“双十一”邮件营销成功的四大关键要素

　　一年一度的双十一狂欢进入倒计时，如果你还以为这是一个关于单身汉、剩女们的噱头，那你严重OUT了，在商家看来，这不折不扣是疯狂购物的良机。U-Mail小编特意请教了营销学刘专家，他认为，要做好双十一的邮件营销，在于把握几个关键点。

　　犹太人经商才能举世闻名，他们有句知名的话，叫钱在女人和小孩的口袋里，现代研究也表明，女人和小孩是花钱最大方也最多的，的确，一个大老爷们，一年大头置换不了几件衣服，可是女人不同，四季着装不同，化妆品更是林林总总一大堆。双十一为什么那么火爆?恰恰是因为它打着大幅让利折扣的招牌，让爱贪小便宜的家庭主妇们欣喜若狂。有专家研究了男女在购物中的不同心理：男人通常是需要某件东西才会去临时起意购买，而且往往三下五除二迅速买完了事，但女人不同，即使一件不买，她也能一家家店逛上半天，比对、询问、挑剔、讨价还价，磨磨蹭蹭，事实上，双十一购物群体中女性的确占很大比例，要不马云怎么会被称为败家娘们之友呢?

　　那么这对于邮件营销意味着什么呢?刘专家认为，我们应该把诉求点放在女性身上，也就是假设女性才是最有可能的读者，从邮件风格的设计到图片的选择、文案的撰写都围绕着女性读者考虑，如U-Mail邮件群发平台的一家零食经销商在邮件设计上就用暖色调，邮件中安置一些卡通图案，用感性的语调述说某款零食源自法兰西附会种种浪漫美丽传说，再多设比喻描述它的口味，很受欢迎;即使是经销男性用品如剃须刀之类，也最好是落脚在女性购买者身上，如给为了家庭终日忙碌的他准备一份礼物……

　　双十一之所以吸引人压抑不住购物冲动，原因在于两个字廉价廉价还是廉价(重要的事说三遍)，也就是说消费者有这么一种错觉：平时心仪的某商品看起来价格很高，突然一下子降价下来，当然心动了;超市搞个免费赠送，大妈们都能通宵排队呢，所以要想让精打细算的主妇们怦然心动，您需要在实惠上多下点功夫：惯常的招数有打折优惠，还有在一定时间段秒杀(这些优惠及活动您需要通过邮件群发广而告之消费者)，此外您还可以多发赠品或购物优惠券，或者拼团大折扣等，为了扩大传播面，您可以鼓励消费者转发分享承诺让利或者在朋友圈积赞达到若干数量就免单。

　　刘专家说，在群发邮件的商品推送中，也是大有讲究的，比如U-Mail邮件群发平台一位手机品牌代理商，它的邮件除了宣传某品牌的手机之外，还分别给出了经济实惠的套餐，此类套餐包括手机+充电器+耳机+保护套等组合。我们也可以运用大数据分析技术，根据消费者循着邮件里的网址访问记录，每封邮件递进，比如消费者访问了保健品，那么在下一封邮件中，您可以推荐一些相关商品(您或许对以下商品感兴趣)，如医疗保健器械、健康食品、体检套餐等。

　　在邮件群发时机上，最好是半个月之前左右，很多消费者都会将一段时间内的需求压抑，同时开始思考要购买的商品并积攒相关网址，如果发送太早了，也许他们等不及先行购买了，发送太晚了则来不及被列入购物单。要让消费者真实看到价格的变化和时间的紧迫性。

　　最后，刘专家建议您选择专业优质的邮件群发工具平台，点击网址http://www.magvision.com/services.html 详细了解一下U-Mail邮件营销平台 ，也可免费申请试用。