网站经营的长远战略：从争夺市场转向培养市场

你运营一个网站的心态是什么？如果你只是在搞个垃圾站，为赚点小钱，请绕过，我所说的对你没什么帮助，而如果你在经营自己的一番事业，请认真读完这篇文章。

你是个做事业的人，你就要以一种经营的态度去对待，经营是个长期的工作，经营是个需要智慧的工作，运营一个网站也同样如此，你的网站需要达到个什么水平，相信你比谁都清楚，但如何达到这种水平，或许你只了解其一。

目前，你的网站状况如何，是不是还在为增加用户，提升新IP而每天广发论坛贴，广发垃圾邮件抑或是在群里大肆做广告？我不能说你错了，我只能说，你的做法只能对一时有效，但长期来看呢？作用有多大，自己衡量吧。

再说说大的网站，这一般就指以公司形式运营的网站了，每个行业，没个地区或许都有那么几家能叫的上名字的网站，他们在做什么呢，看到那路面街旁大量的广告标语就知道了，

几乎大多数网站都在辛苦得每天为新的网站建设公司用户新的客户而努力，一个个的业务员，推广员为了完成指标也使出了浑身解数。做站这么累，经营公司这么累，是为什么呢？那是你前期的基础没打好，这种基础包括：人脉基础，品牌基础，相关用户基础。

这就是我所要说的，从争夺市场转向培养市场，培养市场所要达到的就是实现以上三种基础。我把培养市场分为纵向培养和横向培养。

首先，纵向培养，就是说，以时间的延续进行培养。很简单，就如我们的小学生受教育一样，从小老师就教育小学生，长大后考大学，而且要考北大清华，搞的没个学生都坏揣着一种梦想去学习。网站也是，我们可以想想江西网站建设公司自己的客户群用户群是那部分人，再往前推几年，他们是哪一类人，这样我们就可以针对他们进行培养了，当我们网站已经在这些准用户心中有了一定的概念了，在适当的时候准用户就会转变为我们真正的用户了，我们的目的就达到了，可以举微软的例子来说明，虽然有点不恰当，但还是能说明一定问题的，微软发展中国市场虽然被盗版所掌握，盈利微薄，但前期微软并没有去用法律去遏制这种行为，用盗版就用盗版吧，当国内市场已经成熟，用户的依赖性已经形成，这时候就开始把这些准客户转变为自己的真正客户了，这时候也就是盈利的时候了，虽然微软的做法有点欠妥，暂且不说了。能够培养出一大群我们的准用户，最后也是最关键的一个过程就是将这一庞大的用户群体转正了，转正有时候是用户的一种主动行为，有时候也是网站方面的引导行为，这得根据实际情况来看了。

其次就是对市场的横向培养了，横向培养很多见，常用的战略就是在某一个领域做出一定成就，进而转向其他领域，把第一个领域中的客户（或者说部分客户）转移到新开发的领域，由于第一个领域的成功，自己已经积累了很多的人脉，良好的品牌以及大量的用户，再转就是亦如反掌的了，就如周杰伦以其卓越的音乐天赋征服了大批歌迷，当他转型做电影的时候，这大批的歌迷又成了影迷，虽然即使周杰伦的电影很一般，但效果还是很明显的，

百度专注于做搜索，常年的积累用户群无比庞大，当他推出一款新产品时都会收天津武清网站建设公司到很多人的关注，有啊的上线，就能说明一切，这也是为什么有啊敢和淘宝、拍怕叫板的原因。

如果你还是每天辛苦的经营，而没有相应的业绩的话，希望您把重心稍微向培养市场的方向转移一下，培养市场虽然会耗费一定的精力财力，但还是很有必要去做的，培养用户，培养自己的品牌，这的效果都将在不久的将来得以印证!