苗元威：赞！APP推广高手的秘籍三步曲

　　现如今智能手机的不断普及，让移动APP市场变得异常火热，大量的APP应用的推出，带来的是APP之间竞争的暗潮涌动。同时，APP市场的日益细分化，对APP的开发专业性也要求越来越高，推广的难度也随着增加，要把一个APP成功推向市场，并顽强地活着，变的不再那么容易。以致很多APP推广人员都在犯愁为何努力了却获得不了很好的推广效果，甚至有的都为无法找到合适的推广渠道而泪奔。其实，做APP营销推广其实也没那么复杂，繁而简之，只需三步，就能帮你成为APP推广高手，前提是心态不能乱。

　　

　　Step 1、重新审视自家APP，获取新思路

　　俗话说，推广APP首先得保证自家APP是受欢迎的，试想一下，如果连自己都用不顺畅自家产品，怎么指望能够吸引到用户呢，你的态度会决定你做出来的产品是什么样的。

　　1.给目标用户画像

　　可以不停地问自己，你的APP所针对的目标人群的喜好是什么，他们的年龄、性别、兴趣，可能喜欢的话题、明星，他们会常用知乎、微博还是豆瓣?了解这些有助于准确定位目标用户。

　　2.分析已有的推广数据

　　相信大部分的APP推广运营人员都会做这一项工作，把每天的用户注册数、活跃用户数、订单数、成交数以及收入等等数据进行整理和归纳。正所谓知己知彼，先做到知己。

　　

　　3.分析竞争产品

　　做到了知己，接下来肯定是知彼了。如果连竞品是谁，他们的近期数据大致是怎么样的都不晓得的话，那不好意思，只能说明你是一个不合格的推广运营人员。分析竞品大致包括：覆盖渠道数、iOS总榜和分类榜、安卓总榜和分类榜、在iOS和安卓分别得关键词搜索排名以及在各大安卓市场的下载量。

　　4.与竞品对比，分析自己APP的地位

　　有了相关数据的对比，优好劣坏自然就有了一个结果，是比人家的产品有优势还是被人家甩几条街，目测出自己APP所处的行业排名，就可知自家APP所处的行业地位，这样至少一个清晰的轮廓就出来了。

　　

　　Step2、资源和目标的重新配置，做到准目标

　　推广不是盲目的，每一次所发出的推广动作，期望达到什么样的目标，是需要制定计划和确定好推广预算的。这里面有一个先后的逻辑顺序，所配置的目标有多大取决于每一次的推广预算有多少，而不是目标设置的很大，但预算只有一点或者是画空饼似的只要能达到目标多少预算都不是事的那种节奏，如果是，那结局只会很烂。人有多大胆，地有多大产，这种价值观非常不适合做推广目标的制定。这一点一定要非常清晰。

　　Step 3、挑选合适的渠道，把钱花对地方

　　APP推广渠道各有各的优势，就看你能否挑选最合适的自己产品的推广方式，每一类型的APP都会是不同的。比如，女性购物类的就相对适合在微博、微信上投放，这是由女性用户买买买的习惯决定的。

　　应用商店适合基础上线，利用其中的新品首发、换量等来打个基础，做些ASO优化，获得写好评。

　　在微博、微信、QQ、论坛等自建渠道，可以在这些自建渠道上各种刷内容，刷产品故事、刷创始人智商、搞有奖活动等，都可以影响优质用户的心智。

　　此外，像微博九宫格推广、H5活动、补贴用户的传播活动、病毒式传播营销、大V网红推荐营销、线下地推以及手机刷机预装都是可以采取的方式。

　　

　　最后来个完美的休止符

　　不管是选择门户渠道还是信息流渠道亦或是移动DSP，精准做好这些目标人群，进行推广后。一定要再次进行数据分析，分析在各个渠道每月的投入和带来的收入，比较各个渠道所带来的数据对比，评估所做的营销活动的活动运营数据和效果。之所以这么做，是因为数据往往能反映出较真实的结果。当然，做移动营销推广也不仅仅只有这一套思路。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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