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文 | 刘岩

作为天使投资人的陈瑞贵(人称阿贵),全程参与NALA(线上化妆品渠道品牌商)跟经纬创投的融资谈判,并负责把关投资条款清单。某天深夜1点多,他突然收到经纬创投的邮件,大致内容是:我们不投了。阿贵紧张起来,立马给刘勇明(NALA创始人)打电话。之后发现竟是虚惊一场。因来往邮件中存有歧义,误读了经纬。其实,就在NALA跟经纬创投签投资框架协议的头天晚上,一家机构提出加价200万美元投资NALA。刘勇明和北京顺义区网站建设公司阿贵当即果断拒绝。

大家时常开玩笑说,阿贵的会议室是杭州东方电子商务园风水最好的一间办公室。办公室墙上贴着经纬创投邵亦波、张颖等人投资NALA时的照片。这里先后是NALA、米折网的办公室,又是两家企业分别与经纬创投、IDG资本签投资协议的地点,很多重大事件都发生在此间办公室。如今,这层楼又成了阿贵自己的创业项目忆红妆的地盘,网上婚纱专卖店忆红妆又备受投资人追捧,但阿贵想等项目更加成熟时再接受投资。

阿贵投资NALA时只有10多号人。不到半年,经纬加入后,阿贵的500万元增值5倍,但他至今仍未退出。此后他又陆续投资米折网、淘安居、苏娜国际等七八个项目。如今的NALA一年净赚几千万元, 做域名交易的金名网每年有3亿~4亿元交易量,2011年成立、 做返利优惠券类网站的米折今年预计促成的交易额达30亿元。

福地创业园创始人李治国成立非正式组织杭州天使邦时,把阿贵拉进来。他眼光挺不错,而且竟然发现了徐俊(4.cn金名网、多麦、5W导航等多个项目创始人)这个互联网老兵。李治国评价。大家眼中,阿贵为人极其低调,又是杭州天使邦六罗汉中年龄最小的,李治国一直误以为他是80后。

阿贵,温州人,1979年年末生,投资的创业者均为80后。其真实身份是阿思拓创始人,旗下有多个项目,具体包含B2B(有Zz91再生网、环保网、节能网)和B2C(婚礼服饰淘品牌忆红妆)两个事业群,此外还有个名叫Mr.I的电子商务创新基地(电商孵化器)。

纠集被投公司,陪自己一起投项目

2005年,英国阿斯顿大学商学院毕业后,阿贵创办阿思拓,第一个项目是做再生资源的B2B信息交易。之后他投资金名网,并拉其创始人徐俊一起做Mr.I创新基地的合伙人。

阿贵看重徐俊互联网项目的孵化经验和思路。徐俊是80后草根站长,大学辍学后开始创业,第一桶金来自金名网。他鼓励内部创业,先后内部孵化过30多个项目,涉及鞋类电商到游戏开发、游戏运营等领域。孵化的多麦CPS广告联盟每年为广告商带去40亿元的销售额,位于行业前三;5W网址导航在几万家同模式公司中处于前十名。徐俊提倡走精品路线,孵化的项目做不到行业前三或净利润不够规模便直接放弃。他喜欢跟流量打交道,追求上、下游产业链投资。单一模式很容易被打败,被抄袭的思路都与阿贵做孵化器的想法产生不少共鸣。二人又同为温州人,性格互补。

徐俊加入后,与阿贵共同投资米折网。米折网创始人张良伦创业前一直玩域名,进入Mr.I之前就是金名网的客户。张良伦跟徐俊一见如故,聊起域名非常投机。阿贵投资后,米折网成为多麦CPS广告联盟的深度合作伙伴。

他们没有正式成立基金,但每次投资前,阿贵会邀请已投资公司的老板做小股东。做Mr.I时,我把徐俊拉进来投一点钱,同样投第三、第四个项目时,我会问良伦有没有兴趣参与部分投资。通过股权交织的方式,阿贵把所投资的创业者资源紧密集中在一起。

他喜欢找垂直电商领域内的优秀创业者一起投资做小股东。投资前,阿贵甚至会征求创业者的意见:你更希望找哪个老板做天使投资人?然后他会再上门找被创业者点名的老板洽谈投资。毕竟在杭州做电商多年,和化妆品、女装、保健品、家纺类等细分门类中优秀的淘品牌都非常熟。如果老板愿意投点钱,投资就达成了。其实老板们多少也愿意出资。目前,阿镇江网站建设公司贵所投企业的CEO们,或多或少都跟着参与过天使投资。

他们投资的项目五花八门,包括B2B、B2C,从电商广告到域名交易,再到导购社区等,涉及完善的电商生态链。有了这些板块,干别的事情容易很多,目前唯一缺的是手机流量。不同领域项目之间都有关联,创业者相互学习借鉴或达成互补,彼此的业务交织成网状。创业者抱团后,抗风险能力强很多。

阿贵的项目投资额度一般在50万~500万元,占股不超过20%,他们还会重点关注淘品牌。一般要求B2C项目月销售额过百万元,且团队要有上进心。如果月销售额过少,后期存在的不确定性因素非常大。电商本质是网上零售业,只要认真做事,多半能成。阿贵尚未对做天使投资的经验进行过技术性总结,但他一般在投资前西宁网站建设公司会看看转化率、复购率等运营历史数据,再跟同行业的创业者聊上一通,这样基本能达成综合性评估。比如,做保健品网络零售渠道的陶安居、家纺网络零售品牌苏娜国际等企业基本都是按照这套逻辑来做的,它们都发展迅速,成为淘品牌细分领域的冠军。

其实我干的事情也不多,因为本身有现成的资源。阿贵经常跟电商圈的朋友们小聚,相互沟通信息。同行业的前辈给新项目几句话指点,可能比投几十万元带来的价值大很多。有时,圈内朋友遇到资金困难,会从阿贵处借钱。项目运作一段时间后,双方感觉不错,就直接将债务转化成股权。

以股东身份进入企业后,有股权关系的创业者更容易达成信任。创业者有时候很孤独,创业路上存在的不确定因素也太多,需要找有共同经历又信得过的人沟通。有时做重大决策,需要得到同行的宽慰和支持。不是什么话都能跟人沟通,跟老婆沟通不一定听得懂。

阿贵特别推崇天使项目基地化+专业化的模式。投资完毕后,尽量让企业入驻到Mr.I基地。他所谓的专业化是只做电商投资。对天使级项目来说,在同一个物理空间内频繁交流,对促进项目发展的效果特别显著。但VC阶段的效果不一定明显。他喜欢在投完之后不断沟通,一个月至少碰几次面,聚会经常是非正式性的。但阿贵不参加创业投资类论坛、活动,反倒是经常借着生日、节日等主题参加私人聚会,把创业者聚到一起。


 


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