凡客创始人陈年：凡客小米化之路不容易

近年来，凡客的经营压力越来也大，陈年也不得不改变策略，试图拯救一直在走下坡路的凡客。近期，凡客似乎开始学习了小米的一些方法，比如饥饿营销，但是却没有起到良好的效果。或许，电子产品与服装类产品不仅用途不同，即便是营销方法，也不太可能通用吧。

虽然，凡客的小米化之路走得并不容易，效果也不太显著，但成绩还是有的。借鉴小米网站制作公司抢购加社交营销的方式，凡客掀起了几轮抢购，如3月13日15时，80支衬衫(vDP80)首次开卖，19353件在21分47秒内售罄;4月2日15时，顶级300支awatti棉长袖衬衫首次发售，5分钟内售罄。

小米粥好看不好喝

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，对于凡客的这一小米化营销举措，没有听到多少叫好声，理由很简单，服装不是电子产品，在苹果和小北京密云县网站建设公司米身上屡试不爽的饥饿营销，对于凡客实际作用不大。

凡客在此次营销转型上，所依仗的是支这个对消费者来说并不熟悉的纺织行业专用术语。支主要用来衡量面料粗细程度，一般而言，纱的支数越高，就越细，织出的布就越柔软舒适。普通衬衫的支数通常在20至40之间，超过40，就算是高支衬衫。可见，凡客无疑在遵循将品质做到极致的思路，但单品的售价并不算高，80支衬衫单价为129元，而只有奢侈品才敢用的300支衬衫单价也仅为499元。

质优价廉是凡客用以进行饥饿营销的核心内容，然而对于消费者来说，即使是同一批人，在科技上的那种极客追求，却不会体现在服装产品上。通常来说，不同于电子产品对硬件的极致追求，消费者对于服装的材质并没有特别明显的要求，如果说有，那更偏向于大师设计或绥化网站建设公司特别的款式这样偏重于感性的选择。想要对服装品质用类似电子产品进行量化，在目前看来，还过于超前。

而在这种消费理念的差异下，凡客转型小米化的首秀，充其量只是一次营销活动，而不是一个常规的平台运作模式。正如华平投资合伙人黄若对此的评价那样：小米是高单价产品，几款产品就可以驱动几亿的销售;凡客是低单价产品，可以做爆款，但是不能靠几款产品驱动同样的市场价值。

显然，凡客的小米粥并不是模仿饥饿营销那么简单。据媒体报道，有坊间传闻陈年在与雷军经过60小时的长谈后，2013年9月起，陈年开始围绕小米的七字诀专注、极致、口碑、快，从组织架构、人员优化和产品组合三个方面对凡客进行改造。把原有的19个品类缩减至包括T恤、衬衫、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、POLO衫等在内的七八个品类，并集中精力专注于这些核心品类。

小米粥的核心也就在于此，或者说就落在七字诀的头两个字上专注。这是凡客当年赖以成功的法宝，也是凡客在近几年丢失的品格，其实并没有所谓的小米化，凡客只是在回归当初做垂直电商时的感觉。