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对于直通车初级车手而言，总结起来就是两个字：烧钱。而中级车手因为尝试到一点甜头后，账户开始慢慢赚钱了，就会像吸了大麻一样的上瘾，乐此不彼的每天都挖空心思想提高点击率、提高质量分、增加预算、提高ROT。对高级车手来说，仅仅是通过直通车这个工具企业官网建设就可以打造出月销量过万的爆款，即便是已经有5年的开车经验，还是在从事着老本行，或者是转型做培训讲师。

笔者通过两年多的经验，花费了100万元总结出关于直通车的诊断法，对于新手想成长为中级车手尤其适用。

下面就以女装作为案例说明。

开车前一定要做好内功的修炼，才能打造出小而美的风格，提高ROI自然不是什么难事。对于买家而言，她们希望看到的详情页是什么？以下的图片涵盖了六大点，都是买家非常关注的。

首先是店铺活动。要尽可能展示产品的正面、背面清晰图。根据衣服本身的特点来选择是挂拍还是平铺。运用可以视化的图标描述厚薄、修身性、衣长材质等产品的相关信息。促销活动的通告或者预告、新款上新的通告、主推款式的海报、大促时可以考虑加入关联营销。产品图要展示上身的效果，激发购买的冲动。选择的模特要适合品牌的定位。比如目前笔者所在的店铺就选择了外模拍摄，走的是欧美大牌简洁的路线，从10月马鞍山网站建设公司份定位走小而美的路线后，短短3个月的时间就可以实现销售额从零到10万元一天。

此外，还需要有清晰的大图（全身图）。展现正面、背面、侧面的上身效果（每张图片都增加不同的信息含量来表现服装的款式）。要是有多个颜色，就应该突出主推的颜色，其他的颜色少量进行展示就好。在排版方面要保持宽度一致（可以采用拼贴），减少无意义的留白。在细节图方面，要近距离的展示商品的亮点，展示清晰的细节。细节图就包括：面料、内衬、颜色、扣子、拉链、走线和特色装饰等。领子、袖子、腰身、下摆要重点展示。如果有色差的问题，要进行说明，目的是为了避免退换货和中差评。

尺码的描述是为了让买家选择到最合适的尺寸，这个可以根据店铺款式的特点来进行描述。比如笔者所在的店铺就是按照款式来定尺码的，和一般店铺所使用的国际码数是不相同的。模特的信息要突出身材参数。建议增加试穿报告，尤其在做爆款更是如此，目的是为了让客户对于码数有更清晰的了解，避免因为衣服的舒适度或者码数而造成退换货。

其他相关推荐说明包括：搭配单品、系列款式的推荐。物流、退换货、导购信息等等。

而在实际操作中，直通车优化的思路应该是怎么样的呢？

从关键词而言，默认出价是不够的，一定要做到有的放矢，把精准的关键词用到极致，也就是说转化率高的关键词，出价高，排名首页也是必要的。对图片、标题的优化，是没有止境的，通过不断的测试，找到更好的素材，提高点击率，提高质量分。如果是做店铺推广，落地页一定要和素材文案保持一致，这样才能保证跳失率低。如果店铺在站内的流量已经可以保证需求，就没有做站外推广的必要。毕竟站外推广的转化率相对而言是低于站内的。在做定向推广的时候，应该要多款式，多位置进行推广，目的是为了找出最适合推广的单品。因为有些单品的定向流量是起不来的，而有些单品的定向流量即便可以导入，但是转化比较差的话，也是做不起来的。网站制作 好

选出来推广的宝贝，是否有竞争力，就需要通过点击量、点击单价、成交额等数据来惠州网站建设公司综合分析，决定下一步的方向。

店铺是否有竞争力，其实最为重要的一点就是风格是否保持一致，定位的消费群体到底在哪里？假如日韩美风格的服饰都卖，裤子、上衣、外套统统都想卖，但是因为供应链、视觉营销、售中等环节跟不上，这样的店铺想通过直通车杀出一条路是很难的。当实力有限的时候，最好的是走小而美的路线，坚持性价比优先、服务至上、专业度高，这样的店铺是很容易通过直通车实现盈利的。

以上就是对于直通车在操作过程中如何进行优化的总结，希望对于中小卖家有一定的帮助。

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