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内内按：这是美国内容营销专家对于世界内容营销大会的讨论侧记，主要讨论内容营销的内容数量和质量的关系。目前的标题观点比较偏激，也不能完全涵盖文章内容，出于对作者的尊重，内内还是使用了原标题。

随着今年世界内容营销大会闭幕，我们中大多数人依旧对营销产业充满激情。会议中出现了无数的思想碰撞，但最惊人的观点却不是来自演讲者。我认为最有意思的观点来自我内容营销推广会议的听众——谷歌要摧毁内容营销。

某些人认为这是打到底线的战争——更注重数量而不是质量。如今，对很多品牌来说，数字付费媒体和自有媒体之间也存在难以调和的矛盾，这也是“战争”的起因之一（后面细说）。

有内容，就有市场

对于这个产业来说，某些人可能会说我是老旧派。我记得上个十年，内容营销还拥有“有内容，就有市场”的能力。那时很多产业内容的投入都有所亏损——更内蒙古网站建设公司多的人上网是为了解决他们的问题，而不是满足他们的需求。

对于内容营销的先驱者们来说那是绝佳的时机（比如Moz和HubSpot）。搜索引擎掌控着网页的实际流量。更多的网页被发布，更多流量被推荐销售。实际上，这现象直到大约2012年数字营销成为一项产业之后才成型。以下是我近三年所统计追踪的数据：

时至今日，HubSpot自身的数据分析显示了所有博客的发布与上行流量之间的相互关系。这很好理解吧。网页上的每个页面都有可能在搜索引擎中显示。

BuzzSumo（一款在线互联网内容筛选收集工具）的Steve Rayson在他的文章《未来是内容的天下》中指出这个现象是一种“长尾理论”（热门背后的小众化市场，利基市场）。通过研究华盛顿邮报，在营销战略层面，他认为更重细节化和合法化内容的“数量”比内容的“质量”更有用。

一篇高质量的文章会促使一千人去分享，但十篇文章，每篇有120人去分享，就会超过一篇高质量文章的分享数。这种分享也同样能带来流量和交流。用同一概念，谷歌鼓励我们去商品化自己的内容来替代那些大热门的内容，无论是否存在目的性。

这也是内容营销大会上，对信息过载问题探讨的方面之一。集体智慧的社会形态总认为万物都应以质量为先，而不是数量。但通过有机搜索（搜索引擎为了区分搜网站设计套用模板索竞价排名广告而引入的术语）的刺激机制，如今看来这也不是唯一法则。

虽然引导更多的流量、交流与分享看起来很不错，但这种策略可不太契合Mark Schaefer说的“第一受众”。高质量的内容会吸引“第一受众”，这类受众能产生80%的商业利益。

但大多数的营销者意在“营销漏斗”中追寻更高的KPI。因此，流量和大热门内容（漏斗顶端）的交流主导着如今的营销市场，但先前提到的理论鼓励我们关注数量而不仅仅是质量。

“长尾”搭建数字付费媒体宝库

在世界内容营销大会中，很多我的听众都抱怨他们自己没有任何付费媒体预算去做“原生广告”（融合了网站、App本身的广告，这种广告会成为网站、App内容的一部分）。这些端口都被媒体采购者、PPC（按效果付费模式）和显示终端掌控。这就是为什么我们所看到程序化原生广告模块注重点击率，充满刺激性的画面，和赤裸裸的“诱饵推销”。

这是企业官网建设因为媒体采购者不用对融合性KPI负责。他们更关心点击率和影响力。但内容营销者们可不关心这些——他们关心客户参与。谷歌创立的高端广告网络平台使得整个事业领域都可以围绕它（点击率和影响力）来成长。

表面上，它看起来不像是一件坏事儿。谷歌的贵州网站建设公司这类专家们都致力于区分“营销漏斗”中层和底层的内容，并加以改善。他们的世界甚至有他们自己有趣的缩略语，这吓跑了不少内容营销者——PLA、CPM、PPC、CPA、BMM、CPC、CPP、DCO、DKI、SQR等等。

原生广告网络本身很难内容营销者采用与分销商品。在谷歌广告网络的背后，这些广告都是由相同的语言和想法开发而来的。这就是前文鼓励内容营销者放手热门内容，转投PPC的怀抱。

热门内容与普通内容区分的要点就是目标不同。为了在原生渠道适宜地安排创意内容，内容营销者需要掌控热门内容的分销预算——比如付费社交媒体、程序化装置和原生广告编辑。上个十年付费渠道的分销不是为了热门内容而建立的，因为在大多数情况下，品牌难以生产出大热门的内容，因此只能通过有机渠道去得到他们需要的可视化的信息。

内容营销者不仅需要大热门的内容，也要注重自有的、赚取的和付费的媒体渠道分配。如果不行，他们顶多就是将创意内容和渠道分销无聊地结合起来罢了。