WiFi 免费通姜天露：一个华为老兵的荆棘创业路

本文作者姜天露，前华为中层管理，两年前创办家庭云存储产品久久管家，后业务调整，公司现被 747.cn 并购。

2014 年 4 月 30 日下午 16：00，我和 747.cn 敲定了公司并购的细节，然后匆匆赶往大哥等在路边的车里。我对大哥说：抱歉迟到了，但我刚做了件挽救红军挽救了党的大事!五一假期，我放开了创业两年来的约束，和大学宿舍八个兄弟好好喝了三天酒。什么也不用想，就是换几个不同的地方喝酒聊天，共同追忆美好的大学时光。

久久相悦成立近两年了，创业团队辛辛苦苦开发了久久管家产品，对这个产品我们由衷地喜爱，但形势比人强，BAT 们的云存储容量大战打到了无底线，小米路由的价格低于我们的硬件成本。产品本身非常好，但我们的实力不够，增值配套产品也没有，小米可以做成，我们却做不成，这个命运从创业的第一天其实已经注上饶网站建设公司定了。2013 年底我们决定转型到软件上，给小米路由和极路由提供照片管理免费插件，完全继网站制作公司承了我们在路由器和照片上的积累，又可以解决推广的问题，通过广告和照片制品等赚钱，转型为完全的互联网模式。

几个月了，我一直在借钱给公司发工资，发完 4 月份工资，我个人的现金流也断了。从 1990 年我 19 岁开始工作起，我赚的钱一直比花掉的多，即使后来上研究生，老师给的钱和在华为实习的钱还够我每月请同学们搓一顿的，从来没感觉自己这么穷过。有一天媳妇偶尔看到了我的工资单后感叹说：你才赚这么点钱啊!我说：你才知道什么叫创业啊!

从 5 月 1 日起，大家继续干活的工资已经没有着落了。虽然员工们已经纷纷表态，即使不给钱，也跟着我继续干，但我不能欠大家的工资，因为他们要还房贷、交房租、给孩子买奶粉……4 月起我陆续和十几家投资商进行沟通，本来是想等路由插件上线了再沟通，这样投资商可以看到具体的成果。但路由器厂商们有自己的节奏，只能跟着人家走，等来等去就是上不了线。投资商们没有一句肯定的话，打击过后都要看看上线后的运营情况。我甚至做好了把住房抵押出去的计划，心中充满希望，决不会在曙光到来前放弃，再坚持几个月，也许就有转机。海淀创业园一位已经比较成功的企业家和我讲：创业就是一个月一个月地熬，过去随时都可能倒下，但熬过这个月，接下来总能找到活下来的方法，所以有了今天的成就。

以前接受雷锋网林蕌头的采访时我说过：输得起的人才适合创业。我想过最坏的结果，把股东们(我是最大的股东)投入的钱都花光，公司解散，生活依然可以继续。但当解散的危险来临时，我却要选择更多地投入。房子抵押后，我也许就变成了一个输不起的人!未来会怎样?没有人能知道。2013 年底决定转型时，我们也知道有很多更好的创业方向，如智能医疗、车联网，但那里的水有多深，我们茫然不知，只能坚持自己擅长的领域，坚持在投资人所谓的不是刚需的照片存储领域耕耘。

2014 年 4 月 19 日，一个普吉安网站建设公司通的周六，朋友介绍我见一个中关村创业的朋友，多个朋友多条路，我也把这当成了一个普通的聚会。宋志峰(船长)是 747.cn 的创始人，具备典型的企业家特征，谈起自己公司的业务眉飞色舞，浑身散发着激情和活力。

船长是一个经历过无数坎坷与成功、有很多故事的人，所以注定交流是愉快而充实的。船长是山东人，大学毕业后在胜利油田工作，华为最早一批C&C08 交换机的用户，看过多年《华为人》报，与华为结下了深厚的感情。2000 年走出油田，受田溯宁宽带中国梦想的感召加入中国网通，是中国网通第一代创始团队成员，见证了中国宽带和互联网的快速发展。2003 年在小网通并入新成立的网通集团后开始创业，经历众多探索和磨难，在 2010 年前后，将旗下一款名为离线宝的客户来电分析工具，出售给了一家一流的互联网公司，然后继续创业。

船长帮我分析了目前久久相悦的商业模式，他提出三点：一是产品过于复杂，部件复杂、环节复杂、使用复杂，从他的创业经历看，凡是他做的复杂的产品都没有成功过;二是没有坚持我和团队的优势，我在华为工作 15 年，做过通信设备的研发和销售，转型到纯粹的互联网领域，没有积累，很难一次就成功;三是他接触的华为创业团队都有一个共性问题，不够坏!过于强调正统的技术，工程师思维，产品不够好玩。

和船长仔细探讨了一下，他用自己的创业实践帮我分析，这里也把宝贵的经验共享给大家。

船长和团队曾经花四年做了一款技术上非常领先的互联网产品，但以失败告终，没有用户买单;后来，他们又花一个月做了功能很简单的离线宝 ，一款客户来电分析工具，可以清晰地告诉企业主哪个广告投放产生了效益前者研发 4 年，后者研发 1 个月;前者以失败告终，后者被大公司买走，这就是简单的力量。回想 Google、Facebook、QQ，一开始都是非常简单的产品!

船长做成功的离线宝的实质是运营商产品，利用了船长多年在运营商领域积累的经验。互联网公司对运营商不了解，所以这个产品不会在其内部产生。只有立足于自己的优势，再通过学习和创新，跨界发展，才有可能取得成功。我们由于对自己擅长的业务过于熟悉，进而轻视了自己的特长，总想抛开现有的领域去创新，梦想着在新的领域一鸣惊人，在现实中成功的可能性不大，这就是积累的力量。

业界有一个说法是创始人基因决定了企业的基因，即能做什么、不能做什么。华为人创业从前都是做通信设备，在细分领域创新，但随着运营商采购权力集中和设备商品牌集中，小厂商越来越难以立足了。感觉自港湾公司以后再没有华为人在通信设备领域创业了，那么牛的人都做不成，况我辈乎?这也达到了任老板打港的终极目标吧。

华为人创业现在分为三类：第一类是利用原有的市场积累做集成商，生存下来没有问题;第二类是做红酒、红木等国际贸易，利用在海外闯荡的生活阅历和国际货源，把海外的生活介绍到国内，或反之，有点玩的性质;第三类是进入互联网领域，像我做的久久相悦和做云印刷、可穿戴设备的很多家前华为人企业。我接触的企业中，确实如船长所说，都是基于非常正统的技术在做，像陌陌这类有些坏的纯粹互联网产品不可能诞生在华为人手里。