郭去疾：全球化母鸡下的蛋

网站建设

昨天，兰亭集势宣布收购了美国社交电商公司Ador。2013年6月兰亭集势上市之后，我做了《郭去疾：全球化母鸡下的蛋》，刊发于《商业周刊/中文版》。全球化是中国互联网公司的必然趋势，互联网时代也有哥伦布在冒险。兰亭集势这家中国最大外贸B2C的梦想是让全球零售产业变成C2B，就像老鹰捉小鸡，顾客往哪儿动，母鸡就往哪儿动。

请做好准备来一次穿越历史、商业、硅谷、海归、外贸、婚纱、金融危机、VC、IPO、冷智慧以及热暴力的全球化之旅。

中国的文明史被有趣解读：与阿波罗登月计划一样，郑和1405-1424年的6次伟大航行也极大程度地展示了财富和高科技水准。在1416年将一个中国太监送到东非海岸，堪比1969年将美国宇航员送往月球的壮举。但是，永乐皇帝的继承人突然取消了远洋探索事业，伴随郑和所取得的成就而来的经济益处也就微不足道了。英国玉林网站建设公司金融历史学家尼尔弗格森在《文明》一书中写道。

但互联网改变了一切。一位从硅谷回来的创业者融资时这样打动投资人：世界上最早的VC是西班牙女王投资哥伦布发现新大陆，每一个哥伦布背后都有一位西班牙女王，有航海文化的兰亭集势要做哥伦布，你要做我的西班牙女王。五年后，2013年6月6日，中国最大的外贸B2C电商兰亭集势在纽交所上市，是2013年第一家也是目前唯一一家赴美上市成功的中国企业。8月8日，兰亭集势股价创上市以来新高，达19.30美元，市值逼近10亿美元。

兰亭集势董事长兼CEO郭去疾评价郑和下西洋：中国的地本来就很大，再多几亩地没有人在意。他紧盯的是被互联网拉平的地球。7月17日，郭去疾在上市后首次接受中国媒体采访。他说：全球化电商我们是做得比较成功的一家，有偶然性也有必然性，必然性是我们天生有全球化的DNA。

互联网正在摧毁全球贸易的壁垒。苏州虎丘茶花村婚纱产业占国内市场70%，多数是低矮脏乱的作坊，依靠电风扇驱走闷热潮湿的气候。婚纱从这里出发，传统路径为工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者。外贸B2C电商兴起，路径被简化成中国工厂-网络零售商-海外消费者。在兰亭集势2亿美元的年销售额中，服装占比40%，婚纱是其中核心产品。

兰亭集势的深圳仓库里堆着各种中国制造，服装、电子产品、玩具、饰品、家居及体育用品等14大类，工人忙碌装箱，过海关，再经过UPS、DHL等国际快递，四五天后送到全球消费者手中。这是世界是平的的生动注脚。但在全球巨大的零售竞技场上，兰亭集势不够强壮，竞争对手又太凶悍。2012年营收610亿美元的亚马逊开启全球开店计划，同年营收近100亿美元的京东也启动了国际战略，推出英文版，面向超过35个国家和地区，有超过40万种中国商品可选购。

郭去疾雄心万丈，希望兰亭集势成为一家全球C2B电商。他打了一个比喻，我们最终要解决的就是让零售产业变成C2B，就像老鹰捉小鸡，顾客是老鹰，我们是母鸡，生产企业就是后面的小鸡。顾客往哪儿动，母鸡就往哪儿动，小鸡就跟着母鸡动。他说，未来会有一个比零售更准确的词，来形容C2B的商业形态，帮助每个人在生产力过剩的时代找到自己想要的东西。

这也许比谷歌重新定义搜索、苹果重新定义手机更难，因为它要抗拒物理世界的距离与时间这两个无法战胜的魔咒。

兰亭集势的会议室命名带着洋味儿，用旧金山九曲花街、爱琴海等命名。只有开周会的会议室是郭去疾命名的，叫真理。这个公司除了为客户、股东创造价值以外，对我来说最大的个人价值在于，实践用数学管理企业、寻找真理。郭去疾的狂傲劲儿有事实支撑，用结果说话。

为什么郭去疾能做成互联网时代的哥伦布？今年38岁的郭去疾履历漂亮：中科大、微软、斯坦福MBA、亚马逊、Google。1984年，9岁的郭去疾和母亲从成都出发，坐火车沿着陇海线第一次去北京。1999年，郭去疾最后一次坐火车经过陇海线，窗外风景依旧是寸草不生的山与黄土挖成的窑洞。陇海线是中国贯穿东西连通欧亚的动脉，西部农民沿此去东部沿海工厂打工后来，海归郭去疾在这些工厂寻找生意机会。

