专访JOYETHT恤网刘星：做有故事的T恤

创业时间：2011年3月至今

人员规模：三人

资金来源：自筹

月营业额：三至五万

创业方向：B2C电子商务，主要是年轻人的T恤市场

前言：今天我们访谈的对象是JOYETH T恤网（www.joyeth.com）的创始人刘星。JOYETH T恤网是一个专业的B2C T恤网站，他们的理念是做有故事的T恤。而刘星，是一个期望用电子商务创业的热血年轻人。他们，是这个时代最具活力的商业动力，今天，我们就走进他们的世界，来了解他们的想法。

IT茶馆：先给大家介绍一下你和你的网站吧

刘星：我自己没什么好介绍的，属于三无人员，平时也没什么兴趣爱好，一般有空都是呆在家上网什么的，曾经有宅男这一称号。唯一可以提的就是对电子商务比较热爱吧。

至于我们的网站，应该先说我们的品牌吧，joyeth是一个原创插画T恤品牌，所有T恤图案都是由资深插画设计师（部分设计师还上过湖南卫视天天向上哟）原创设计的，每个设计创意都是在一定的故事背景下产生，所以我们叫有故事的T恤。joyethT恤网就是展现我们所有T恤故事的平台，通过这个平台来与大家分享。我们除了想为大家带来独特的T恤外还想给大家带来良好的网上购物体验，所以网站正在改版中，大约十多天后新版会上线。

IT茶馆：你之前是学的市场营销，怎么会想到做T恤的电子商务呢？

刘星：好像目前做电子商务的真正是电子商务相关专业毕业的也没几个吧，准确说电子商务属于市场营销的一部分，是市场营销的一个分支吧，电子商务也只是在解决产品销售通路的问题而已。

joyethT恤网，是去年底突然的一个想法，在网站诞生前，自己一直在成都某电子商务公司打工，突然某天发现，自己跟老板（老板是做传统生意起家的）的想法有很多分歧。就算是为了证明自己的想法吧，决定开始走创业这条道路。做T恤主要是源于自己对目前电商行业的分析，根据自己的实际情况，认为选择这样的细分领域创业的资本压力和风险中卫网站建设公司相对小一些。同时，自己也很看好中国T恤文化这块市场，这块市场才刚开始崛起，是一块很不错的蛋糕。谁没有几件T恤呢？只是在哪里买，买谁家T恤的问题。

IT茶馆：你们电商创业有3个月左右了，那么这段时间主要遇到了哪些困难了呢？

刘星：困难肯定很多了，比较典型的困难就是资金问题和推广问题吧句容网站建设公司。就目前来说，做电商的都缺资本，虽然目前我们的规模很小很小，但还是在资金运作上出现了很多问题，没资本很多东西运营起来就比较困难，尤其是我们都是自己设计，自己找厂生产，自己做库存的，这样资金压力更大。推广也是，现在的网络推广成本日益飞涨，新客户获得成本真的太高了。

IT茶馆：你们的推广会去走线下推广还是线上推广？

刘星：我们会主要考虑线上的，如果做线下的话只会在本地的某些特殊群体中做（如学生市场）

IT茶馆：做线上推广的话，会采用什么方式呢？

刘星：可能会做微博营销，这是当下最火的也是最省钱最有效的方式，而对于B2C的本省的话，可能会涉及做团购活动和广告可能都会涉及。

IT茶馆：你认为你们的核心竞争力是什么？

刘星：我相信我们做的产品大家都可以去做，T恤的门槛真的不高，但是不是每个人都可以做好，我们除了拥有好的T恤设计师外，还有较为丰富的B2C运营经验，加上我们的团队都很努力，大家都很坚持。团结和坚持算不算我们的核心竞争力呢？

IT茶馆：呵呵，当然。你们对你们的发展方向有什么愿望吗？

刘星：经过长时间的积累和成长，我们对自己的创业的方向有了更清晰的认识，我们也在不断优化我们的模式，相信经过我们团队的共同努力，一个专注T恤的B2C网站会展现在大家面前的，请大家拭目以待。

IT茶馆：你们的主题是有故事的T恤，你也在强调用户体验，这个你们怎么把握呢？

刘星：是的，我们除了在T恤设计上做到独特之外，我们也比较看重用户体验。其实用户体验是一个很广的概念，就具体说几点吧。首先，我们在网站购物流程和页面设计上在不断优化，做到页面简洁，流程简单盘锦网站建设公司。其次，目前我们发货都只采用顺丰（顺丰不到就用EMS），因为大家都清楚目前中国物流的状况，我们愿意付出高额的物流成本为客户提供优质的物流体验；再次，我们在会员中心，为客户提供简单快捷的退换货、退款、投诉功能，不像某些B2C商城尽量把退换货功能做得复杂化，让你本来想退换货的都不不愿意花那个时间来走流程。

IT茶馆：你们的仓储和货运是怎么解决的呢？

刘星：说实话，由于资金问题，目前我们办公住宿都在一个地方，就是一套普通的两室一厅，一间卧室住宿，一间卧室库房，客厅办公。

IT茶馆：你们接下来三四个月时间里面会有什么打算呢？

刘星：我们会继续坚持我们的方向，同时也希望邀请有创业意愿的朋友一起加入我们，可能的话再找一些资本投入吧，加速我的前进的步伐。

IT茶馆：好的，期待你们的成功，谢谢参与！