苗元威：成为人所共知的APP应用是如何练就的

　　曾经和身边许多创业的朋友聊过如何让产品更众所周知的问题，发现这些有做研发自身行业新产品的也有跨行业研发新产品的朋友，他们都相信自己的产品绝对是目前市场上数得着的好产品，只要找到对的合适的推广方式，就能一举成为用户追捧的热销品。

　　

　　诚然移动互联网的介入，变成了新产品获取市场的一条便捷之路，例如，小米手机用了三年时间就占领市场，诸如美团网、滴滴打车、饿了吗等O2O产品也都用了很短的时间就占领了一块市场。但在越来越快的移动互联网市面上新产品的推出层出不穷，真正能够站得住的，每个行业也只有那么几个而已。

　　然而，愿望是美好的，现实是残酷了。相关的数据表明，近70%的新产品都达不到预期的销售额。面对产品同质化越来越严重。信息逐步透明化的现实情况。大而全的理由已经很难被用户所接受和认同。所以，如何更细致的定位才会变得更具市场杀伤力，才是能把一款新APP产品做好推广的关键。

　　一、用户定位：给谁用

　　很多APP开发者或者推广者确实会对这个所有产品都绕不过去的问题表现地高度重视，然而真正让其详细回答时，得到的答案往往是90后、白领群体、中高端消费人群这样的并不清晰的描述。

　　这样无法精准描述给谁用的结果便是导致凝练出的APP下载理由杂乱无章、自说自话，让潜在的用户看得一头雾水，慢慢失去关注的兴趣和下载的欲望。所以，给谁用的准确表达方式应当是：我们的APP能更好地正面解决XX问题困扰，或给XX年龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们一般活动在XX领域，从事XX种工作……。

　　相信如果按照这种方式全部表述出来，那么这款APP至少会提升成功的概率，即使出现问题，也不会跑偏地太歪吧。

　　二、应用定位：为什么用

　　面对应用商店里各种让人看花眼的APP，人们惯用的思维是：同类产品摆在面前时，需要了解的就是为什么会让我选择这款产品。

　　多数用户在第一次接触一款APP时，最能刺激下载欲望的并不是这款产品采用了XX技术等方面的声明，而是这款产品能解决什么样的问题或者带来什么样的体验。有些APP推广误将产品解决问题的方式当做用户最关心最希望看到的事实来做推广，这对用户来说是没有太大价值的，是一种话只说一半的推广，更为准确的表示方式，应当将APP产品所能带来的效果和体验告诉用户，这样才能最大激发下载的欲望。

　　

　　三、情景定位：什么环境下用

　　还记得渴了、累了喝红牛、 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香、 怕上火喝王老吉这几个广告语么?他们就很好的阐述了告诉用户什么情景下用。准确地将产品的卖点融入到用户的生活中，利于用户的理解和记忆，同时在用户产生需求时易于情景带入，产生联想。

　　这就是为什么说要讲产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、最佳使用的方式以及最佳的使用效果等等信息融为一体的原因，因为把握住什么情景下用就准确找到了传播最大化的组合方式、体验营销的方法和步骤。

　　四、营销定位：都有谁在用

　　火车跑的快，全靠车头带，进行APP产品推广的时候，也是需要一群类似于推销员身份的人来穿针引线的。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的人，使他们产生对试用产品的渴望。

　　这种推销员不一定是明星或者专家，关键一定是需要是真实的。有故事有人物有情节的包装，再通过口碑传播的力量，往往是最具有说服力的。众人拾柴的方式，几何倍增的原理，利用网络传播的力量，做到这些才有可能把APP产品打造成有竞争优势的产品。

　　内容为王，体验营销

　　

　　经常会有人说内容为王，体验营销。 这里所说的内容与体验，指的就是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。而不是忽略了给用户一个无法拒绝的购买理由，将太多的精力放在产品的创意表现。简而言之，一款APP新产品想要快递占领市场：一是要快递吸引用户完成首次下载，二是要引导用户长期重复的使用，这两点缺一不可。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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