HI现场：如何降低活动成本你需要把握“精准”

　　2016年双十一这一天，剁手族们又成功将电商推上了更高的阶梯，1小时破353亿，超2013年全天350亿交易成绩;2.5个小时超571亿，打破了2014年天猫双十一全天交易额记录，下午15:19:13，超912亿，破2015年双十一全天交易额记录……交易还在继续，但在这疯长的成绩背后，商家又到底获得了多少利润?

　　买就送，满就减，折上再减，还要送点高档礼物吸引用户眼球……再加上推广成本、产品自身成本，这庞大的数据背后，真正的盈利着实虚晃。

　　除了双十一，你做过了大大小小的活动，真正成功让企业盈利的又有几个?夭折、失败，这背后的一切一切，宣传方式、奖品是否诱人、玩法是否有趣……都有可能影响活动的成败，而想要降低活动成本的主要原则就是精准化的把握。

　　精准的活动对象

　　决定活动成败的主体成分是活动参与者，也就是活动对象，所以首先要确定的是精准的活动对象，如何在众人海中找准属于你的精准用户群体?

　　我们常常会把人物用具象化的数据概括出来，比如性别、年龄、职业、地域等等，这些具象化的用户数据会为我们建立一个基本的用户构架，而在熟知了这个基本的构架后，我们才更有把握从情感、兴趣或是意志等层面上深入化研究用户，从而更准确地判断活动是否能影响用户的选择。

　　精准的活动策划

　　所谓精准的活动策划，也是首先基于精准的活动对象，迎合这批用户的需求，进而最大限度地用多种策划方式吸引用户参与活动。

　　Hi现场建议，大家在面对不同的用户群体时，也要根据这批精准用户群体的特点发生策划重点的改变。比如较为年轻的活动对象群体，可以采用微博、微信、贴吧、秒拍等多种社交平台的方式，而在活动的方式选择上，则更需要活力满满，用上微信上墙（http://www.hixianchang.com/）、摇一摇红包等更贴近年轻人喜好的活动方式。

　　如果是拿性别作为划分基准，对于女性多的用户群体，活动话题常常可以加入娱乐、时尚、美容、养生等等方面，而如果是男性更多的用户群体，我们就必须侧重于财经、金融等等男性更爱的话题。

　　总之，一场精准活动策划案的魅力将会为活动大大提高用户参与数，而这两者之间的关系，也是我们边策划活动、边积累的最有效经验。

　　精准的推广渠道

　　有了精准的用户、精准的策划方案，接下来就是精准的推广渠道了，一场活动能否成功的推广下去，直接决定着活动的成败，如果没能将活动推到真正喜爱它们的人面前，再好的活动结局都会是失败。

　　最好的方式是，在不断费力地从各大可能存在精准用户的平台吸引，然后不断地累积这部分用户，形成自己独有的用户精准圈。

　　当你找到精准的用户群体、又做出了精准的策划方案，实现了精准的渠道推广，成本的利用率也就会被大大提高。