：zhangsa2012

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