百度搜F7刷屏 复盘海马汽车价值百万的悬念营销

　　最近几天，#百度搜F7#可谓是赚足了眼球。

　　从城市街头广告牌，到电台广播;从报纸到互联网社交平台，大家都在刷这则悬念十足的广告。

　　

　　报纸和户外广告牌上的百度搜F7广告

　　你成功的引起了我的注意

　　百度搜F7到底是个什么鬼?

　　果然，每个人都有一颗八卦的心，从百度指数分析来看，还真的有不少人去百度了一下。

　　

　　广告出现后F7和百度搜F7的百度指数均爆增

　　我当时是在本地的一个公号看到文章推送，于是去百度了一下，然而并没发现什么。我怀疑我手机上的百度坏了，还是我用了一个假百度?

　　再上微博看看，果然也有不少人在刷这则广告，猜测倒是不少，但都没有确切的答案。

　　职业习惯，我越发对这则悬念广告好奇了。

　　

　　珠三角多个城市的户外广告、主流纸媒、电台都做了投放，广告花费不是小数目。这么大手笔的土豪企业，电商和消费品行业的可能性比较大。从F7这个命名来看，要么是汽车、要么是手机。

　　查了查F7的商标注册情况，显示为浙江吉利控股集团有限公司申请注册了，对，就是造汽车那个吉利。

　　难道是吉利?

　　然而看了商标状态，显示商标无效。

　　那会是吉利吗?

　　看了所有和F7商标相关的注册人，也并没有发现其他疑似广告金主的公司。

　　过了一个炎热的周末，周一下午，认证微博南方都市报发布置顶微博，周一见，F7是sei，明天再告诉你!

　　

　　请无视评论，看来网民都无视F7，焦点全在百度身上了。

　　周一刷了多次微博，都没有看到揭晓答案。

　　骗纸南都，说好的周一见呢?!

　　直到今天(周二)微博话题#百度搜F7#更新话题导语，#百度搜f7#今日揭晓，一汽海马正式公布其全新七座多功能家轿定名为福美来F7，新车预计将于2017年9月上市 。

　　同时，当天出版的报纸也揭晓了广告中的F7，就是海马汽车即将在9月份上市的七座多功能家用轿车--福美来F7。

　　

　　百度现在搜索F7已经会出现海马F7的广告

　　尽管排名最靠前，但显然被京东的鲜红LOGO抢了镜，另一家深圳的电子公司也投放了F7这个关键词，按这几天的搜索量，估计推广费超标不少吧。

　　复盘海马福美来F7的悬念营销

　　从百度指数看，#百度搜F7#从线下传播引起关注，到网络社交媒体的发酵，再到揭晓，历时不过一周时间，搜索引擎相关搜索指数涨了近50倍。

　　#百度搜F7#微博话题阅读数超过4000万，这个数据有多少水分暂且不表。从话题质量分析，应该并没有达到广告的预期。

　　广告揭晓后，拥有50多万微博粉丝的海马汽车官博，发布的福美来F7相关微博评论和转发数仅为两位数。

　　悬念广告通过设悬，激发起消费者的关注情绪;通过解悬，使消费者记住了品牌或产品信息。海马汽车这次整合了线下线上资源，确实吸引了不少眼球。

　　要知道，在这个信息爆炸的时代，互联网上永远不缺少话题，如何吸引受众关注，是每个品牌和营销人永恒的话题。

　　但是，品牌传播不应该止于话题!

　　如何让吃瓜群众路转粉，产生购买再成为死衷粉，那才是终极目标啊。

　　最怕空气突然安静。

　　企业广告费花了，吃瓜群众看完热闹搬起小马扎散了。

　　海马F7营销可以做得更好

　　海马F7这次营销花费虽然没有传说中的千万，但至少也是六位数级别。对于9月才上市的海马F7来说，这次营销只是预热。

　　线下渠道的传播，户外广告到期就换其他广告了。报纸版面广告更是天天换，但如果营销就此断档，可以说是前功尽废。

　　好在海马汽车这次的文案百度搜F7，立意就是把受众从线下赶到线上。接下来的传播主场自然放在互联网上，这没毛病。

　　但从目前的情形来看，海马F7无论是在搜索引擎，还是在社交平台，衔接做得都不够。那么如何做得更好呢?

