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客户案例 
作为阿康出身的我，深知这个职位之难，如果用一句诗来形容就是：阿康之难难于上青天。很多刚入行的阿康，因为执行经验太少，难免会遇到很多预埋或者无意间的坑，又或者初生牛犊不怕虎的原因，自己给自己挖了个坑跳。
NO1.合同坑
一个字一个字去审核：
虽然合同会有法务审理，
但是每家公司对于合同的要求
肯定会有不同的意见，
直接间接地去修改合同。
阿康对于合同要仔细审视修改后的内容，
一般我们着重看几个大点涉及执行时间，
付款方式、发票项目等方面再次确认。
避免陷入合同坑.....
NO2.沟通坑
沟通一定要有聊天记录：
沟通的时候，
千万记得用邮件!用邮件!用邮件!
(重要的事情记3遍)
事无大小千万要有文字记录的信息，
不管是邮件还是微信聊天，
一定要有可以作证的东西。
别等对方赖皮了你找不到证据。
我有一个同事，信了客服的邪，
和客户市场部的电话沟通确认，
最后对方市场部自己犯错为了逃避责任，
就把事情推到了我同事的身上，
女同事委屈的稀里哗啦，只恨自己电话没有录音......
NO3.辞职坑
最难过的事情是一个案子换了8个对接人：
不知道是不是中了邪，
每个案子总会有不计其数的甲方员工辞职，
辞职也就辞职吧，
还要跟新来的甲方把案子重新沟通一遍Blalala;
沟通也就沟通吧，
你还对前任的事不认账，说什么那是故人的决定，你要重新思考方案;
思考也就思考吧，
那你还一直拖着执行表，大哥咱们合同要到期了......
NO4.拖延症坑
执行表的时间是死的，甲方的拖延时间是活的：
有时候港真，好好的一个案子，被甲方拖到没效果;
执行表的时间敲的好好的，
最好的时间做最对的事情，
一个月总有那么几天没有办法做事，
我们总是被无限期拖延。
广告公司最贵的就是人力成本了。
你想耗着，不好意思，我们没办法呀。
要么砍掉这部分内容，要么你就尽快做完，
你这么拖着，项目组好几口人被拖着呢。
奖金就被脱没了，还要不要尾款啦?
还要不要养家糊口啦?
NO5.分工坑
执行表一定要写好权责分明，分工明确：
我们希望甲方越来越好，
我相信不会有任何人怀疑这个出发点。
互相配合，全力以赴达到甲方的目标，
这才是是努力的方向，
但是总有一些锅里的老鼠屎坏了甲方一锅粥，
感觉做在那个位置上就是为了使唤乙方，
这个你们搞，那个你们搞，哎哟我这个你们也顺手弄一下吧，
然后就是，这个我不知道呀，那个我也不知道呀，
这个你们都不知道，你们公司水平就这样子吧。
这应该是最讨厌的甲方了没有之一。
好的案例，肯定是双方共同努力、互相配合的结果;
坏的案例，一定有一个傻逼的甲方市场专员.......
NO6.变脸坑
一定要先把创意简案给客户解释创意概念确认，然后在执行创意：
甲方是永远不知道满足的，
他可能睡觉就有一个新想法，
所以在客户书面确认创意概念以后才去执行创意，
否则等你完稿了，人家还有一个新奇的想法，
就算你肯定重新做，那么时间呢?时间允许么?
我相信甲方临时脑子一热赶稿出来的东西，
一般也不会太好。所以切记先确认在执行。
NO7.KPI坑
我们做的是传播，可以有传播量，但是没有保证下载量、销售量：
总有很多客户觉得他这20万的预算就可以带回100万的销售，
我很明确地告诉你，有可能，但是很少.....
少的是一种境界了。
卖得好不好下载量大不大，
还要关乎甲方的产品、价格、渠道铺设等等;
所以是不是传播只是营销的一个环节而已，
想要做好，需要甲乙双方互相配合，
今天你给我信赖与配合，明天我还你更好的KPI。
NO8.写给坑自己的乙方
所谓打铁还需自身硬，
自己能力要跟上，
大到业务沟通层面要熟练，
创意能力、实现的能力要足够，
别做一个都打不动自己的创意，
那很明显就很尴尬了，
甲方不掉队，乙方也不能拖后腿。
看完这8个坑。好好反思一下自己该从哪里补足自己了。
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