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  总是有那么多人忙忙碌碌,却不知道自己究竟再做什么。职场也不例外,为什么你想了这么多方案依然被客户否决?为什么你做了这么多计划依然被上司训斥?我们先来看一张图。

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  上面这幅漫画到底表达了什么,想必大家也有所思考。同样的,作为一个营销人,如果你还是一尘不变不懂变通,很有可能被迅速的淘汰出局。

  商场即战场,营销更是需要以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

  战略有三大构成要素:定位、模式和活动。

  自己企业或产品的优劣势在哪里?我们应该分几大事业板块?每个板块的近期目标是什么、远期目标是什么?这些目标需要什么样的组织架构?需要什么样的人才构成?需要多少财务预算?等等等等!

  这种战略的制订是站在企业的角度,而不是消费者的角度思考的。我把这叫做企业品牌导向的战略规划。

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  一.找准定位

  先做产品特性分析,你的产品是什么定位,针对哪些用户,面向的年龄段在多少道多少之间。等等都要先设定好,然后再详细的定制方案!同样的,品牌底线的定位也要明确,不要超越它,否则你后面的麻烦就会很多。

  二.市场调研

  综合运用包括网络、报刊和会议在内的多种渠道,对市场中出现的新情况、新问题做出迅速的反应,尽可能及时、准确、全面、具体地收集一切与市场营销战略目标有关的信息,并进行加工整理,及时反馈给企业。

  三.创新能力

  市场营销战略的过程同时是宣传企业的过程,市场营销战略应该善于捕捉周围环境中有用的信息,善于利用新方法,新思维,凭借新的创意来引领潮流,进而占领市场。作为一个市场营销战略对待新情况,还应该采用多向思维,从各个方面去思考、分析,这样才能获得独特的效果。

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  当然,在营销中还需要注意几点:

  1.情怀。无论文案还是软文稿件,至关重要的一点是,你是真的用心在写!连你自己都不愿意去看的东西,别人更不会去看!有趣不是哗众取宠,更不是粗制滥造。先塑造你自己的情怀,如果你热爱生活,热爱与人沟通,你能知道他们在想什么,才能把消费者内心的悸动唤醒。

  2.思考。在做一个产品之前,你至少需要半年或者是更长的时间去深入了解这个事情。站在受众的角度去想,他们是不是需要,他们拿到这该干嘛,如何从中获益。很多创业者为了获取用户,玩命砸钱,然而有时根本达不到你预期的效果,消费者都是聪明的,跟他们的利益不挂钩或者没有帮助的东西,他们并不需要。

  3.永远不要撕逼。无论是对手还是消费者,你要始终保持良好的态度!杜绝任何的私人情绪,尤其是撕逼行为!

  4.故事。好的营销公司都是讲故事的高手。营销者当然可以选择每次讲一个故事新鲜的内容可以引发订阅者更大的关注。另一种方式则是从大局出发,思考品牌的定位与消费者的沟通,确保每次的故事都围绕着同一个品牌主题,然后利用互联网所带来的新工具方式来打动消费者。

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  5.执行。方案再好策划再好,没有高效率的执行能力都是不行的!当制定了正确的战略后,就是展开真正的战术了!

  当然,如果你不是专业的营销公司,又找不到感觉靠谱的营销公司。那来A5营销准没错了(http://www.admin5.cn/)专业的团队、一流的技术和详细的服务,可以帮你订制最属于你的一套方案!

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