关于营销、运营、广告的10条思考！

　　

　　1、有一个很有专家都在用的想创意的方法。

　　准备一张白字，设定你要想的创意主题。然后3步走。

　　①在白纸左边写下与主题相关的所有东西，是所有的，只要你想得到有关联的都可以。

　　②忘掉左边写的以及你的产品，直接在右边尽情地写出你的目标用户群喜欢的东西。

　　③最后，请将①和②结合在一起，创造出有趣的组合!

　　这三个步骤，不用考虑能不能实现，不用给自己设限。只管天马行空，大胆去想，我们要的就是idea。

　　最后，才是从中选择可以实现的点子。这样，你会得到更多的好点子。

　　所以，创意有时候在大师们玩起来来，其实就是各种各样的组合。

　　2、营销，运营，或者文案中经常用到的一个策略就是：承诺改变现状。

　　每个人都是追求美好的，都是想生活得更好。但是因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有能力、比如没有决心、比如没有耐心等等。

　　而承诺改变现状就相当于是在告诉用户：我可以改变你现在某一个不好的状态，非常适合你。

　　比如现在年轻人职场压力特别大，想学习更多的知识，但是没有时间去参加系统的培训，没有耐心去一本本的读书，也没有自我监督的能力，一下子就放弃了。

　　他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。

　　因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状。

　　不仅提供系统的知识，带着他们学习，而且有各种激励机制，还会相互监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。

　　

　　3、越来越多的人就喜欢有争议，话题有争议，文章有争议，广告又争议，做法有争议....

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　　这种类似炒作的思路可能就是他们所偏爱的，可以获得大量的传播以及讨论，获得极大的曝光。

　　有争议、有骂声、有负面都无所谓，怎么也算一种声音，当品牌声音积累成一种声量时，再慢慢洗白也OK了。

　　很多品牌不就是这么做的吗?反正大品牌大预算就在那儿，愁着没地儿花，这些虚张声势的门面功夫还是要做的，反正他们有钱洗白。

　　不过小品牌就不要学着别人乱玩了，玩黑了你拿什么洗?到死都是黑的。

　　咱还是得谨记李奥贝纳那句话：伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。

　　4、漂亮的就是好的。所以行头、包装以及现在的品牌升级上，视觉变得越来越重要。漂亮的女孩儿也总是运气更好。

　　未知的就是危险的。所以特别是文案上，以及营销的认知建立上，一定要用用户产生熟悉感，可以和熟悉事物做关联。

　　有利于生存繁衍的就是好的。不然为啥现在健身行业都说健身完了更吸引异性?

　　越能看得到的东西越是好东西。所以我们总是说要场景化、具象化、细节化，你所有的广告与描述一定是要让消费者感同身受，就上看不到也能想到。

　　越是经久不变的越重要。所以百年老店就是好啊。

　　越大的东西越重要。所以现在那些高端品的包装是越做越大了，拆了一层又一层。

　　重复越多的越重要。所以老贼也是总在强调纯粹接触效应或者占领用户心理。

　　越能打动情绪越重要。所以咪蒙火了，而且是越来越火啊。

　　

　　5、产品定位一直是营销里面的重中之重，甚至可以说：定位不对，努力白费。

　　我们最熟知的定位就是市场要大，人群要多，刚需要强，也就是比较泛的定位。

　　但是在这个处处是红海的年代，大家更加推荐的是精准垂直定位，这样竞争小容易活下去，不过市场就小了很多。

　　怎么办?

　　其实这就要看市场和你的实力了，如果是新兴市场，那你可以做泛定位，因为还没有老大存在，谁都可能成为最后的老大。

　　另外，如果你是有绝对的产品实力以及资金实力，绝对有实力干倒外面那些对手，也可以进行泛市场定位吃大蛋糕。

　　否则，还是做细分定位吧，不仅能容易站住脚，说不定还能做个细分下的NO.1，也是不错的。说不定做着做着，还能不断做大，开疆扩土，延伸定位，盘子越做越大。

　　6、做营销做运营，或者打广告，总是想促使用户行动。

　　而不管是想让消费者感受到你产品的功效，还是想让消费者感受到自己的急切需求，我们都可以去建立替代经验。

　　建立替代经验就是去展现或打造消费者能够感同身受的东西，关联过往经验，产生共鸣。

　　比如消费者身边的案例，比如名人的故事，比如高卷入场景画面。

　　让消费者通过这些他没有直接经历，但是能够间接感受到的各种过往经验来感受你想表达的，或者你的产品特色。

　　

　　7、是的，在互联网大行其道的当下，每个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。

　　就比如说现在各种热闹非凡的撕逼营销，甚至有的都上升到人生攻击了。

　　我们也不用去满口正义的批评，因为当初凑热闹的时候，我们可没少喝彩。

　　撕逼本身就是一种非常有效的创意策略，本身并无好坏，认真你就输了。

　　没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是，我讨厌低俗，讨厌没有节制的攻击，讨厌毫无含量毫无美感的撕法，讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。

　　撕逼并无好坏，广告也并无正邪，我们可以玩文字，可以拼创意，可以让用户眼前一亮。

　　只是，不要只能靠低俗，只靠诋毁，三观要正。如果哪一天，所有广告都三观不正了，广告还有存在的意义吗?

　　8、我们总是说要想尽一切办法提高用户预期，让他们激发他们的兴趣，进而了解，进而购买。

　　这没有错，但营销本来就是像太极一样，阴阳双生。

　　有时候，我们又要想办法降低用户预期，因为一旦用户预期过高，你的产品就会非常被动，很难符合他们预期。

　　降低用户预期可以在一定程度上降低消费者对我们的要求，不再那么严厉与苛刻。

　　同样，也能让产品更加真实提高可信度。然后我们满足他们的需求，更容易制造出惊喜感。

　　比如感冒药白加黑没有直接说根治感冒，再无烦恼，而是降低了这个预期：白天用白片不瞌睡，晚上用黑片睡得香。降低预期还有一个好处是更容易产生超出预期的感觉。

　　降低预期还有一个好处，就是更容易产生超出预期的感觉，超出用户预期意味着能获得不错的用户感知，获得好评，这是制造口碑的最好方式。

　　

　　9、做营销，谁没经历过打折。但有些人说法就是会不一样。

　　比如明明是打8折，有些商家会说只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品。

　　比如明明是全场大降价，有些商家会说只要花49元，就可以任选一件原价的物品。

　　再比如明明是打5折，有些商家会说今天购买本店商品，全部立省一半的价钱。

　　为什么他们这么说呢?

　　第一，降价不是啥好事，他们不想让用户觉得他们总在降价。

　　第二，便宜没好货的印象已经深入人心，东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对打折时常见心理。

　　与其突出便宜了，还不如强调其得到的好处，塑造用户占到便宜的感觉。

　　最终让消费者觉得我是赚到了，而不是质量下降了。

　　当然，商业市场如此复杂，肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋，不同的目的对应就有不同的策略。

　　而不同的打折文案给消费者的感觉是完全不一样的。感觉不同则大不同。

　　10、广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

　　什么意思?就是在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。

　　为什么要让用户关注到自己?

　　首先就是要提前将产品和用户关联起来，让用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。

　　其次，社交网络再怎么变，其实都是一个以我为中心的社交，人们都对与我相关的事情特别感兴趣，特别上心。

　　这样，他们就会想要通过某一个行动来改变，比如买你的产品，参加你的活动等等。

　　以上。

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