苗元威：你清楚知道APP推广的目的吗？

　　一款APP产品成功的关键是需要好的推广，当然前提是需要产品要好。试想一种情况，你自己臆想出来一款APP，自己特别喜欢，但界面做的有些粗糙，可你还是想把它推广好，该怎么办?我想除了有特别硬的关系，比如和BAT这样的大佬交情好，没有别的办法。所以说好的产品不是哪个人或者团队臆想出来，是需要经过市场的认真调研后，能满足用户的某些刚需而做出来的，再配上好的产品界面和使用体验。这样的好产品才是推广成功的基石。

　　

　　而想要推广起来能够得心应手，需要熟知推广技巧之前，先了解APP推广的目的是什么。

　　从本质上来说，APP推广属于营销理论中的促销环节，通过在移动端向消费者传递产品及其活动信息，说服并促使消费者下载产品和购买服务，从而提升开发团队的销售额。这其中，对不同APP的开发团队而言，在移动端开展推广的目的有比较大的差异，我们可以按照免费型和收费型两种产品来进行区分。

　　免费型产品推广

　　免费型APP产品多存在于互联网公司，像BAT旗下所属的游戏、工具、资讯、社区类等等，这些APP的商业模式是建立在海量的用户基础之上。他们的推广目的就是获取足够的用户下载，并注册个人中心。

　　正是由于不许花费任何费用，所以用户的使用成本很低，那么获取下载用户和注册用户就相对变得容易。简单至通过邀请好友，朋友群分享就可以。典型的APP产品有查天气、百度地图、查违章、各种输入法、浏览器和新闻APP等。

　　付费型产品推广

　　比较常见的付费型APP产品，最典型的包括电扇、旅游、金融、教育以及医疗类等，他们的商业模式非常的清晰，推广的目的就是要获取有效的购买用户。

　　基于需要付费，用户的使用成本通常比较高，同时获取一个用户的成本也就高。典型的APP例子就是医疗类和教育类的，通常获取一个用户的成本在一千多。

　　

　　拉新和活动推广

　　多数的时候，APP推广者推广的目的都是拉新。比如淘宝或者天猫APP长期购买导航、搜索引擎、网盟和第三方渠道的流量，就是不断在提升APP的下载量和注册用户数。

　　拉新作为一项不间断的常规工作，一方面是部分老用户会流失掉，就需要引入新的用户来进行补充，另一方面也是和竞品对手的争夺，避免被对手抢去，造成此消彼长的情况出现。

　　还有一项工作是活动推广，每年的双十一、双十二等，都是京东天猫苏宁等之间的大战，其他的电商也会参与其中。做活动推广的主要目的便是促进销售额，扩展自身影响力，形成利益最大化。

　　

　　效果和品牌推广

　　一般初创的公司或者新开发的APP产品会先做效果推广。比如说在微信或者微博甚至一些门户网站上投放软文时，要求对方带上注册，为的就是能带来实实在在的效果。

　　这是由于初创公司资金能力有限，贸然使用高额的品牌推广费用不切实际，另一方面所开发APP产品可能不够完善，如果大面积进行品牌推广的话，会因为产品质量问题从而导致广告费用化为泡影。

　　所以，相比较而言，效果推广费用较低，持续性较好。但当为了让用户知道并记住APP产品，形成从众效应时，品牌推广就必须使用了，因为在大型媒体上持续做轰炸式广告，就会不断在用户即将忘记之时唤醒用户记忆。

　　好产品+明确推广目的=成功

　　

　　一个公司或开发团队除了产品是重要的，接下来就是推广了。好的产品容易复制出来，但成型的推广却不是那么容易的。这也就是为什么搜索引擎很多，但百度只有一个的原因所在。所以，正如开头所讲，好产品才是推广成功的基石，结合产品的特性、商业模式、所拥有的推广资金，合理利用移动端的免费资源与效果类广告平台，按发展阶段来制定相应的移动APP推广才是最合理化的目的所在。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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