董明珠的蛮干，迎面撞上了互联网的无情

少些蛮干，多些方法论，在拥抱互联网这件事情上，网红董小姐还有机会。

来源|首席人物观(ID：li-heran)

作者 |江岳

湖南人喜欢用四个词形容那些雷厉风行的狠角色：恰得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮。

南京人董明珠就是这样的厉害角色。

这位女企业家今年 63 岁了，但四处开炮的劲头很容易让人忘记她的年龄。她的强硬一方面是性格使然，一方面也拜命运所赐： 30 岁丧夫， 36 岁下海，从格力最基层河北网站建设公司的销售员做起，一步步到如今。

在中国，实体企业家不好做，女企业家更难。

她选择了用强悍对搏命运。几年前与雷军的亿元对赌后，这位性格鲜明的实体企业家，跨界成为互联网圈的网红。

网红是非多。

最近把她拱上头条的，是 6 月 13 日悄然上线的格力“色界”手机。有媒体发现，这款标价 3200 元的国产机，上线 2 天后只卖出去 8 台——去年她夸下过海口：华为要做全球第一，那格力手机要做全球第二。

看起来，董明珠式的蛮干，又一次遭到了互联网的围剿。

蛮干的销售员

1984 年，日剧《血疑》在中国热播。

主题曲《谢谢我的爱人》响遍了南京的大街小巷，山口百惠饰演的羸弱女子大岛幸子，成为当时最受欢迎的角色。

在南京一家化工研究所上班的董明珠也喜欢她。多年后，她被记者问及最推崇的女性是谁时，回答就是《血疑》里的山口百惠，“纯真的，被保护的，乐于帮助别人的”。

图：山口百惠饰演的大岛幸子当时家喻户晓

这样的答案，跟后来的狠角色董明珠形成强烈反差。

或许，是 1984 年的那场变故，让她对大岛幸子，这个自己不可能成为的弱女子角色，有了一份特别的向往——那一年，董明珠的丈夫去世，留下 2 岁的儿子。

她失去了被保护的机会。

女人坚强起来是很怕的。她独自抚养孩子，又在 6 年后只身南下，去珠海找工作。

她进入了格力，被派到安徽做销售业务员。

36 岁，没有销售经验，刚入行的董明珠就是一张白纸。蛮干，成为她最有力的武器。

前任业务员留下一笔 40 多万的债务，她铁了心要追回来。

她没有去酒桌上推杯换盏，用女性的柔情去打动对方，而是选择了堵。四十多天里，她每天都堵在债主门口，如影随行。终于，对方扛不住，决定退货。到约定退货的那天，对方又放了一次鸽子。

最终堵到他，董明珠选择自己拉货。车子发动的瞬间，她冲着债主放下狠话：我这一辈子都不会和你做生意。

工作第三年，董明珠的个人业绩达到 1600 万，占全公司销售的八分之一。第四年， 3650 万的销售业绩让她个重庆网站建设公司人提成超过 100 万——那是 1993 年，很多普通百姓的工资不过三四百元。

图：董明珠旧照

没多久，董明珠被调回了珠海总部。

董事长朱江洪很器重她。这位珠海出生的理工男低调务实，是格力真正的灵魂人物。

董明珠晋升很快，但她的蛮干风格依旧。

有媒体曾披露这样的细节：当年格力改造供应链，要求先付款后发货。主管经营部的董明珠在财务部碰了壁，经常没法知道客户打款进度。

她没有去想办法讨好财务部，而是敲开朱江洪的办公室，直接要了财权。

她的行事风格就是这样简单粗暴。

2001 年， 47 岁风风火火的董明珠成为格力电器总裁。

图：朱江洪与董明珠搭档多年

此后，她与朱江洪一热一冷，一块一企业官网建设慢，成为格力的双核心。多年之后，有人评价：朱江洪遇到董明珠，是福气;董明珠遇到朱江洪，是运气。

天生网红

2012 年，朱江洪退休，董明珠独自掌舵格力电器。

没有了背后踩刹车的男人，董明珠越发生猛。次年，她与雷军在央视某档节目同台，对赌 10 亿的豪言掀起轩然大波，她由此跻身科技互联网的网红圈。

这一年，她 59 岁。但人们更习惯用宋冬野的那首歌名来称呼她：董小姐。

她很适合当网红：语出惊人，敢于冒犯，内心强大。女性企业家在中国本就稀缺，有个性敢于表达自我的就更少。

她炮轰看不惯的一切：

小米战略入股美的，她说两者“就是贼，就是小偷集团”;

美的完成对德国机器人企业库卡的收购后，她说“企业买技术，就好像小偷不经过努力直接索取。如果一家企业是小偷，它就永远是小偷”。

在 2016 年接受鲁豫的采访中，她几度对员工怒斥发飙，语言粗暴，丝毫不顾忌镜头。她似乎对刻意包装，塑造完美企业家这桩事没什么兴趣。