如何通过网络获取你的精准客户？

　　如何通过网络获取你的精准客户?

　　昨天写的文章里，我跟大家分享了自己为何那么固执的原因。最后说到一种推广方式，为我打开了一扇大门。什么推广方式呢?B2B推广。

　　很多人一看到B2B，头脑里想到的第一个平台，可能就是阿里巴巴。其实中国除了阿里巴巴外，还有很多不同类型，或综合，或垂直的B2B平台。

　　阿里巴巴，在中国B2B平台市场份额中，确实占了最大的一部分。可是对于很多对网络推广，网络营销不甚了解的中小企业，免费的，或者说花小钱就能做的推广方式，才是第一个可选项。

　　我曾经在《钟汉良：网上卖东西应该这么卖》文章里分享了几个网络卖货，或者帮忙卖货的推广案例。其中提到的一家公司，叫融裕固定夹。这家公司从创业开始，直至今日，就靠B2B推广这一招。然后所有的客户都是从B2B平台吸引来的，最后转化成回头客。

　　这是一个卖货的案例。他们没有开设阿里巴巴店铺，生意照样做得顺风顺水。而不少人，通过B2B平台成功推广了自己的产品后，发现这一块是蓝海，中小企业很需要，就做起了培训服务。至今也做得风生水起，非常的滋润。

　　那么，对于我们没有公司资质的个人，特别是从事微商行业，或者农产品的个人，如何开展网络推广呢?昨天文章里我确实说，有公司资质，再做B2B推广。但没有，也是可以开展的。

　　为了照顾更多个人能学到接地气的推广技能，我今天就分享下如何通过网络获取你的精准客户?从更宽泛的角度去认识、熟悉，最后掌握这些推广技能。

　　在我看来，获取精准客户是首先要考虑的问题，因为只有精准的，吸引来了才更容易成交，不需要花费太多的时间和精力就可以转成你的付费客户。这是我们任何人都渴望达成的效果。

　　获取精准客户，分为两类，一是主动获取，二是被动获取。下面就此分别展开，并举案例说明如何获取精准客户。

　　一、先说主动获取。

　　主动获取，顾名思义，就是你要主动去接近你的准客户或潜在客户，面对面，一对一地靠近对方。这就像我们线下推销员一样。

　　举两个主动获取精准客户的方法或渠道。

　　1、QQ群推广。

　　怎么做呢?你主动去搜索你客户所在的QQ群，加群后直接发广告，或者加群成员为好友。

　　你可能会说，这有效果吗?我就不说小案例了，就说现在还有很多人操作的白菜购物群。他们的操作思路，就是找到精准客户，然后拉他们进自己的购物群。

　　那么对于我们个人，有什么可操作的呢?现在做微商的人，已经越来越多。那么，卖货的思路其实是不变的。先建立信任，然后才有成交。你把自己推销出去，卖货不就是水到渠成的事!

　　2、微博推广。

　　也是主动获取。怎么做呢?好方法都是言简意赅的，有人总结了12字真经：点关注，勤互动，留答案，得坚持。

　　微博上卖货的案例，其实有很多。个人很难模仿的，就不提了。就说原原本本遵循以上12字真经去做微博推广的。微博@海南平价瓷砖，他们2013年10月份，通过微博销售出去35万的瓷砖。

　　微博上卖货，遵循12字真经，特别适合农产品、本地产品和服务。如果是代理卖产品的微商。思路其实跟QQ群推广一样，你想办法去建立信任，吸引准客户关注你，成交就看你的积累的数量和质量。

　　二、接着说被动获取。

　　看这名字，就清楚怎么个获取法。和主动相反，是提前把产品或服务信息发到对应的平台上，等着客户主动找你。这就类似于我们路上看到的广告牌。

　　举两个被动获取精准客户的方法或渠道。

　　1、B2B推广。

　　怎么入手呢?对于我们个人，如果你在每天的工作内容外，还有时间和精力。可以考虑这个方式。因为B2B推广主要还是更适合工业类、批发类，企业类的产品推广。

　　针对个人，特别是微商从业者，你的时间、精力以及资源都不如公司。那就要有选择的挑几个好平台去推广，效果也是有的。

　　有什么案例呢?

　　我先说个人也可以参考的案例。百度下横河压力变送器回收这个关键词， 百度排名第一，联系人是钟先生的是我给做的推广。

　　他是我同学，我只给做了一段时间。推广后接到不少客户的电话。他的业务是属于工业类，但经营的却是个人。如果有类似的业务，就可以考虑直接做B2B推广。另外本地的一些服务或产品，也非常适合B2B推广。

　　B2B推广的案例，其实出一本书都说不完。上面的融裕固定夹就是其中一例。推广的套路基本上是差不多的，只是产品文案会不一样，毕竟所处的行业以及操作当事者喜好有差别。

　　2、SEO优化。

　　也是被动获取。这是最受欢迎的一种被动获取客户的方法。曾经风靡整个网络圈子。现在因为有了移动互联网，有了微信等社交平台，做SEO推广的人是越来越少。

　　做SEO优化，还得分是自己做的平台，和第三方平台上做优化。像B2B推广，其实也算SEO优化的一种，里面有非常多的注意事项。一个一个攻破了，那么这些分类其实都不重要的，有没有效果才是我们关心的。

　　怎么对自己的平台进行SEO优化，简单地说，就是做个独立域名的企业官方网站。这在网络推广市场刚刚兴起的那几年，养活了很多网络公司，他们就靠为中小企业建设官网赚钱。

　　而第三方平台做优化，分类就太多了。B2B平台做产品关键词优化，论坛贴吧等平台做关键词优化等等，不胜枚举。

　　对于我们个人，建设一个独立域名的网站，要求还挺多的。至少在出现问题时，你有办法解决。所以，如果你掌握了关键词推广产品的思路方法，通过第三方平台进行SEO优化推广产品，才是第一个可选项。

　　举例说了不同的获取精准客户的方法，其实在行家眼里，都不必分那么仔细。在具体操作的时候，主动与被动，已经不分彼此，也不用分。有用就行。

　　比如，我在年初四月份，在地方论坛对应的版块发帖推广黑糖。产品关键词+版块发帖，我的推广思路，就是把主动和被动都考虑进去了。有产品关键词，是为了被动获取客户。有促销类关键词，是为了主动获取意向客户。

　　最后，简单概括，有互动，即时性的，一般都算主动推广。提前把信息发上去，等着客户主动找上门来的，就算被动推广。

　　像我们读者中，做微商的朋友最多了，那么我再分享一个获取精准客户的方法，它主动和被动思路都利用了。去微博里，找热门微博，在评论里观察别人是怎么做广告的。具体如果操作呢?暂时卖个关子，以后我再分享吧。

　　明天就不说网络推广和怎么做生意了。说点家长里短，拉进下我们彼此的距离，你说好不好?

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　　我叫钟汉良，一个帮助企业做网络推广的学佛人。QQ/微信：602903766 公众号：ZHLDRJ

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