裂变营销 流量分散年代 你那样的不可或缺

　　流量分散，成本剧增，效果平平，RIO不堪重负，盈亏自己心痛。

　　

　　逆袭的故事，不再那么频频;成本过后，产出那么的不尽人意。

　　据，数据不完全统计：

　　某宝热销排行榜的店铺，销量以亿计算，谈得上利润的寥寥可数;

　　月到院2000人的医院，都在挺着过冬，亏的那叫一个心疼。

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　　话说，再贫瘠的土壤，亦有春天的故事。目测一个90后，用不及5个月的时间，谈不上逆袭，至少一步一个阶梯(项目不好透露，模式还是原来的逻辑，下面用过去的案例加以简介)。

　　裂变，星星之火

　　土壤的沉寂，除去刀刃的布局，放大效果已是必备手段。

　　流量分散，投放平台眼花缭乱，试错成本加剧。视觉冲击，选择性太大，产出不那么容易，尤其实体，肾的亏没了。

　　一个卖点(诱饵)，一个好的裂变规则，一个成型的裂变系统，初始的种子用户挖掘成本。

　　乍一看，裂变无处不在。这玩儿和口碑一样，又不太一样。

　　1、口碑更偏重自然而然的传播，虽说都有深度，但裂变貌似更倾斜短平快中的快，当然只是相对而言。

　　2、口碑讲究终端用户的实在体验，主动传播;裂变更被倚重之为一种营销手段，大多追逐某种诱饵，被动传播。

　　裂变，这个手段会更加裂变，只是可能会温和一些。

　　裂变，手段非常

　　磨磨唧唧一大堆，回到顶部头图。一个以用户为导向，一个以工具为导向，我们都只看疗效。

　　诱饵

　　一种东西，想要爆发，必须有裂变的饵，以什么为诱饵，这个不尽相同，但一定把握几个核心。

　　1、实用的，哪怕是短期实用，不要玩一些让人提刀扩斧的套路。

　　2、相关的，一定是可以结合自身产品的，比如做产科的医院，诱饵不能直接说介绍3个到院半价优惠，这个弄一些亲子的活动啥的，然后再开发后端靠谱些(玩法，有点投票的味道)。

　　3、预算内的，这个就不废话。

　　种子

　　种子，即种子用户，诱饵散播的初始对象。

　　种子用户，对玩自媒体的人来说，一点儿也不陌生。比如玩公众号，先通过投入(时间或者精力)，拉来第一批用户，然后对这些用户布局诱饵(优质内容or其他刺激)，实现进一步传播。

　　种子，于大多数来说，都是有成本的，建议把握好精准度，太泛的流量，只会让你进一步虚脱。

　　平台

　　免费的，建议全平台策略;付费的，建议试错后的最佳渠道。

　　流量分散，渠道多元化，貌似全平台战略显得更为人所接纳，笔者也建议全平台，前提是投入的小投入;于大投，单线的战略更为妥当，附加的渠道试错性叠加。

　　系统

　　系统，即裂变手段得以实现的辅助规则，亦或工具。

　　系统，凌驾于诱饵之上，不夸张的说，是几个环节中最重要的一环，可以理解为，规则基础上的裂变工具。

　　裂变，实操项目

　　裂变，项目过多，笔者以最典型的为例。

　　诱饵：送手表，货到后付快递费即可(此快递费，非彼快递费)。

　　种子：投放10个人气号，成本3000不到。

　　平台：QQ空间(前期测试过公众号，成本太高)。

　　系统：抽奖系统(轮盘形式，抽三次必中)，中奖后分享到空间，根据空间动态截图领奖。

　　快递费，全国平台一单6元，快递费货到付款的设置为49元(后来变成39，29，19元)，这里以49为例，后期的39、29、19，都是裂变的流量，成本几乎为0 。

　　10个来投下来，第一天成交6000多单子，后续逐渐平稳下降，利润自己去算(当年，这种玩法的拒收率不到5%)。

　　这个项目，有兴趣的可以加我微信alituitui，咱细聊。

　　其实，现今大多数玩法，还是当年的套路，只是换了个盔甲而已。

　　裂变，无处不在，有营销，有裂变。

　　By:阿力推推

　　公众号：elituitui

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