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客户案例 
商家店铺APP的时代已经开启，这是由传统店铺逐渐没落和网络店铺需要拓展经营两面决定的。在深圳，进到一些餐馆，就会发现被二维码世界所包围的现象。无论是排大长队的特色店还是夫妻俩经营的小成本，门口贴上一个二维码下载APP或者关注微信号，再加上即可享受XX折扣的宣传标语，简直都已经成为了标配。
无论是电商还是店商，拥有属于自家的APP，可以先不管做的内容好不好，至少东西有了，宣传起来也能讲的了移动营销或者移动O2O之类的，抢占一下移动端的入口。甚至恶俗地都有滴滴代喝APP 这样的奇葩出现。不过这恰恰反而说明商家店铺APP已经成为一种刚需。那么，随之而来的便是商家店铺APP应该如何做好推广营销工作，从而给自己带来更大的利益呢?今天就跟大家聊一聊。
一、APP推广基调
对商家而言，不管是吃的还是用的手机APP开发的需求是很大的，因为通过APP消费者能更便捷的消费。然而对商家运营上却有一定的挑战，就是如何让更多的人知道你的APP。这就需要先给这类APP运营推广定下个战略基调：线上导流量、线下做扩展、免费付费同时进行。
二、线上APP推广
推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。这一招是多年以来一直认同的，铺的越广产品推的越好。
线上可以导流的渠道所包含的各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、移动互联网应用推荐媒体等等。然而考虑到移动O2O商家店铺APP主要面对的是本地化服务为主，因此，线上推广APP还是以短信推广、一键分享、应用市场推广这三种为主。
1.短信推广
实体店一般都会有注册的会员或者常客，可以从这些人中选取目标客户，以短信形式推广APP。
2.一键分享推广
借助店员或者身边好友的力量，通过一键分享按钮，将APP下载链接推出去，扩大分享渠道。
3.应用市场/商店推广
较大或较知名店铺可以将APP上传至各大应用商店和应用市场，扩大传播区域。不可小看这些平台，这给你的用户增加不同角度的体验，从而让他们信赖应用APP。
三、线下APP推广
移动O2O模式针对于本地社区化服务，线下推广应该是重点推广模式。既是线下就需多利用店铺本身的优势资源去进行宣传推广。
1.产品本身
将APP下载二维码印制在商品及附件上，如标签、包装、说明书等。
2.店铺陈列道具
包括柜台贴、海报、台牌、桌布、桌角、产品彩页、画册、横幅、名片等。再配合促销活动进行捆绑，吸引新用户安装。
3.其他形式
考虑到实体店客户都是周边人群，可以将推广范围定位在附近小区。通过店员引导安装，激励店员散播商家APP，扩大传播渠道。
四、免费APP推广
1.内容营销
网络媒介的不断普及，是增加自身APP曝光率的有效手段。像一些在淘宝上做的比较成功比较大的店面，选择在具有权威性和高评价的移动互联网媒体上，发布软文形式，吸引眼球，从而增加宣传力度，提高用户口碑。
2.交叉推广
无论是大的或小的APP，最终目的都是提高用户留存率。就商家店铺APP来说，换量交叉推广也是可以触及更多用户的新方式。或通过同行业QQ群、论坛等结识的新朋友，或通过相邻熟识的商家店铺，逐渐形成换量伙伴以形成一定的关系网来做换量推广。
五、付费APP推广
1.网络广告
即通过花费一定的费用，通过硬广、搜索广告或者视频动态广告的形式去吸引用户。推动流量的同时，也在无形中提升了店铺的知名度。
2.付费广告
在一些本地电视节目时段、本地大门户网站上，做付费广告。因为这些媒体的盈利模式大都离不开广告，所以能在潜移默化中给商家店铺APP带来下载宣传和品牌效应。但弊端就是成本偏高，且不一定很有效。
3.整合病毒式营销
部分商家店铺可以借助独立品牌的资源，将APP生成二维码放在线上线下的显眼地方，比如说公交站台、地铁墙面广告牌等，不仅可以吸引用户下载，而且通过这种视觉轰炸，很容易被受众记住。
合适的才是好的推广之径
同一个店铺，全新的店铺APP体验，更多流量引入，扩大品牌覆盖人群，是商家店铺推出APP的目的，以上所说不管是线上还是线下，免费亦是付费，都需要根据商家本身的店铺是线上还是线下，体量是大还是小才能绝对，决不可人云亦云，选择合适的途径去做推广，才能二次占领用户的手机桌面。
【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】
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