天天喊着内容为王，但营销目的更重要

　　创业公司想靠内容卖货，传统媒体想靠内容APP转型，企业品牌想靠内容来做传播，自媒体们希望以内容付费带起一个风口。

　　人人都在喊着内容为王，人人都希望内容能带来奇迹，于是他们奋力地追求十万加，奋力地想要做出刷屏级案例，奋力地为产品打造着品牌故事，却发现这一切并没有和转化挂钩，做到最后自己也不知道从哪里来、要到哪里去了。

　　内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。

　　

　　这是美国内容营销协会的定义，从中可以看出，商业转化才是内容的目的。因此，内容并不是随随便便创作出来给受众浪费时间的，而是要关注你的业务目标，做好你的内容部署等等，所有这些都需要形成一个完整的战略图，一步步跟着路线朝着目标走去。

　　那么，在我们做内容时，应该如何设置我们的目标，以及设置什么样的目标呢?以下几点可以供参考。

　　目标一：通过各方面的内容来塑造一个形象

　　如果你是一个品牌，那么受众可能会从产品包装、货架陈列、产品广告、媒体报道、销售展销、评论口碑等很多方面接触到关于你的信息;

　　如果你是一个自媒体，那么粉丝有可能从你的风格(简单、严谨、好玩、温暖、专业等)、语调(私人、谦虚、诚实、直接、科学等)、意图(传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等)等方面来了解你。

　　

　　因此，不管是在大众媒体还是其它渠道发布内容，它都会成为形象的一部分，你需要有意识地去规划这件事，以确保塑造出一致的形象，给别人留下清晰的画像。

　　凯迪拉克大概从2010年开始就围绕着66号公路进行传播与营销，2015年开通了微信公众号后，一直问网友哪一条路才是你心目中最具代表性的66号公路，不断地通过经典去创造出富有感染力的故事，让用户记住。

　　目标二：与目标人群建立一个信赖的关系

　　持续地为用户创造有价值的内容，别人才会信任你。有的B2B企业，会把自己定位为行业专业领军者形象，传达专业度比较高的内容;

　　有的个人公众号属于高知识壁垒类型的，比如金融、健身、时尚等，也很接地气，阅读和留言比一些大号还活跃。

　　

　　如果你的内容能被用户定义为可信任的信息来源，那么就成功了很多。接下来就可以进入到下一步：深入了解用户，他们想知道哪些问题?为什么而烦恼?因为什么睡不着觉?这可以让你更加明确生产何种内容，找到什么样合适的风格，以及制定什么样的内容策略这是核心的营销内容。

　　你可以做些线上调查，或者是线下的交流分享，来了解受众关心的是什么，刻画多几个具体的人群画像，这样会更有目的性地为某类人群提供内容供给，以及切分规划内容。

　　目标三：让潜在的客户融入到你的营销体系中

　　内容需要把消费者和商业目的融合起来。为什么别人会看你的文章?为你的音频付费?他们还想做哪些?找到需求和内容的交集区，能够让内容营销是艺术、也是科学。

　　你可以通过有战略性的内容把自己的产品或服务展示给对方，告诉他们可以解决所担心的问题。同时别人也能再次感受到产品的内涵，甚至关联到一种新的生活方式，从而形成忠诚度和黏性。

　　这里有个针对互联网消费者的AISAS模型，它紧扣用户体验，强调从各个环节切入：

　　

　　Attention: 引起注意。注重传播和到达，不管怎样你要让受众知道你;

　　Interest:激发兴趣。抓住目标人群的痛点，内容制胜;

　　Search:让进行搜索。让他们充分了解你，你需要做好形象展示的基础建设;

　　Action: 购买行动。尽可能降低准顾客的行动成本，避免不必要的流失;

　　Share: 人人分享。贯穿于整个阶段，受众在任意阶段都可能产生分享行为，可以设置简单参与的分享机制。

　　以吸引注意为首要任务，这需要优质内容的力量，能够让人产生购买，就需要营销环节的设置。

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