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可口可乐和腾讯QQ共同合作的奥运火炬在线传递活动，让我们再次切身感受到了病毒式营销的威力。回顾和分析整个营销过程，也将病毒式营销成功实施的基本过程总结为以下四个方面：

第一步：制造病毒 借势、造势、创班级网站设计 论文悬念。

第二步：寻找易感人群，发布病毒

第三步：病毒的变种和再传播

第四步：从病毒到有效信息的转化

第一步：制造病毒

病毒式营销最核心的就是病毒的制造。病毒的制造主要与营销目标相一致，在操作上的共同规律可以概括为借势、造势、创悬念。

借势：以今年可口可乐和腾讯QQ合作的奥运火炬在线传递为例，病毒式营销如果能和当前的社会事件相联系，尤其是和全民参与的大型事件相关联，辅以病毒式传播的营销方案，能够起到事半功倍的效果。以类似与奥运的公益活动为主体，容易引发网民的共鸣；与奥运火炬传递同步，也能在最大程度上号召网民参与。在效果上起到了事件营销+病毒传播的营销效果。

造势：病毒式营销毕竟是依靠人际传播的关系，理论上说可以从一点扩展到很大范围，依靠病毒信息的自然传播，要经历一个由慢到快的S型扩散过程，但是当他用在营销活动中，必须要考虑到营销进度和效果评估，要在尽可能段的时间内，实公司网站建设现最大化的传播效果。因而，病毒式营销的执行过程中，要同时沙坪坝网站建设公司配合以多种形式的活动，将病毒传播的源头尽可能的放大，可以借助大众媒体的力量，扩散病毒信息的覆盖范围。

创悬念：Gmail在推出其邮箱业务时，并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，正是这种半遮半掩的方式让网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去。整个过程是一个充满悬念和乐趣的传播过程。诉求于网民的好奇心，通过神秘感和悬念设置来提高网民的参与度，是病毒创造中必须考虑的因素。

第二步：寻找易感人群，发布病毒

每一类病毒其实都是对应着一定的目标用户，病毒的发布也要寻找易感人群较为集中的地方。易感人群越多，能够感人的用户数量越多，而且很容易塑造一种舆论氛围，促进病毒的变种传播。必须找到一部分极易感染的低免疫力人群，由他们将病原体散播到各处。

此次可口可乐在腾讯QQ上进行品牌推广，就非常注重对低免疫力人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群，也是最容易被爱国热情和奥运情节所打动的人群，同时他们也是可口可乐的最重要潜在消费群。

第三步：病毒的变种和再传播

为了防止病毒在流动中陷于自我催眠状态，必须赋予病毒本身自我激活功能，此外，网络产品是有自己独特的生命周期的，病毒性信息的传播也是有一定的周期。在病毒式营销的实施过程中，还要考虑到用户喜新厌旧的心理。

市场对一个新事物的接受进程总是会不同的，在病毒导入初期真正的低免疫力人群其实很少，病毒的扩散会是一个逐步递增的过程，随着病毒的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。在病毒扩散的过程中，还要不断的对病毒内容进行改进，以增强病毒的抗免疫能力，延长病毒的感染周期。

第四步：从病毒到有效信息的转化

一旦中毒人群达到一定的规模，病毒本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对病毒的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本上海嘉定区网站建设公司身的自然销售。

　　在这一点上，可口可乐和腾讯合作的奥运营销是比较成功的。通过QQ的病毒式营销，可口可乐的奥运形象迅速占领了大量的网民群体，向国内的主流年轻网民传递了可口可乐奥运赞助商的品牌形象，达到了传播预期。（comwit增光）