联想集团的杨元庆时代：双拳策略 力争世界第一

七月四日，联想集团董事长暨执行长杨元庆，悄悄来台湾。半年前，他才从创办人柳传志手中接下大位，联想正式进入杨元庆主导的时代。

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「我来见了一些材料厂、镇江网站建设公司半导体业者、整机厂，」杨元庆只停留两天，行程保密，在信义计划区W饭店里，马不停蹄和供应链高层碰面，包括仁宝总经理陈瑞聪、和硕董事长童子贤、纬创董事长林宪铭等。

说了整天话，杨元庆哑着嗓子，接受在台湾唯一的独家专访。举手投足尽是国际级企业领导人的自信。而他只有四十八岁，比所有见面的台湾科技CEO小上十来岁。

一八一公分高的杨元庆，被昵称为「联想少帅」。白净斯文的温和外表，形成一道上海黄浦区网站建设公司绝佳的保护色，遮掩住他大胆、果决的真实性格。

去年，计算机业低迷，联想却逆势和日本计算机品牌NEC合资，成立日本最大个人计算机公司，还买下德国通路品牌Medion。更挖来前宏碁执行长兰奇，邀请日本前索尼执行长出井伸之当董事。终于，一举挤下宏碁、戴尔，成为全球第二大计算机品牌。

不只想当中国第一

「我们的梦想，是成为这个行业的龙头，而且非常可能实现，」他瞄准惠普龙头宝座的企图，直白不隐藏。

这波高调插旗欧亚主要市场，已是中国计算机本土天王联想的第二波世界战。

第一波在2004年，联想以「蛇吞象」之姿，吃下大自己三倍的IBM个人计算机部门，插旗美国。杨元庆举家迁到IBM总部所在的美国北卡罗莱纳长住，熟悉西方文化，学习国际企业经营。

联想这两波关键的世界战，皆是温文的杨元庆吹响号角，带队主攻。六月底柳传志来台，才一起吃饭的显示器龙头厂，冠捷总裁宣建生认为，「联想是中国成长发展的一部缩影，那是一种快速学习、消化吸收，尔后放大自信地往外扩展的发展节奏。」

从九五年柳传志带着杨元庆等联想干部，来台取经，宣建生是柳传志一行人拜访的对象之一。当年他和杨元庆同车，记得这位曾经骑着脚踏车拜访客户、销售计算机的大个儿晚辈，个性透着沉稳、聪敏。

如果说创办人柳传志的贡献是，以二十万人民币创业，将早年中国科学研究院为主的体制，转型为香港上市、绩效分明的企业化经营。「杨元庆的使命则是带领联想国际化，因为他知道，联想不能只做中国第一，」宣建生说。

吃中国奶水 走向世界

杨元庆打国际战的本钱，来自广大中国市场的丰沛奶水。

去年，中国超越美国，成为全球最大的计算机消费市场。联想财务报表显示，在中国有32%市占率，而第二、三名的戴尔、宏碁都不到10%。

「中国市场成长，联想就跟着成长，特别四襄樊网站建设公司到六级城市高成长，都是联想吃下，」国际市调机构Gartner资深分析师蔡惠芬指出。

一名曾在中国驻点超过五年，和联想多次交手的计算机品牌厂总经理透露，外商在中国打不过联想。「因为没人能在地图上都没画出来的城镇，布建销售点，」他说。

柳传志曾自豪，「把坦克车（外商）引到泥巴路上，就卡住了，」传神地描述联想在四到六级城市，能用牛车送计算机的深入程度，外商比不上。

但一进北京这类一级大城，联想又是另一种资源投放。记者曾在北京计算机商场大本营中关村，目睹联想大手笔替占营收已超过六成的商用ThinkPad系列，打造黑白装潢的商用专门店。

隔壁紧连的，又是自家彩色格调的家用产品专门店，一旁惠普、宏碁等，各产品都混在一个店头卖。

「联想人用四个字『精耕细作』。在中国打仗，各区域就像欧洲小国家，各区不同的通路文化、在地政府关系，各区控管，」这名总经理感叹，联想细分区域、行业别，超过三十个销售团队的规模。外商进中国则只有一个统称的中国销售团队，资源及深入程度，根本难以匹敌。

宏碁掌管大中华区的副总裁林显郎，也刚在六月的超薄笔电发表会上透露，「今年宏碁将以专款专用的预算，要在中国四到六级城市积极布建，」想用中国偏乡成长动能，急起直追的企图很明显。