苗元威：找准姿势 地推也能花小钱办大事

　　近些年，地推似乎成了互联网的标配，同时也是现在很多APP推广的重要方式之一，而提到地推，几乎大部分的推广人都会觉得这是个烧钱的方法。送小礼品、送优惠券、各种奖励、各种折扣以及各种红包，甚至都有不烧钱，无地推的说法。地推中每个用户的成本的上涨，使得许多公司在地推的使用频率上降低了不少，也有一些公司直接把全部精力都放在了网络线上这块上。

　　

　　面对这样的成本不断增加的局面，大中型企业或者依靠大树的APP产品自然感觉不到什么压力，但对新创企业或者刚刚起步的新品APP产品，则不可能这样大为破费，财政上根本吃不消。那么，这又该怎么破解呢?

　　地推要找到人们的痛点

　　随着城市经济建设的发展需求，几乎每个地方都会有一处甚至几处的软件园或科技园，许多公司变身处其中。在下班的高峰期，70%以上的人都会经过过街天桥或者楼前广场，而这些地方正式地推最适合的地点。

　　作为诱人的奖品自然是少不了的，但因为是下班期间，几乎人人都想着赶公交回家，虽然人流量瞬时激增，可驻足参加的人少得可怜，部分人碍于面子，随手接了传单而已。这样的方式自然不可能解决上面所提到的问题。

　　

　　但如果是在微冷的风中，一位身着薄衫的女生，嘴角挂着微微温柔的笑意，用甜美的声音邀请你参与APP扫码体验，你会是什么反应。这样的天气，这种穿着，这些都是能够吸引众人眼球的地方，自然再是匆忙赶车，也会放慢脚步关注一些女生手中的广告牌和上面所写着的某某APP吧。怜惜之心人皆有之，更何况你面对的还是一位弱女子。

　　于是有人感叹现在做推广APP也不容易，有人会和周围人说昨天看到一女生在寒风中推广APP，那个APP公司我好像在哪听说过之类的话。

　　出效果需注意三个方面

　　如果能达到那样，地推的效果也就达到了，APP产品品牌也就起到了宣传的作用。不过要达到这样的效果，需要注意以下三点。

　　

　　1、地点的选择

　　首先应当选择潜在用户集中的地方，其次人流量越大越好，但不是说所有的人流量都会有用。就像考试前会选择题海战术一样，做得多了自然考试就能碰到类似的题，选择人流量大的地方，就增加了潜在用户的受众面。

　　2、持之以恒的去做

　　凡事都是量变到质变的过程，做地推不可能一下子出成绩，尤其此类在户外定点地推更是切忌三天打鱼两天晒网，时间越久效果越好，甚至直到哪天地推活动结束，人们可能还会不习惯，觉得她怎么没来?

　　3、地推人员要求

　　就这类地推来说，女生和男生相比，有不小的优势，原因大家都懂的。女生着装要清凉干净，但不能过分性感，弄得像北京那次比基尼地推，踩过了线就得不偿失了。

　　小钱也能办大事

　　

　　这类地推因为不是什么新发明的招数，所以一般成本较小，只需人工费便成，当然形式上不一定非是定点举广告牌，可以是边走边发传单，也可以是直接在实体店门口，也可以将二维码印在手臂或者T恤上吸引用户扫码。所以，大家不要小看了这类地推，小钱有时候是能办大事的，一味地高投入砸钱，也不见得会有什么效果，关键还是怎么选择地点、地推人员和能否持之以恒去做。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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