雷军：真正的创业者离经叛道

中国的天使投资人从未像今天一样汇聚一堂。4月21日，第一届中国天使投资人大会在北京举办，演讲者包括李开复、雷军、薛蛮子、徐小平、包凡、査立等国内知名天使投资人。与其他互联网业界的主题峰会不同，在自己的主场，天使们表现得更加活跃主持人徐小平就以一个招牌式的跳跃动作拉开了大会的帷幕。

如果说硅谷的天使投资圈和中国的有什么区别，最明显的恐怕是媒体和创业者对这个群体的追捧。起点创投创始人查立说：硅谷的天使遍地都是，而中国天使太高尚了，全部在闪光。

4月20日，天使会正式落户海淀区，似乎预示着中国天使正抱团走向春天。红杉资本合伙人周逵认为，这个群体会越来越专业化，以前是有一个空挡没人填，现在他们的轮廓逐渐清晰、声音逐渐响亮。

在中国目前有两个极端，一个是绝大部分创业者找不到钱，二是全球热钱没有出口，两极分化很严重。所以投资需要一双慧眼，在一万家公司里找到让你心仪的那一家。 著名天使投资人雷军说。

美国的天使投资失败率是65%，最优秀的天使投资人也不过只希望自己所投的项目三分之一赚钱，三分之一回本，三分之一亏本。那么，天使投资有没有诀窍？天使闻道有先后，投资术业有专攻，在首届中国天使投资人大会，雷军接受媒体采访，分享他对互联网创投理解。

创业者是离经叛道的一群人

创业其实就是干别人没有干过的事情，干别人干过、没有干成的事情。真正的创业者往往都是离经叛道，不同寻常，有自己独特想法的一群人。其实就像乔布斯，他们这些人是挺有个性的人，这种个性，我往往回来看的是创业者最需要的性格，就是他无障碍，南京网站建设公司他有挑战一切的勇气。

经验都是过去成功琼海网站建设公司的东西总结出来的，你说以前没有出现Facebook，谁知道Facebook能成？所以我是反过来想，鼓励创业者挑战一切权威、颠覆现有规则，这才是成功的规则。

我为什么投资凡客诚品？因为他是陈年。我其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。我投资什聊城网站建设公司么样的人呢？其实有一种创业者你一辈子碰到几个的话，是作为天使投资人一辈子的运气，就是能够志存高远、脚踏实地的人。他志存高远，可以把公司带到一个别人梦想未曾到达的地方。但是也不能好高骛远，啥事不干，胡坎也不行，所以还得要有脚踏实地的执行力。

其实你所要做的事情就是在他刚开始起步的初期给他两百万。剩下的就是做一个知心大姐听听电话，成功的时候一起举杯相庆，失败的时候也陪着他，听听他的酸甜苦辣，这是我认为天使投资人最需要做的两件事情。

创业最需要起步的一点点钱

说实在的，我以前是棱角蛮强的人，但是经过20多年的商业训练以后已经看起来比较圆滑了。但是我还是有颗顽强的心。

我是一个完美主义者，完美主义者其实是永不妥协的，妥协只是表面。否则我40多岁，我绝对不会再折腾，再创办一个企业。所以我认为我做天使投资最大的优势是了解创业者、理解创业者，我知道什么样的人适合创业，我知道他们需要什么。我认为他们真正最需要的是两点：

第一、刚刚起步的那一点点的钱。可能对于一个成功的企业家那不算什么，但是对于创业者那就是救命的钱。当然很多人成功也会说当时你不就才给我一两百万人民币嘛。话不能这样说，那是种子。很多人都在讲说那个钱不重要。其实钱很重要。钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。

第二、一起分享创业过程中的成功与失败。其实有时候创业者很孤独，他成功了激动得不行，跟谁去分享一下？去跟记者分享？那惨了，报道出来之后，引来了无数的竞争对手。快乐都需要有人分享。

一般的创业者在这一群超级天使前面其实超有压力。你说半句人家就吓得要死，那么人家公司怎么办啊。我也碰到过一步一动的公司，真是把你气的要死，他每件事都要跟你请示，快疯了。我说兄弟，公司是你的，不是我的，你爱怎么操作就怎么操作。

找到台风口 猪都可以飞

我想等我投资的公司上市以后，肯定会有过一千倍（回报）。有几个我不知道，但是肯定会有好几个。

我们在做天使投资的时候，没有任何一个人会去算收益率，因为没办法计算。我投的绝大部分公司，甚至有的连idea都没有，甚至公司名称跟idea都是我想的，所以我的投资是极其夸张的，所以我们只赌六合彩，就是我投的公司能不能产生一个伟大的公司。

凡客是2007年创办的，严格意义上来讲，拉卡拉是调整过的方向，也是2007年做的。YY是2008年做的，这些公司已经非常大。我想说的是，一个好的创业者到了一个台风口他就可以飞起来。首先我们要找好的创业者，接着是找台风口，或者我们大家帮你找到，总而言之把他往台风口上一推，一头猪都可以飞得起来，你怎么可能不成功呢。所以我自己的观点是，创业成功就两件事情，一个是优秀的创业者，一个是好的机会。

天使投资本质是投熟人

顺为资本早期是一家风险投资，我们管理了2.25亿美金，主要投A轮和B轮。我觉得天使投资机构化以后其实压力蛮大的，全球都有一些机构在尝试，但是天使投资的主力是个人投资。

天使本质是什么呢？天使本质是拿两三万块，一屋子人凑80万，谁行谁去创业。万一成功了呢，大家都跟着好了。所以最重要的是大家要有一个凑份子去创业的方式。

我有时候特别怕参加大会，最怕的是创业者的热情，他们不停地给你递方案、递名片，希望你能投资。但是我们冷静地想一想，几十个人涌过来，几十份资料，我们有时间看吗？如果你的朋友不能给你投天使，我一定要找李开复。这真的有点难，他们就算每年投一百个案子，每天有投不了几个啊。所以天使投资的主力是身边的人，周围的朋友。

所以很多人骂我雷军怎么这么拽啊其实不是这样，不是说不投，其实这就是天使投资的本质。天使投资是怎么降低投资成本的？就是信任。大家千万别把天使投资人当做VC，你不要给他递方案，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友。