还在想圣诞节借势营销方案？看看魅可怎么玩转万圣节吧！

　　一场成功的万圣节变妆活动，借势微博是怎么做的?

　　

　　在商业活动与搞怪节日内涵的助推下，近几年万圣节的热度持续走高。按照万圣节Halloween的传统，万圣节前夕，孩子们会提着南瓜灯，穿着稀奇古怪的服装，挨家挨户的去索要糖果，不停的说：trick or treat，变妆是万圣节的一大特色传统。

　　那么美妆品牌如何借助变妆这一特色呢?回到伟大的创意之前你会怎么做?

　　我们已知的事实是：

　　万圣节是一个小众节日，而万圣节做活动营销是比较小众的(相对于双十一来说);

　　万圣节变妆活动普通用户参与门槛相比较而言较高;

　　已知目标用户是以年轻的女性为主，那么扩散相对受限，那么雅诗兰黛魅可是如何破解的呢?

　　一场成功的万圣节变妆活动，借势微博是这么做的：

　　

　　流程化思维

　　如何围绕着【万圣节变妆】这个活动给官方微博增加粉丝这个目的，拆解一下活动从前到后的流程：

　　

　　活动开始的环节最应该关注的是：活动的文案传播度和转化率到底怎么样，应该在此打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。

　　1.制造一个话题 #万圣怪杰通缉令# ，使用微博超级粉丝通 进行推广，引起用户关注并且预热话题，为成为热门话题铺垫(可以在微博搜索界面增加活动展示量)，目的引流;

　　

　　2.官方微博帐号 MAC魅可 发普通微博对活动近一步的解释和内容填充，为用户做信用背书，确保活动的真实性;

　　

　　

　　

　　

　　3.利用微博网红美妆博主为打头矩阵，以KOL的影响力，以点带面影响美妆关注人群，利用普通九宫格微博和短视频交叉覆盖，引流;

　　

　　

　　4.MAC魅可 微博帐号优质短视频的输出，成为品牌背书的有利载体;

　　5.利用微博官方帐号微博时尚做信任背书

　　

　　用户参与

　　第二个环节用户参与：需要关注的是活动名额和报名机制，最重要的就是报名机制的设定了。

　　用户需求：对于普通用户来说，在万圣节喜欢晒图的社交需求，如何结合微博去做呢?利用微博故事里的滤镜贴纸，一键换妆的形式;

　　1.制造稀缺感：例如中奖名额有限，活动时间限定;(我们会认为难以获取的信息更有价值。我们会认为数量有限的东西更值钱，所以我们更想得到它);

　　

　　

　　2.关注社交属性：易于传播，展示年轻女性的爱妆，又符合万圣节的节日属性变妆;(马斯洛的需求层次理论提出，人们在满足生理需求和安全需求后，会追求社交需求，即希望得到友情、爱情及团体归属感)

　　

　　3.降低用户的决策成本，便于用户进行活动内容的传播。网页链接：http://h5.meitu.com/mz_mac/?from=groupmessage&isappinstalled=0 一键就可以变妆，增加普通用户的参与度。

　　4.布置参与任务：让用户们先完成一些任务(例如活动文案转发)才能参与，制造门槛;

　　

　　活动进行

　　在这个环节里其实更重要的是让用户参与进来，前面已经有一键变妆的铺垫，体验感比较好，相信用户对于接下来的投票活动更容易参加。

　　

　　投票链接：http://vote.weibo.com/poll/138441982 (有482位用户参与)

　　活动结束

　　用户维系：公布中奖名单，宣布此活动结束

　　【总结】

　　1.挖掘到用户在万圣节活动爱妆的社交需求，结合万圣节节日属性变妆，借势节日热度传递产品USP;

　　2.解决普通用户参与门槛高的问题：利用微博故事里的滤镜和自制的H5一键变妆功能，提升用户与品牌的互动性，降低用户的参与成本，使用户可以一键换装，体验不一样的万圣节;

　　3.利用微博时尚和网红KOL及自身优质内容和短视频的输出，提升活动的信用背书;

　　4.优质内容+符合用户浏览路径的推广资源位助力，将节日流量转化为用户对品牌活动的高关注。同时展现了品牌在美妆领域的精深度，起到用户教育的效果。

　　5.运营流程化思维的完美运用，每个活动节点下的具体操作，将活动运营的70%可控。

　　作者：张阳

　　来源：营销航班(ID：YXHB18)

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