网站市场开发

安徽互联网联盟主办老K主持的千人站长讲座已经到第46期了，本期嘉宾宋海军 1999年接触网络，最开始只是上网聊天玩游戏，后来对建网站产生了兴趣。2001年至2002年，他到处申请免费域名和免费空间，做一些个人网站、博客之类的简单页面。2003年4月，参加工作后，他开始用业余时间重新做起了自己喜爱的网站，民航资源收集站、飞行学院论坛等。同时申请到kongjie.com这个域名，2005年改版为中国民航、空姐、飞行员社区，2006年至2007年正式改名为空姐网。

热烈祝贺千人站长讲座会员近3000人，前5个500人大群几乎满员，只有少量席位可加，不再进行宣传。新开六群（500人）有兴趣的加，群号为铜仁网站建设公司：47595511。请大家凭53w.net注册的UID进群。

感谢大家长期以来对千人站长讲座的支持。目前全部46期讲座合集地址为http://www.53w.net/space.php？do=mtag&tagid=399 每周一期将公益讲座进行到底！请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

大家好，我是空姐网站长，很高兴能够接受邀请参加讲座，非常高兴有机会和大家一起交流探讨网站如何运营，我感觉我们站长最有激情，在网站发展宣传推广运营事业发展都是网站建设尽心尽力的，但是有时都觉得建站容易，发展起来难，运营难。首先我和大家分网站市场开发享下，我在运营空姐网所遇到的问题和经验。其实我在推广运营空姐网方面做得还是不足的，但是他还是能够汇集一部分人群，我想说的是特色。

所以要想好站所针对的用户人群，想想他们的需求，然后尽可能实现，做到吸引用户人群，并留住他。比如在空姐网论坛里，有两个版块比较有特色点，那就是一部分想成为空姐的女性在招聘版块交流招聘信息、面试经验、互相学习，然后我也针对这部分人群发的帖子做过管理比如会员发的招聘信息，我给他设置为精华，首页显示，这样需要了解招聘信息的可以再首页一目了然，他会经常来关注下空姐网，看看是否有新的招聘信息。这就是通过网站满足用户需求，不然他没有理由来的，现在搜索这么强大，一搜就知道了，但是有些信息不是一搜就有点，比如各大航空最新招聘，即使有也没有这么详细的列表归类，所以这部分人群用户就自然会留在你的网站。我们大部分做网站不是光给自己看的，所以我感觉是满足访问者需求，并留住你的访问者很重要，再者就是做有特色的。比如做个新浪、搜狐出来，可能没人能行，但是我们要围绕自己的职业、行业来做，因为自己对这个行业可以不是行家，但至少知道这个行业需要什么。呵呵，我感觉我都是废话，其实很多方面的文章已经写得很全很好了。

做特色站，满足访问者需求，现在是推广宣传。推广宣传有能力就得靠投入，没能力武汉网站建设公司的，做好自己的站，考用户口碑、口口相传，我感觉这个运营手段不可小视。比如我最近买车，但是车很多，我买什么车，我就会问，别人说什么车如何如何好，你就看看那款车，网站也是一样，我发觉空姐招聘版块很多用户是靠的别人告诉他来空姐网就能了解到空姐招聘的信息，而且一旦有招聘上面会员间还会互相交流经验，互相提醒该怎么准备，上面的会员都会好心的告诉自己亲朋好友。我很感激的是有一些航空院校的老师，在给学生提供信息时，就说想成为空姐，你就上空姐网，上面有你需要的或你知道的，而这个就是口碑。目前空姐网来路里最大的就是用户直接通过网址打开的，说明很多用户是收藏了。其次是来自网址站的流量，然后是搜索来的流量。因为搜索来的流量不大，但是这部分流量最关键，都是精准用户。目前空姐网还是我一个人负责服务器、技术、运营，内容方面就需要其他管理员、版主所协助，在以前我跟其他站长一样都是想尽宣传推广。

现在发觉宣传推广虽然不可缺，但是现在我感觉我的重点该转移到网站本身。不然来的流量，也留不住，成本是不是会高。比如我每段时间看看网站论坛会员讨论多的话题或者会员偏重，我就去引导，然后用日志记录下来，今天为满足什么需求做了什么改动，改过后会有什么隐患（比如会抛弃另一部分用户之类的），下一步该怎么改，现在是什么打算，然后就不用管了，每天都不是改版一样的大改。我上面说的是针对个人站长而言，对团队或者公司，他们人手众多，建议点子都不是一个人想，个人站长都是自己又当爹又当妈的，啥都要弄给大家举个例子，大家可以看看空姐网论坛站务区里的一篇帖子《［公告］ 空姐网社区改进（09年11月7日）》http://www.kongjie.com/forum/thread-96104-1-1.html。这种在人人网和开心网首页也有类似的，当然我这里写的不仅仅给用户看，也是给我自己看。总之，运营一个站说难，那就是没找准方向，跟在别人后面，那当然不行的。好了，我感觉我也没有什么很特别的经验给大家分享，仅能想到的就是以上方面，很对不起大家，没有好好做个总结，给大家提供一点有用的实际的东西。

互动环节

问：我想问下你的网站服务器是怎么解决的啊？看了你的网站在线人数都1w多了自己的网站现在1wip左右，合租服务器也不稳定，老是出问题想请你说说对网站安全和稳定性这方面的经验？

答;说实话独立IP我统计的论坛+空间只有5万IP，但是pv接近了100万。

问：目前盈利情况如何？让我们这些新人了解一下5WIP的前景如何，呵呵谢谢。

答：5wIP，可以达到月入2万。

问：月收入2W，盈利点有哪些呢？主要的是什么？我现在比较迷茫？

答：其实google adsense就不错，不需要花时间拉广告，稳定。

问：空姐 您为什么不考虑在现实中找广告？

答：因为不是地方站，网站会员分布也广，现实拉广告怕给别人带的效果也不好。

特别提示：2009.12.12江西站长年会300人规模目前火热报名、参与互助推广中http://2009.jxzz.org.cn/ 诚邀诸位站长同仁参与。

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最后总结：本期嘉宾请到了空姐网的创始人宋海军谈谈如何做好特色社区并开始全面测试由NTALKER定制开发的万人站长讲座聊天系统，由于军哥前一天刚提车当天等着上牌所以讲座提前到13：30正式开始，在讲座中为了便于过渡采用了聊天系统和群内直播两种方式同时进行，不少站长还不大习惯聊天室的讲座模式，同时也期待着后期完全定制版的推出，目前还是有不少功能不大好用，总之本次讲座算是比较成功的，嘉宾言简意赅虽然讲的不多但是还是很有见地，仅靠一个人就撑起了这么个特色社区确实不容易，而且收支也相当不菲。下期我们同样邀请了个人站长的模范蓝色理想创始人曾沐阳给草根站长谈谈自己做站的经验，所以也是不容错过的有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座前五个群已满，新到站长可加500人讲座六号群：47595511，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、A5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、itbear、推一把、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络和NTALKER的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。