黎万强：小米的营销是在“懂产品” 上做的

很多人问我：小米为什么要参战双十一?以小米手机的热销程度，还要去天猫上做促销?其实，我们的想法很简单：中国人讲，是骡子是马，拉出来遛遛。小米的真实热度有多高，我们到第三方平台上跑个分，让您感受下。

黎万强到阿里巴巴洽谈双十一合作

自证不如他证

不同人的玩法不同。京东、易迅这样的B2C平台商，选择了以对抗姿态借力双十一;而小米的业务与天猫没有竞争冲突，我们干脆就作为商户，到天猫平台上去练一回。

小米从成立至今，不过三年半。小米手机从第一次公开发售，到今天才短短两年多。从每天几百台手机，到现在每月在小米官网上销售超过百万台手机，说实话，我们一路疾步前行，走到今天，我们也很想看看，小米电商到今天，到底做成什么样子了?中国人讲，是骡子是马，拉出来遛遛。

我们把原本这一周在自家官网上进行的开放购买放到了天猫平台上，总共33万台3种型号的手机，福州网站建设公司外加5万台小米盒子。双十一我们手机0:30才开卖，但3分钟就刷新了单店最快破亿纪录。

和天猫这个全国最大的电商平台上的其它大卖家同台比较，也让用户对小米的产能有了更直观的认识。之前我们一周卖5万台、10万台、30万台手机，无论我们怎么不断提高产能，总有人说：你们产量太少，一周才几十万台，这么点怎么够?可是经过了这次双十一大家看到，一周在线上卖几十万台手机是怎样的规模。

我们一直相信，在互联网新经济时代，坦诚开放的态度和坚持可感知的表达方式是与用户沟通互动最有效的方式。理解、信任、肯定我们的人越来越多，因为没有什么能比直观可感知的事实更有力。

品牌合作的三个理解

小米一直乐于跟各大互联网平台合作，如何去开展合作?我有自己的3条基本理解。

第一条，合作不是刷脸而是共赢。

成熟的海量用户互联网平台有巨大的能量和资源，这谁都知道，谁都想获得，但索取之前，我们也得有给予合作伙伴足够回报的能力和意愿。

比如我们跟新浪微博合作。我们得到了事件营销爆点，猛烈涨了一把粉丝，也回报给新浪微博第一次社会化营销的经典案例;又比如今年跟QQ空间合作，是根据红米手机的定位，开发了在微博用户之外的另一个巨大年轻用户群，QQ空间也向业界证明了自己潜力巨大的营销价值;跟天猫合作，我们得到了证明自己的舞台，天猫的3C品类得到了一个全网亮点。

你看，对等共赢，才能赢得伙伴全力支持。

第二条是，开放心态面对竞合。

比如，小米自己做米聊，和腾讯家的微信算是竞品。但小米在做社会化营销合作时，我们依然会投入地与腾讯旗下微信、QQ空间合作，甚至红米的首发都放到了QQ空间上。

这是因为，我们一直以开放心态看各种合作，在共赢基础上，确定合作基调，看到局部竞争之外更大的合作机遇。

一旦决定合作了，我们就要拿出诚意，鼓起干劲。一旦做了，那就不遗余力做到最好。

第三条，合作关键是产品势能。

有的品牌也学小米做跨品牌合作，但效果却出不来，这是产品品牌势能的问题。

好产品自己会说吉林网站建设公司话，产品给力，才能不断积累起品牌势能，外部平台合作是功率放大器，是给势能转化为市场动能时提供加速。如果势公司企业品牌网站建设能本身不够，则外部合作功效也终究乏力，那么无论选什么样的平台，做怎样的营销，即便合作伙伴愿意支持，恐怕也难得到让人满意的结果。

所以我们说，产品和营销的关系，是1和0的关系。你的包装，你的海报，你的营销，你的推广，都是跟在产品这个1后面的0。如果没有好产品，一切都会变得没有意义。而如果产品给力，哪怕营销做得差一点，也不会太难看。

所以，到现在我还坚持在一线做产品和设计，就是为了保持感觉。在小米，我们做营销策划的同事，全部是产品经理出身，而且一定要是一个好的产品经理。如果不懂产品，一定做不好营销。