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互联网创业者很多，有人已经成功，有人还在摸索，你也是网络创业者吗？你正处在哪个阶段？有人轻易成功了，有人的成功道路上却充满坎坷崎岖。每个人的网络创业故事都有不一样的精彩，相信坚持和奋斗的终点就是成功。

11月25日站长网周四版聊活动邀请网络创业者杨文剑一起分享他的互联网创业故事，有成功时的喜悦也是失败时的苦恼。本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：嘉宾的访谈中说到，第一桶金是通过代理空间销售获得的，想请问嘉宾，现在做代理空间还有机会吗？做代理空间在选择代理产品上要注意什么问题，另外有什么好的推广方式吗？

答：只要有站长的存在，只要我们还在做网站，代理空间就还有机会的，在选择空间的代理上选择空间稳定性和速度快的空间。我当时代理的空间是我自己使用了一年，觉得稳定性和速度都很不错。所以你在选择空间代理时，一定要自己先去试用一段时间，确保空间没有问题，才开始代理卖。如果你自己都没有使用过，不清楚空间的情况就卖给客户。到时候空间出了什么问题，客户肯定天天找你麻烦

有人的地方就有江湖，看看站长一般都在什么地方活跃。选择一个自己熟悉的地方去找一个自己能去做的推广方式。比如说你喜欢写文章，那你可以在站长网上发布文章给自己做做软广告推广。比如你对discuz论坛熟悉，你可以活跃在discuz论坛。在论坛里给大家解决一些论坛安装和维持的问题，提升自己的知名度。卖产品之前，先把自己卖出去，找一个平台去借力发展就好。要有资金，可以考虑在一些站长网上购买广告位。

问：我想问一下，你是如何看待未来三年内SEO这个行业的？将会如何发展，又有哪些新的商机？

答：SEO只是一个工具，一个网络推广的工具。利用好SEO这个工具去推广一些你身边能找到的产品，就是一个很好的出路。对于三年后的SEO，我没有去思考这个问题，我在考虑的是如果在今天能赚到钱养活自己。过好第一个今天，才能过好第一个明天。商机是因为用户的需要才产生的，多站在消费者的角度去思考，看看他们需求那方面的产品和服务就能发展很好的商机。

比如说，我最近发现有人在淘宝上卖生日报30天卖到一万张以上，每张生日报30元，而生日报每张的成本不到1元。再就是我们旧火车票在淘宝上也卖得很火，因为有人需要旧火车票当出差报销。用心的去观察就会发现很多商机。

问：就像罗丹说的，只有留心身边，生活中处处是美，只要留意，也可以发现很多商机。嘉宾是个善于观察的人，生日报，旧火车票，都是你观察的结果。但是很多人往往对这些信息不敏感。嘉宾能不能说说，你如何发现身边的商机的一些技巧呢？

答：我有一个朋友过生日，我想送什么礼物呢？然后我就在淘宝上搜索，无意中看到生日报，我觉得这个生日报的题材很不错。同时我也咨询我的一些女性朋友，我说如果我在你生日那天，送你一张正好你出生时的人民日报，你会喜欢吗？大部分朋友都会说喜欢啊，觉得很有意义。所以我就去研究，发现这个市场很大，生日报的百度指数有二百多，也有很多企业在做生日报这个关键词的百度竞价。

其实生日报这个产品我想很多朋友都应该见到，但没有仔细的去研究分析。就像你所说的用心留意一下，生活中到底都是赚钱的项目。作为一个创业者，我们需要看到任何一个东西就想到自己是否能复制过来赚钱。儋州网站建设公司我记得在跟朋友去上海的南京西路逛时，我看到一家卖仿古笔记本的店，人气很不错，我就会阿里巴巴搜索一下这个产品进价是多少，淘宝上卖价是多少，百度上搜索看没有人做竞价。这就是一种慢慢培训起来的很自然的习惯。

关于旧火车票这个东西，不是我自己发展的。是我们持久站团队的一个兄弟在群里分享的，我去淘宝上一搜索还真有不少人去购买。当时我想人家是不是觉得有意义才去买，但我觉得不是。然后去百度百度搜索一下才知识原来他们是为了报销用的。

总结一下，发现赚钱项目的两个方式：自己用心去观察和通过朋友或是团队人员身上获取。为什么懂懂的鬼点子多，不是因为他多聪明，而在于他的朋友多。

问：嘉宾的自我介绍中说道：对于2011年的展望是打造自己的核心竞争力，想请问，嘉宾会如何打造自己的核心竞争力？第二，作为普通站长，如何提高自己的核心竞争力，可以从哪些方面入手。

答：一个人的力量是单薄的，2011年我的核心竞争力是打造自己的团队。大家都知道没有完美的个人，只完美的团队。就比如说这次我印刷《日赚600元》，我一个人去做肯定做不好，但一个团队就不一样了。我们团队有人会PS进行书的封面设计，有人有印刷厂的资源，有人懂排版，我把这些人整合起来就能把书印刷出来。

如何打造自己的核心竞争力，需要根据每一个人的兴趣爱好和特长。选择一个自己喜欢的方向，比如说SEO、程序开发、模板制作等，坚持去做上6年你就成为这个行业的顶网站的页面设计尖专业。

问：作为一个痴狂的网络创业者该如何起步？建站技术？SEO技术？营销技术？管理能力？好口才好文采？以及好的项目运作，全方位发展还是专一研究一方面，如何做一个成功职业互联网创业者？

答：专一的去发展，选择一个点去做大做全。比如我的一个朋友是做焊锡丝设备的，他是通过百度竞价去做推广，最好的时候一年有几百万的利润。他说他做的产品在一本几百本的行业书里，只有几页是介绍他做的产品的。以前全国只有三家工厂在生产这个产品，客户需要量少，但有需要的客户有三分之一的机率会北京丰台区网站建设公司找到来做。行业小，竞争也小，就更容易去做大。

问：我也想在网络中赚钱，但这必须具备哪些素质和技术！谢谢！

答：有一双敏锐的眼睛能观察到网络每一个角落的赚钱项目，接下来就需要有强大的执行力去把自己看到的赚钱模式去复制执行。

网络人很多都是孤单的，我们要学会和别人沟通交流。而要让别人和你沟通交流，首先你得让对方觉得你对他是有价值的，需要学会主动付出，主动的给对方提供你能提供的帮助。让自己的身边有一群做网络的朋友，才能得到最新的网络资讯。先知一日，富贵三年。

问：草根站长会成功吗？ 有多少成功的？草根站长没技术，没资金。该如何发展呢？

答：成功的人做什么时候都是成功的，因为成功的人拥有成功所具备的心态和热情，特别是高强度的执行力。每一个想成功的草根站长都必须打造自己的核心竞争力，比别人更努力的去奋斗。你现在可以没有技术，没有资金。但你一定要有行动力，比如你可以先去一家网络公司上网，可以去接一些网络兼职的工作。先养活自己，再求发展马鞍山网站建设公司。