六大类软文营销必备内容合集 第五点不做好活动等于白

　　上周做总结的时候，忍不住向boss吐了个槽，能不能让销售部多接待点儿大客户呢?我们文案花费大量的时间来了解一个公司，结果只是一两篇稿的订单，很憋屈呀，而且看着那不健全的宣传，强迫症表示很难受好么!

　　

　　本以为boss会横眉怒指销售部，结果却直指文案，用boss的话说：约稿不增多，文案不尽责。客户都是大客户，之所以订单数量差异大，是因为部分客户还没有全面认识软文营销。他们认为软文营销就是写一篇文章，发布到各个网站，其实这样儿顶多算个软广告。

　　这样的认为，并不是只存在于一个两个客户身上，对软文营销了解不深是现在整个软文营销市场的痛点，大多数人没有了解软文营销的真谛，在做软文宣传时，没有策划，没有重点，没有先后，稿件发了一批又一批，不是内容重复，就是杂乱无章，效果大打折扣。因此，没有规划的软文营销都是拿着预算耍流氓。

　　真正的软文营销要有全方位的规划：宣传内容、稿件划分、宣传顺序、发布途径等等，每一个环节都不容忽视，内容方面，首先要保证所有文章合起来能将所有信息表达完整。顺序上，要使宣传有起有伏，能带动观众的兴趣。而发稿途径上，一定要考虑行业关联、阅读量、专业性、针对性等多方面因素。

　　任何一家有底蕴的公司都不可能靠一两千字介绍清楚，根据U传播平台多年软文营销经验，做软文营销必须先理清想要宣传的信息，然后将宣传信息分割、规划，再按当下需求适时推广，这样才能使软文营销效果翻倍。

　　那么常见的宣传内容有哪些呢?

　　一、品牌推广，塑造形象：

　　品牌，是软文营销的首要宣传内容，其重要性不多说，连品牌影响力都不打开，还想在市场占据一席之地?推广品牌，主要可以从企业文化，企业故事，企业历程，代表人物，系列产品等多方面入手，尤其是企业文化、理念，看着很虚无缥缈，但是能给人留下最深刻的印象。

　　比如香奈儿的一句我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。让无数女生习惯了化妆，只是为了让自己更美好。

　　二、产品详解，加深印象：

　　产品的宣传是最直观的宣传，每当企业有新品发布的时候，也是宣传部最忙碌的时候。可以说产品的宣传是否优秀，直接关系着这批产品的存亡。多篇文章从不同的角度分析产品，远比一篇文章总结有吸引力得多。

　　三、用户反馈，引发共鸣：

　　跟风，是当下比较普遍的社会现象，不少人在选择产品的时候，会被口碑、反馈、热度等因素影响。所以偶尔出示几篇用户使用体验、攻略，会比自吹自擂有用得多。而且网络最大的特点便是包罗万象，一个人唱独角戏不如多人表演精彩。

　　四、行业普及，留下身影：

　　雪中送炭比锦上添花更容易博得好感，越来越多的人遇到问题习惯从网上寻找答案，在一众广告中切切实实的建议会让人印象深刻。试想，当你准备去登山却不知道要带上什么装备的时候，看到一篇科普登山的文章，里面从背包到服装，从手电到创可贴，一一列举出来，甚至还有不少登山小诀窍，你会不会对此文产生好感呢?即便是文中安利一二品牌，你肯定也不会过于排斥。就像知乎上不少大神的回答，即使知道有广告的成分，但是作者的回答确实让人受用呀，广告什么的，姑且接受了吧。

　　五、事件报道，层层递进：

　　新产品发布、公司周年庆、行业展览、重大合作......只要是大事件，必定离不开宣传，有的人将事情说明一下，就算宣传了，有的人为了宣传汲汲营取层层渗透，其效果自然不言而喻。想要将一个事件报道清楚，且起到宣传作用，需要分三个步骤：

　　1、隐喻铺垫：在事件还没开始之前，便说些似是而非的话，或者做点让人觉得有苗头的事，为事件的展开做好铺垫，吸引人气博得关注，如电视电影开播之前的各种绯闻、花絮、预告等，未见其人先闻其声。

　　2、事件引爆：事件开始前的铺垫过程是一个蓄力过程，就像吹气球，事件发生时的宣传则需要一个引爆过程，软文营销在这个过程中可以充当两个角色，一个是引爆，就像发令员的手枪，一个是现场报道，就像为比赛解说的解说员。一个事件若是只有造势过程，没有引爆，不仅不会起到很大的宣传效果，反而容易带来负面形象。

　　3、持续跟踪：如果举办一场活动只能促进当天的消费无疑是失败的，举办一场活动需要花费巨大精力，同时需要带来持续的热度。活动结束，热度减退怎么办?加温!我们在追一部剧的时候，往往电视剧结束了，但与电视剧、演员相关的话题持续不断，今天一个访谈，明天一个分析，生生将电视剧的过去时变成了现在进行时。

　　六、热点借势，不匿踪迹：

　　有人会说，我们公司最近没有活动，所以没什么好宣传的。难道杜蕾斯每天都有促销吗?没有的。但是无论是节日还是热点事件，总能看见杜蕾斯的身影，借势宣传这件事，杜蕾斯是所以企业值得学习的榜样。由于杜蕾斯常常伴随热点事件出现在我们面前，所以一提到计生用品杜蕾斯就在脑海不自觉浮现出来。

　　品牌影响力与品牌信誉息息相关，是一个长期积累的过程，不是一篇文章，一个视频能做到的。平时不宣传，临时抱佛脚，也要看手是否长到能抱住佛脚不是!

　　文本来源：U传播

　　(http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_549.html)

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