罗永浩，你应该不只是个锤子

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作为一个中立的旁观者，我想谈谈关于罗胖子的看法。这篇文章将是我系列文章的一个引子。

文by 新浪微博：@老鱼趣多多

近期互联网沸沸扬扬，有关罗永浩的t1锤子手机延迟发货、出品率低等问题，互联网舆情一面倒向的，群起而攻击罗永浩，里面不乏一些意见领袖，在推波助澜。这里面几个观点，我大概梳理了一下。

1.拿罗永浩的锤子和雷军的小米说事

3000块钱的锤子手机如何和小米竞争，即使是小米也不得不放低身段去做799的红米市场，罗永浩你凭什么骗傻子。一些观察家评论家抛出来这样一个话题。

其实这是一个悖论。先说说小米，从1999的市场做到799的市场，不升反降，到底是因为什么？

这个社会的受众构成，无外乎就是个金字塔模型。底层，是大量的屌丝支撑，他们是被洗脑者，也乐于接受洗脑；中层是白领精英，顶层是极少数的财富积累者，而这些人是施洗者。

不难看出，小米的覆盖受众皆为屌丝，也就是金字塔底部巨大的长尾，他们根本搞不清什么是价格，什么是价值。在他们的价值观里，唯一对商品的选择标准就是，便宜又好用。如此一来，为发烧而生，不服跑个分都是送给他们用来满足虚荣心、捡便宜货的理由了。这样的粉丝受众支撑的，绝不会是个高大上的品牌，只能是个大众货，也可成为烂大街，与之对比的就是班尼路、佐丹奴一类服饰品牌。这就好比一个抽烟用一块钱打火机的人，他永远不明白，那些拿着几百块钱的zipper打火机，劳什子换火石，一礼拜一灌油的，怎么就那么蠢，不知道什么叫价廉物美，用完就可以扔掉。这个就是价格和价值的区别，就是情怀，关于情怀我后边会谈。情怀的问题暂且放置一边。这些人对品牌、品质没有什么特别的概念，懒得思考，所以当媒体送给他们一个为伪需求、高大上概念的时候，他们就会欣然接受，SO，微博大行其道这几年，小米借此渠道崛起，不是没有理由的，他们掌握了传播的渠道和途径。而雷军借由这些年在行业里沉淀的影响力和号召力，在金字塔顶端频放大招，伪意见领袖传道士们就给屌丝们洗脑。当1999的市场趋于饱和之后，唯一能做的，就是继续向下钻探，到更穷的那些屌丝兜里掏钱。所以为什么陈年的凡客为什么做不到高大上，殊途同归，受众里就没有高大上的人。显而易见，小米的今天就是凡客的昨天，凡客的今天即将成为小米的明天。

再来论锤子手机。3000块钱的定价，已经越过这些屌丝群体，之间靶向中端人群，这个受众必然是少数人群，在这个区域里想搞的和低端市场一样聒噪，显然结果是不成立的，所以从表面上来看，传播比起小米一类屌丝品牌自然略逊一筹。在这个定价区间里活跃的人群，本身就不屑于买个烂大街的货。即使是买了，不过也是个第二手机。所以罗胖子这个市场策略并没有问题，关于这个群体我会在后面的人文情怀篇再来讨论。

2.机遇错失、爆发的风口已经过去

前几年确实是手机换购潮，这个不可否认。市场需求所以也决定了，小米那个猪被吹上了天。

你说的对，今非昔比。

可是，三年又三年，君不见新一波的升级换代悄然来临？三年过去了，市场在变化，那些当年刚毕业的屌丝苦于没钱买个屌丝手机的，现在也到了升级换代的时候了。再换机的时候，有多少人还会继续选择小米这个街机？中国人面子消费是亘古不变的需求。卖腰子也要买iphone、，土豪金卖到爆款你终究无法理解，系统烂到家确卖4000块的三星你也搞不懂为什么。这没关系。小米在出货，不代表有重复购买。请搞清楚这个。三年过去了，屌丝挣钱了，身份提高了，需求就要变化了，从大众化满足一般需求，上升到追求个性，追求品牌，满足人文关怀。而这个时候，除了小米，其他厂商国内如华为、nubia、中兴的崛起，国外如三星的大而不倒，正印证了这个事实。表面风平浪静，几家瓜分的手机市场之下，其实波涛汹涌，暗藏杀机，鹿死谁手未可知。君自然可以捂着眼睛骗自己，闭上眼睛，就是天黑；小米若安好，便是晴天。

事实不可争，锤子的时代和机遇来临了。

3.人文情怀、工匠精北京海淀区网站建设公司 神是用来骗傻逼的

回忆一下马斯洛需求层次模型，在生理和安全的需求得到满足之后，下一步该做什么。这就是要有被尊重和自我实现。光说小米覆盖的群体，三年过去了，这些人从大学步入社会，从就业到工作稳定，被尊重和自我实现的需求就浮上心头了。小米这个品牌自然无法满足粉丝们追求尊重、个性化和自我实现的精神追求。

人最基本的几大需求里，情怀终究是绕不过去的。但凡站出来承认自己没有情怀追求的人，唯一能说明的，就是温饱和生活的基本安全问题还没有解决，您无暇顾及其他。

至于罗永浩，这个罗胖子一路走来，风萧萧兮易水寒，虽没有做成什么大事，但其走过的道路，确实是很亲民的，至少在我们看来，不是遥不可及，不像某些创始人吹嘘的那么神乎其神，高不可攀。这是一个接地气的人，更亲切点说的话，一个接地气的傻逼。他在用自己的傻逼气质和一切互联网老牌势力争斗。懂得什么叫创业、有过经历和故事的人，才更明白罗胖子这个人的可爱，和他称其为的人文情怀，以及其创业的艰辛、守业的困难。

工匠精神。

是的，工匠精神在国内当然会被认为是一个傻逼到家、值得嘲笑的话题。中国的劳动力廉价、技术工人的不认可，是事实存在的。有一个故事，一哥们在美国买条裤子10美刀，扦裤脚19美刀。所以，关于工匠精神，我没什么想说的了。

人文情怀、工匠精神，其实就跟为发烧而生，不服跑个分差不多，你认为是营销，它就是营销，总的有个可说的点不是。至于有没有打动受众，你知道个毛线？

4.脑残的锤子粉丝

锤子上市前夕，搞过一个什么活动，把头像换成锤子，记得大概是这么回事，最近被人翻出来骂，说锤子的粉丝都是脑残傻逼。喜欢宝马的人不见得有人把头像弄成宝马，喜欢苹果到卖腰子的人没有把头像弄成苹果。唉，只能呵呵呵了。现在要是宝马或者苹果搞个营销案，换头像送宝马送苹果，你觉得后果会怎么样？至于人家迷到脑残换头像，那还是人家自己个愿意不是？碍您什么事了？小米不是有好多人为了送手机送F码各种转发垃圾数据吗。呵呵呵。

5.不按时出货品质差搪塞

这真是无敌了。。。不知道什么叫危机公关吗，不知道什么叫正面回答？老公司企业品牌网站建设板都亲自出来放话了，品质不好所以才出货量低，加紧处理，写的够真诚了，瞎了眼看不见怎么搞。。。

该说的说完了，心情舒服多了。凭啥只有你煽风点火，我也想点个灯，呵呵呵。就此搁笔。

罗永浩，如果你只是个锤子，那么应该是个砸毁互联网一切禁锢和潜规则的锤子；

如果你不只是个锤子，那么。。。。

罗永浩，罗锤子，锤子手机，T1。