　　1、海马F7这次的文案是百度搜F7，百度成了重要入口，搜索引擎自然是第一要务做好的，比如接流、转化;

　　

　　我们可以看到海马汽车虽然投放了F7这个关键词，但京东也投放了，而且在其他时段的搜索结果，还有更多企业也在投放这个关键词。

　　当不明真相的受众搜索F7时，并不知道哪个是百度搜F7广告中的F7，毕竟京东的名气也不小。

　　从上图红色框中的两组广告可以看到，同样是投广告，无论是标题，还是创意描述，京东的投放都更走心。

　　京东果然是电商界老司机，标题传达了热销、特惠，下面的创意描述突出行货、精选、等你来、满再减。。。。。。简单粗暴，字字击中消费者的G点，反正就是要你，点击进来!满满的 大爷，来玩呀的即视感，但就是有效。

　　再来看看海马投放的标题和创意描述，太高冷。

　　很多用户搜索F7，是因为看到海马之前的百度搜F7广告，现在百度搜索F7结果并不只有海马一家，所以通过标题内容区隔其他F7，F7就是海马F7。告诉受众，F7=海马F7，你们之前看到的百度F7就是海马F7啦。

　　F7这个符号海马汽车承包了。

　　通过网络营销，给目标受众种上心锚，F7就是海马F7。

　　海马F7投放的广告标题如果改成这样：

　　F7就是海马F7，七座多功能家轿全新上市!

　　为什么标题用海马不用福美来呢?

　　

　　海马和福美来的百度指数对比

　　从营销角度来看，福美来作为海马汽车的系列品牌，无论是知名度，还是传播度，和海马都相差甚远。

　　奇怪的是F7的搜索广告投放上，完全没有看到任何海马字眼。反倒是点开广告后，页面出现了海马LOGO和海马相关信息。

　　标题下面的创意描述并没有什么错，但如果加多一句免费试驾火热申请中呢?

　　对于有意向买车的消费者，会不会就顺手点开页面了?

　　另外，百度搜索广告下方(上图蓝框所示)位置，百度图片、百度文库、百度百科、百度知道等百度全家桶这些内容现在正虚位以待呢，海马F7怎么能不通过SEO来霸屏?

　　2、搜索广告落地页

　　

　　海马F7搜索广告落地页面截图

　　和海马之前的在线下广告的大手笔投入相比，海马F7的广告落地页显得十分寒碜。

　　顶部一张大图居然没切图，告诉来访者我们有辆新车9月份要上市了，你等着吧!

　　不知道有没有网民在电脑前骂，我裤子都脱了，你就让我看这个?

　　你真的相信有用户会等到9月份再回来网站，看产品上市了没，长啥样?

　　拉到网页底部，居然贴心的留了一个销售电话，这是要电话订购的节奏?

　　如果我们在落地页公开新车上市免费试驾申请呢?通过扫描页面的公众号二维码报名，将浏览网页的用户导入到微信公众号，用于后期的营销。

　　3、社交平台持续保持热度和互动

　　

　　在经过了线下广告--搜索引擎--社交平台，最终用户沉淀在社交平台上。因为搜索引擎是单向的，用户发起搜索请求，看到我们需要展现的内容后，是否进行下一步动作，除了文案决定，并没有其他办法，我们是完全被动的。

　　和搜索引擎相比，社交平台更有温度(请无视僵尸粉)。而且我们可以通过微博搜索工具找到目标用户。

　　#百度搜F7#在微博话题讨论数截止发稿时已经有10万+了，既然这样，抛开僵尸粉，也能活捉到不少活粉，该互动的互动，该解答问题的解答问题吧。

　　离F7新车上市还有半个月时间，无论是通过活动，还是互动，持续保持在社交平台的热度，是海马汽车社交平台运营该思考的。

　　总之，感谢海马F7这次的营销事件，给我们上了生动的一课。

　　作者：岳量，电商专栏作者，传统企业互联网转型导师，10年电商运营与网络营销研究经验，微信公众号：mriter。转载请保留作者信息及注明出处。

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