我的互联网硬件“免费”观

我一直非常喜欢免费这个东西，认为免费真正代表了互联网的精神。现在互联网的软件产品大都是免费的，我认为未来的趋衢州网站建设公司势是硬件免费,并提出硬件免费的第一步是硬件零利润。可惜，很多朋友只看到了硬件免费，却没看到我说的硬件零利润，在一知半解的情况下就批评我硬件免费的观点。我觉得有必要在这里澄清一下。

我虽然很赞成K.K提出来的硬件免费，但我一直认为，至少是在现阶段，在中国，在互联网化的前提下，硬件会趋向于零利润。

2012年5月，我在一篇文章中提出：

达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。

软件免费是一个很好理解的概念，比如我开发一个软件，开发成本是100万，如果有1亿个人在用这个软件，摊到每个人身上的成本只有1分钱，就可以忽略不计，就可以免费。

比如，很多人都在用微信，它把运营商收费的短信和彩信给免费了，而且体验做的更好。只要你有流量，你有WIFI，就不需要掏短信的钱，发一张照片也不需要为彩信付账。于是，微信迅速地把运营商从通信这个层面干掉了。

虽然微信不收你的通信费，但你们每天用微信，对腾讯来说就是巨大的用户群。腾讯只要在微信里给大家推广游戏，让大家都打打飞机，在里面给你推荐商品，它能轻松地挣到比中国移动每年收的短信费还要多的钱。

但是，硬件不同，原材料，物流，各个环节都要花钱，而且每销售一个，这个成本还会叠加。所以，我提出的硬件免费，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说，是按成本价进行销售。无论我们的随身wifii，还是像乐视TV，都是走的零利润的免费模式。

这个硬件的零利润，真的将来有一天会变成零价格吗？真的就免费白送了吗？我认为是有可能的。90年代，像笔记本电脑这样的计算设备非常贵，跟奢侈品似的，但现在各种计算设备飞入了寻常百姓家，计算设备占整体支出的比例越来越低，但我们通过计算设备在网上的消费却越来越多。如果一个智能手机的成本2000元，而让用户在两年内通过智能手机购中卫网站建设公司买某一品牌的服务，比如电子书、游戏、商品等，大大超过2000元，这智能手机也可以考虑免费掉。

如果你只会生产硬件、卖硬件，一旦你的价值链被人免费掉了，对不起，你最后只能沦为代工，挣个微薄的利润。要想生存下去，你需要建立一种新的商业模式，你必须要创造新的价值链。所以，我说硬件免费，必须要创造新的价值链来支撑，这也是传统企业转型互联网时必须要考虑的问题。

硬件免费之后，如同免费的软件一样，不再是一个价值链里的唯一的一环，而是变成了第一环，变成了厂商和用户之间交互的窗口，变成了厂商与用户沟通的桥梁。用户用了我的冰公司网站建设箱，开了我的车，看了我的电视之后，我们还能不断的给他提供其他的服务来赚钱。

硬件免费这事，我认为不会立马发生，但在下一个五年会看到这个趋势。今天，在互联网上凡是懂得免费之道的企业，都会比较容易在这次新的浪潮中弯道超车。