事件营销将成为“营销时代”主流_0

我们生活在一个营销的时代，从个人角度来说，从小到大一直是在靠营销而生存和发展，最初是以考分为卖点营销自己，目标客户是各个学校鸡西网站建设公司；之后是以能力营销自己，目标客户是各个公司。从企业角度来说，营销产品、营销理念、营销品牌等等，只有一个善于营销自己的企业才能发展壮大。这次汶川大地震也让不少企业在从事慈善的同时营销了自己，这种低成本的操作手法充分表明了事件营销的影响力和性价比。同时，如果把握不好就可能带来极大的负面效应，这次的万科就是个例子。（文/王易见）

我们举一些经典案例来详细讲解一下事件营销的魅力。

一，史玉柱与美人计

史玉柱显然是个营销天才，当初卖脑白金的时候，广告一出来出货量立即大增，在史玉柱看来，通过广告进行轰炸能获得不同凡响的效应。很多客户表明，虽然他们厌恶脑白金广告，但还是企业官网建设会选择脑白金，因为不管怎样，今年过节不收礼能使之深入人心。

此次史玉柱为推销游戏而施美人计，其本质和脑白金广告大同小异。这次的美人计巧妙的抓住了游戏玩家喜欢和美女交友的特点，利用优惠吸引美女，利用美女去制造眼球，就制造了一个非常好的事件营销案例。

二，盛大与风云计划

盛大的风云计划绝对在游戏界开了一个好头，表面上看，风云计划只是简单的项目采购而已，但实际上，它显示出盛大在游戏界的一个开放心态，即不论你之前是否多草根，只要你的产品出众，就一定能获得盛大的青睐。

这个计划源于对锦天科技的收购，盛大将这个事件进行不断的放大和扩展，其中有两个卖点，一是价位，一是锦天科技创始人的年龄。效果也有两方面，从被收购者角度来讲，所谓良禽择木而栖，与其去游戏公司打工不如自己做游戏来让盛无锡网站建设公司大投资。从盛大角度来讲，一方面降低了成本和风险，为产品开发注入更多原动力；另一方面提升了其在游戏圈的知名度。无论对游戏开发团队还是对盛大来讲都是一箭双雕的效果。后来盛大的18计划同样是这个思路。

三，同方与爱心书包行动

如果说史玉柱和陈天桥的营销是纯粹的商业营销的话，那么同方的营销则有着双重含义。汶川大地震之后，同方先捐赠了1000万元现金，然后追加了价值1000万的书包、文具、以及活动教室给灾区。从事件营销角度分析，其大致会达到以下几个效果：

1.弘扬爱心

同方的爱心书包行动抓住了一个非常特殊的时期，就是大地震，地震直接致使重灾区的孩子面临学学习和生活困难，而同方此举直接传达了它对灾区孩子的关爱，同盛大和巨人相比，在社会意义上跟高了一层，这是事件营销得以持续的关键，这也是为什么牛根生和比尔盖茨的裸捐能带来持续轰动效应的原因。

2.让品牌更具亲和力

为什么史玉柱发了反而更遭骂呢？因为游戏的弊端是存在的。为什么有的世界级大企业捐了款还遭批评呢？因为他们品牌太高高在上了，而且捐赠数额和品牌不匹配。这就说到品牌的亲和力问题上了。高高在上的品牌不一定具备市场，客户不一定会买单，联想就是个例子。如果能借助事件营销来提升品牌的亲和力，这将是个不错的主意。所以，同方的定位就很好了，因为通过这种方式能让灾区的孩子近距离的接触到同方这个品牌。

总的说来，事件营销的好处是不少，但同时也要抓住要点，抓住关键，这样才能将品牌营销的优势发挥到极致。

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