原来李白也是一位广告文案大师

　　休息时，在家陪我们家小可乐玩。

　　她有一个玩具，就是那种帮助小孩子幼教的，可以闪光，可以放儿歌，讲故事，读诗词。

　　那天我把玩具拿出来给她玩，本来我按的是音乐模式，正播放着《小苹果》。放一半不到，可乐小手就抓过来一阵乱按，刚好就切换到读唐诗了。

　　玩具里传出的是一个小女孩清脆的声音，内容是这样的：

　　《夜宿山寺》 李白

　　危楼高百尺，手可摘星辰。

　　不敢高声语，恐惊天上人。

　　当时我一听，马上脑袋里就有一根亮线一晃而过，三个字立马脱口而出：好文案!

　　当然了，小可乐是没有听进去的，她还在那认真的吃着自己大拇指。

　　李白的这首《夜宿山寺》我小时候就学过的，不过当时也就是老师说背下来就背下来，真没怎么过多的去想。

　　好像依稀记得当时语文老师告诉我们这首诗用了夸张的修辞手法。

　　现在又听一遍，感觉真的大不一样，马上就被这几句文字征服了，原来李白也是一位广告文案大师!

　　大家不妨想想，假设《夜宿山寺》里说的这个危楼是一个旅游景点，现在要给它做做宣传，让更多的人慕名而来。而它的核心卖点就是高。

　　再看看这几句话危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惊天上人。写得太好了，短短4句话20个字，卖点就宣传得淋漓尽致，引人遐想。

　　白大师的文字功底肯定是出类拔萃的，这点毋庸置疑，咱们是没法比了。

　　但方法咱还是要借鉴的，老贼这里就来简单分享一下我对这个文案的几点思考。(夸张的修辞手法就不多说了)

　　1 使用简洁短句

　　可以看到李白这几句话都是短句，简洁明了，非常有节奏，易于阅读，这样你自然而然的就会由第一句去阅读到第二句。

　　用文案大神休格曼的意思就是：你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。

　　不要用很长的多音节单词，要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话了。

　　

　　这样，你的读者一开始阅读就能马上陷进去，一句接一句，非常过瘾。

　　如果你没有非常强的文字把控能力，以及犀利的场景描绘能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。

　　句子短，意思要清晰，节奏要快。

　　一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了沟通障碍。直接就让读者没了兴趣。

　　而多用短句可以让读者思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力。

　　另外，你会发现白大师基本没用形容词。

　　这就是第二个点了。

　　2 使用动词和具体名词，而不是形容词和抽象词

　　首先，危楼高百尺这个第一句用的就是百尺 这样一个具体数据的名词。而不是说这个危楼很高很高。

　　但是这还不够。毕竟很多人还是对百尺没什么概念。人天生讨厌的抽象的东西，且不会形成什么认知。

　　这个时候卖点还是没有很好突出，怎么办?

　　

　　一个被认可的文案技巧就是在描述中多用动词和具象名词，少用形容词和抽象词。

　　动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。

　　但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。

　　就比如我之前经常举的例子：那个男生长得非常帅。。

　　这个就没什么画面感，在用非常、帅来形容那个男生的时候，你无法感知他帅的程度，也并不会产生多少具体认知。

　　但如果你说：那个男生长得比吴彦祖还帅。这感觉，这画面就完全不一样了，对吧?

　　回到白大师的文案，摘星辰、高声语，恐惊、天上人这些都是动词或具体的名词，这画面感杠杠的，高这个卖点体现得淋漓尽致，我都想一睹风采。

　　3 视觉画面打造

　　不知道大家是什么感觉，反正对于我而言，手可摘星辰和不敢高声语，恐惊天上人这2句给我带来的画面冲击太强烈了。

　　我仿佛就看到了一个人站在这个危楼上面伸手即可碰到星辰，又仿佛看到几个人围在一起窃窃私语，好像大一点点声音就会惊动旁边天上的人。

　　毫无疑问，这样的文字是有画面感的，能让人马上就能感受到这个危楼的核心卖点。

　　所以说，如果你的文案能够让人一看眼前就出现一幅画面，那就更加杀伤力。

　　问题是，如何能打造出文字的画面感了?

　　

　　一个很好的方法就是文案场景化，我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......其实就是唤起用户记忆里的一个个场景。

　　毫无疑问，场景是具象的是有画面的，而场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情，产生高认知。

　　而另一个打造视觉画面的方法就是下面这个。

　　4 关联了熟悉事物

　　这也是不得不说的一个点，我们的大脑都是会关联记忆的，而且还是非常喜欢并特别擅长关联记忆。

　　比如我说水果，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。我说饮料，你脑袋里面也马上会出现几种饮料。

　　这个是潜意识的，并不受你的控制，你看到这个类别就马上会关联到你过往的记忆。

　　换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于文案，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解你所描述的。

　　而这也为文案创造了极大的便利，因为对于一个对某个东西比较陌生的人来说，大量的描述性语言会让人完全抓不到头脑.

　　而利用他已经理解的熟悉事物，在这个事物上进行关联就容易理解多了。

　　这样，你的文案会变得更加具象可视化。

　　

　　比如星辰、天上人都是我们非常熟悉的事物，不管是我们从小接受的教育，而是我们看的电影小说，它们都让我们知道星辰离我们是非常遥远的，天是非常高的，而天人都是在苍穹之上。

　　白大师通过关联这2个我们熟知的事物，我们一下就认识到这危楼太高太高的，肯定是直冲云霄。

　　5 种下好奇的种子

　　什么叫种下好奇的种子呢?简单的说就在一句话结尾，用一个非常短的句子，诱导读者继续读下去。

　　简单来说，就是埋下一些悬念，让读者欲罢不能，这也是小说文案常用的套路，更是让读者能持续看完文案的小妙招。

　　

　　比如这里的不敢高声语，恐惊天上人这一句。不敢高声语就是种下了好奇的种子，为什么连大声说话都不敢呢?

　　连忙往下看，原来是恐惊天上人，妙!妙!妙!

　　这么说吧，如果你的文案既有趣又吸引人，也许你不用故意设置悬念。但这很难，特别是对于长文案特别难，所以不妨用这些 好奇的种子 来提升整个文案效果 。

　　比如其中一个方法就是在文案中多互动多提问。调动你的读者不断思考，和你互动。

　　举个非常简单的例子：说了这么多，我为什么不在这里结尾呢?

　　往下看。

　　6 找准参照物

　　一个好的参照物，能让读者在看到文案的时候很快就了解产品核心特点，评估其卖点。

　　参照的目的就是为了更加突出你想要表达的目标项，而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

　　还是之前我举的一个例子，之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

　　要怎么突出这个卖点呢?

　　最常见的方法是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后说怎么怎么的小。这个读者看到压根就不知道到底有多么迷你。

　　南孚产品详情页上是这么做的，他们直接就用口红进行参照。

　　

　　你看，这个问题直接用一张口红的参照图就解决了，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

　　这就是参照，一直都是那么的好用。

　　它能让读者对于你的广告一听就懂，一看就明白，而且是相当相当明白。果然是什么东西都经不起比较啊。

　　再看白大师，他也用了参照，而且他没有把危楼的高去和高山或飞鸟的高度做参照对比，而是直接用星辰、天上人来做参照。666

　　好了，就到这，以上纯粹是一些零散的感想。

　　不过，说不定会对大家的产品卖点文案起到启发作用。

　　如有帮助，再好不过。如无启发，权当消遣解闷吧。

　　以上。

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