蔡文胜：创业者拿到钱后怎么用到刀口上【干货分享】

口述|蔡文胜 整理|夏宏

以前我是自己一个人随便怎么干都可以，突然之扬州网站建设公司间人家投给你钱了，我要想办法帮他们赚到些钱，反而是一种压力。拿到钱以后我觉得把钱用在刀口上的是三个方面：

1、规范化。创业公司一开始相对来说不规范，有了钱以后我们要让它规范起来，一个是对股东负责，第二也是对你前面所做的事情做一个梳理和总结，而且在梳理和总结当中你会发现很多问题，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿着这个怎么邯郸网站建设公司样让它更规范，所以拿到钱以后第一想办法把你的东西规范化;

2、快速建立品牌。我们拿着这些钱要快速的扩充市场，快速的增加用户，这里面80%必须要花的，所以要加大你的市场营销;

3、引入团队。特别是在团队建设引入人才里面非常关键，因为在创业初期可能两三个人很牛逼就能快速的把东西做起来，但是拿到钱以后，你需要各种各样的人才，所以能不能快速把人才组建起来这非常关键;

一个公司里面20个人是一个小型的创业团队，员工之间大家都非常清楚，这样的战斗力是最强的，也是效率最高的阶段，一定要好好珍惜。随着发展从20个人到50个人的阶段是一个扩充的阶段，也是企业文化建立最好的阶段，因为你只有几个人的时候还不能形成一个所谓的公司文化，当20个人到50个人能不能形成公司的管理文化这非常关键;

再往上从50个人到200个人，这个阶段你作为老板和创始人，你要想办法培养出10到20个中层干部出来，让他们再去管下面的人。我的理解再往上你可能需要更多引入职业经理人，我个人的经验，200个人以下公司经常举办活动都非常有效率，超过200个人举办活动大多没意义，我认为解决方法是当你公司达到四百个人五百个人，如果做一些活动你也可以把它分开拆成两三个团队。

拿了钱之后做什么东西?

1、我们创业要思考三年后的整体市场和行业格局。其实这句话很多人都会告诉我说都有想，但是90%的人都想错了，因为所谓的三年比如你今年20个员工，用户一千万，收入五百万，你就想你就会想把员工扩充到50个，用户两千万，收入提升两倍，这样的想法我认为往往是错误的。而是要想三年后整个的市场规模大概有多大，三年后谁会处于领先，我们要达到什么样的程度，我们要处于什么样的地位，这种战略性才会更强大，不然你就会局限你自己;

2、我们必须要看到未可能产生的变化，你怎么做处于什么样的地位你才会更有价值，不是只守着一亩三分地。

2005年当时的百度，当时的腾讯，当时的阿里巴巴，如果当时我们能想到说这三家公司会起来，那么我们要做投资就容易了。微信刚出来到现在还不到三年，大家如果有印象我在微博发了一条说，你不能阻挡微信的爆发了，底下有很多不服气的在骂。还有，不能忽视草根跟草根联盟的力量，facebook也是草根，只是美国的商业体系比较发达，他们一冒尖就有人给它投钱，所以他们能够快速做到。因为在美国一个网站你的用户超过两百万，绝对是能赚很多钱的。中国太大了，所以中国会存在很多网站，有几百万上千万甚至上亿的用户，还大多是默默无闻的。再则中国天使投资人就那么几个人，这样同样会造成草根在中国是一个特殊的群体，怎么样跟它结合，包括合作(很重要);

3、从来就没有什么一开始就牛B的技术。我们知道QQ，QQ最早叫OICQ，后来是因为OICQ不行了改名叫QQ。包括百度，阿里巴巴最早从产品形态到技术能量都是不足的，这些东西都是在不断磨炼过程中不断修整慢慢成为牛B的产品;

4、每一个杀手级的应用，都是一个流量入口。我们这两三年一直在炒移动互联网，百度搜索是可以覆盖99%的人群，腾讯QQ也是一样能够联系所有的人，谁依附它产业链的人越来越多，他就能输出流量，输出用户，这样自然而然就成为一个巨大的平台。所以在移动互联网一样，你把一个应用做到极致，慢慢累计你也成为一个入口，当然不是每一个入口都像微信那样会成为一个强大的需日照网站建设公司求。美图秀秀一开始虽然是工具，但是我们慢慢可以形成一个图片的入口。哪怕你做一个花花草草的假人家种花种草的，你最终也会成为一个插花的入口，所以最重要的是你先找到一个应用，这个应用要找到比较大众的用户，因为在前面争取用户的过程当中，你去找一个比较小众的那就吃亏了。目前的移动互联网也是处于这个阶段，我给大家的建议是，你要做微信，做美图秀秀那不现实，如果你从零开始去找一个小众应用，它一定会有很大的价值。包括医疗的，教育的这些方面的应用都有很大的空间;

5、可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资;

6、刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理;

7、创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。你必须要锻炼，所谓的忽悠包括你销售体系的忽悠，我认为全中国在这方面最有前途的就是马云，他的确他是有这个能力。他在2003年以前整个阿里巴巴都不赚钱，如果他没有忽悠投资的能力，这个项目就没了。如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的，你自己并没有发财。

【据蔡文胜在中国互联网创新创业大赛腾讯创业公开课发言整理】