中国B2B网站的出路在哪里_0

一、B2B网站越来越多

自从阿里巴巴出来之后，一个个类似的网站也出来了，都有一个名字叫B2B,按照英语B2B（BusinessToBusiness），由于在英文中的2的发音同to一样。于是都叫成了B2B，B2B指的是是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B模式的发展速度十分迅猛。表现在于B2B的网站越来越多，参与B2B行为的企业也越来越多。在中国，一个具有里程碑式的意义在于中国化工网和阿里巴巴B2B子公司的上市。

关于中国化工网和阿里巴巴B2B子公司的上市的话题，已经被讨论的太多，这里就不想一一赘述。我们不妨回过头来，看看其他的那些B2B网站，徽剑本人曾经调查过上百家B2B网站，发现很有意思的是大多数B2B盈利规模都在几十万。极少有超过1000以上的B2B，还有一点很关键的是大多数B2B网站（事实上也就是那些业绩较好的B2B）都有大量的市场营销人员，这些市场营销人员每天不断打电话、发邮件，来联系客户，整个网站的盈利严重依赖线下的运作。

目前中国B2B网站有这样几种变化：

一是行业细分化：各种行业B2B越来越多，甚至到了非常细分的地步，诸如有中国服装网、中国服装机械网还有中国纽扣网和中国针网等等，可以这么说吧，一件产品能细分到什么程度，细分的B2B都已经有了。

二是多语言化：阿里巴巴建了个中文版、英文版、日文版，于是很多B2B网站就搞北海网站建设公司了俄文版、朝鲜文版、西班牙文版。还有的专门搞了个繁体版，就差没出现甲骨文版。

三是几个一起上：这点有意思的是很多企业，先搞了一个行业B2B网站，发现难以做大，于是又拿同样一套程序搞了几个新的行业B2B网站。比如先搞了家具网，然后又搞油漆网、服装网等等。

我们会发现很有意思的地方，就是B2B网站很多，但是像阿里巴巴那样盈利的很少，就目前而言，据不完全统计，全国有多达数千家B2B网站，大多处于苦苦挣扎之中，一年下来，辛辛苦苦，到头也没赚多少。

问题到底在哪里？

二、模式，还是模式

前面总结了目前B2B的几种现象，当我们仔细看一下这些网站，就会发现他们长的样子都差不多，不外乎有这么几点:

1）任何企业都可以注册会员，注册会员了就可以发布信息。

2）会员可以免费发布供应和采购信息，但是看别人的采购信息却需要成为付费会员。

3）当您成为这个付费会员时通常会有一个企业认证过程，比较搞笑的是大多数B2B都叫**通，诸如阿里巴巴的诚信通、慧聪网的买卖通。

4）然后就是一些企业、行业资讯、招聘栏目之类。

这里的思路就是

免费发布广告信息--------吸引厂家加入。

收费提供采购信息-------吸引厂家付费。

目前网络上各种B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、中国制造网、环球资源网等。B2B网站可以分为两类，一类是综合性的B2B网站，如阿里巴巴、慧聪等，一类是行业性的B2B网站，如中国化工网、中国机械网等等，后者又被称为垂直B2B，会员费与广告，目前B2B网站几乎所有的收入都来自这两种简单的方式。这两种模式实际上是阿里巴巴早期使用的方式。纵观中国的B2B发展，基本上就是一部阿里巴巴创新、其他网站跟随模仿抄袭的历史。

这一两年以来，阿里巴巴在不断创新，比如推出在线软件、将诚信模式推广到线下等很多新的尝试，反观全国其他的各种B2B，几年来一直还是那张脸，以致徽太原网站建设公司剑开玩笑跟朋友说，这年头什么网络项目最好建？B2B！

先买个域名，租个大点的空间，在网上找套现成的B2B程序，挂上去设置一下，一个新的B2B行业网站就出现了，全部搞定也就几个小时时间，然后自己往网站上灌点内容，就可以招聘一帮业务员打电话去蒙企业的钱了。只要你业务员水平可以，一年蒙几万几十万还是可以的。

别看这种做法近于滑稽，大多数B2B网站还真的是这么来的，甚至还有不少人就这样架设了一个网站就跑去找VC谈投资了。

这里有一点，很多B2B运营人员都没有反思，从商业角度来说，一个企业的核心竞争力决定一个企业的命运，举例来说，慧聪网和买麦网相比，有什么独特的地方？还有如网上叫中国服装网的就有十来家，打开网站一看，你能发现有什么不同吗？既然大家都差不多，那么就看谁的忽悠能力大了，谁能先把客户忽悠到手了。

网站乃至于项目、企业运作的模式千篇一律，缺乏自己核心竞争力，这就是中国目前大多数B2B的现状。

成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技扬州网站建设公司术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。这是在慧聪网上摘下来的一段话，道理谁都懂，但是能否做到就是另外一回事，郭凡生先生如果把他盯着马云的眼神多多看看慧聪，把分析阿里巴巴的思考时间多用在慧聪网上面，多多想想慧聪网的核心竞争力，徽剑以为那样的话，慧聪的市值会高了很多。