他满怀希望踏上美国大陆，从1999年到2005年，在硅谷见证了不少奇迹，深受冒险精神的感染。我是四川人，硅谷把我的血液洗了一遍。在世界上最好的三家公司：微软、亚马逊、Google，他学到了自主开发软件、零售公司的精打细算（亚马逊用廉价的薄纸做名片让他印象深刻）、用数据说话与创新精神。

郭去疾问比尔盖茨，MSN与AOL能否共赢？后者回答：竞争对手不可能共赢。这句话他一辈子记得。他向亚马逊创始人贝索斯汇报工作，后者告诉他：你要和我有眼神交流。回忆当年，这些人给你定下很高的标杆，你为什么没有遇到境界的天花板，因为你和大师对话。

兰亭集势将中国商品通过互联网直接销售给海外消费者。两年前采访时，郭去疾说：我觉得，国内很多企业家，中国的国门就是他想象力的天花板。

2003年，郭去疾就读斯坦福MBA，他所在的学习小组6人，共诞生两家上市公司：Trulia、兰亭集势。他很爱斯坦福，那儿浮华喧嚣、勇于冒险、低调谦和等多种特质混合。从西雅图到斯坦福，独自驾车14小时飞驰800英里，第二天睁开眼睛，郭去疾感到：我的人生改变了。他没错过任何一场大师的演讲。2005年乔布斯在斯坦福毕业典礼上的著名演讲，他在台下。他没错过任何一次Party，来自全球的富二代白天用功，热心创业与公益，夜晚在带游泳池的大房子里开Party，用每15分钟一班的班车接送同学。

斯坦福遍地高人：思科董事会主席像学校工人一样穿着马甲抱着讲义走进课堂，另一位其貌不扬的讲师，Intel和EA是他的投资案例。郭去疾在斯坦福找到了强烈的身份认同感，这是在中科大、伊利诺伊大学、微软没有的。他不是专注研究的学术达人，也不是热爱编程的极客。在斯坦福，个性张扬的郭去疾如鱼得水。他热爱组织活动，广结人脉，收到同学你今天发言很棒的邮件让他满足，我们是同一类人，没有羡慕嫉妒恨，互相激励。总体来讲，中国是压抑个性的社会，个性张扬要以付出代价为前提，在斯坦福，你high得跳上桌子，大家为你鼓掌。2005年，新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平到斯坦福寻找投资机会，他见了很多人，唯独郭去疾邀请他参加Party。他觉得郭去疾聪明又友善，希望郭和他一起做投资，在带游泳池的大房子里天天谈项目。徐小平是兰亭集势的第一位天使投资人，2006年末为这家公司提供10万美元的启动资金。徐持有兰亭集势6.8%的股份，以上市时市值6亿美元计算，其持有股份市值为4000万美元，增值400倍，是目前中国最为成功的天使投资案例之一。

2009年，郭去疾完成1127万美元的B轮融资。他借徐小平的大房子举办Party，邀请了很多客人。郭去疾激情澎湃地说：中国五千年来，没有一个全球性的商业品牌，兰亭集势要做到。这震撼了徐小平。

2007年生于金融危机时期，兰亭集势恰逢其时。海外订单缩减导致中国专做外贸的中小企业大量倒闭，中国靠压低劳动力成本来换取市场的OEM模式走到了尽头。产业需要转型升级。

郭去疾说：中国的本土市场太大了，所以中国公司的全球化动力不强，中国绝大多数成功企业，是利用中国市场的特殊性，快速复制一种在全球已被证明的商业模式或者产品。而美国、欧洲、韩国的企业，是抓住了万变不离其宗的市场本质规律在全球取得成功。

兰亭集势直接面向海外消费者销售婚纱，扩大苏宿州网站建设公司州虎丘婚纱作坊的规模，安设日光灯与空调，整顿流水线，提高质检标准，以多品种、小批量、快速销售的方式改造供应链。兰亭集势库存周转率一年20次以上，传统外贸企业一年只有35次。直接与海外消费者对接的兰亭集势给了供应商更高的利润率，更及时的资金结算平均30天做结算，远胜传统外贸公司的60天至180天。

据The WeddingReport统计调查，2011年美国平均每件婚纱的价格在1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。借助中国低成本外向型制造基础，全球化的支付和物流解决方案，以及面向全球的网络营销能力，兰亭集势的用户从2008年的3万增长至2012年的250万，营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元。目前它用22种语言销售，郭去疾准备再上几种语言。他也在考虑开设海外采购中心，韩国有可能成为第一个设立点，因为韩国在服装与配饰产业有很多优秀设计师。