4个步骤 实现app自传播效应

　　

　　在社交红利时代，用户自传播效应之所以那么迷人，是因自传播很容易引爆一款产品或一件事物，无论你的产品是否拥有丰富的资源或经验。而app应用要形成自传播则要从了解用户分享动机、塑造产品标签、找准切入点、打造便捷分享渠道4方面来说。

　　什么是app自传播

　　在运营一个产品的过程中，我们经常会听到自传播性的字眼，那自传播到底是什么呢?所谓自传播，即用户通过常用的社交网络自发分享某件事物。而用户在社交平台分享一款app被称为app自传播。

　　用户自发传播产品的优势：

　　1、用户获取成本降低，用户自愿分享app到社交平台，带动身边人来使用app，获取新用户成本低甚至趋近于零;

　　2、不断获得更多用户，一旦分享到出去，用户不主动删除，分享消息永远都在那里，相当于一个长期广告位;

　　3、产品推广、传播效果好，用户心甘情愿把app产品分享给身边的朋友或亲人，相当于老用户带来新用户，传播效果比一般的机构传播效果更佳;

　　4、用户对产品粘度增强，用户自发分享，代表用户对app产品认可度较高;

　　5、产品转化率提高，对产品粘度高，付费转化意愿自然高。

　　怎样让app产品形成自传播效应

　　tips1：思考用户为什么要分享你的app

　　每个app运营都希望自己的产品能够在依靠用户自发的传播而一炮而红，但在这之前，运营要学会站在用户角度思考以下问题：

　　用户为什么会主动分享某一产品。为什么没有把分享你的app当做是为你打广告，当用户分享app时，他们到底是在分享什么，或者想要表达什么。

　　既然是用户自发传播某一app，说明该app一定有至少一个能引起用户传播的动力。通常，吸引用户自发传播的要素主要有两点：

　　1) 直接利益驱动

　　分享可获得某种物质奖励，比如下图所示的很多游戏类app的邀请好友拿大礼，直接以能够在app应用内消费的利益来驱动用户把app分享出去。

　　

　　2) 满足用户某种社交心理需求

　　能够满足用户某种心理需求是社交平台一个比较关键的价值。就拿我们自己来说，每天我们在自己朋友圈、QQ空间、微博等社交平台分享文字、视频、图片等是基于什么心理呢?

　　用户在社交网络平台分享事物或产品常见心理需求有：归属感、认同感、成就感、虚荣心、比较心理(装逼、好胜心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信，给自己贴标签)、求知欲(爱学习)、从众心理(大家都转发的准没错，或者大家都知道的，我也是知道的)......

　　

　　因此，运营想要app产品自己形成自传播，需从产品自身出发，列出你的产品能够满足用户哪些社交心理需求。

　　Tips2：为app塑造特定的标签

　　对于标签一词，运营都不会陌生。标签就是用一些具有较强概括性的词汇来描述事物，比如用来概括用户特征、兴趣爱好的叫做用户标签，用来概括产品属性、价值的叫做接产品标签。

　　举几个实际的例子，我们平时网上转账会想到支付宝或网银;网上购物会想到淘宝、天猫、京东;上班吃外卖会想到饿了么、百度外卖、大众点评等一些app产品;打车会滴滴、UBER、易到等打车软件。

　　

　　当用户想到某个标签(具体词汇或某个场景)就能想到某款产品时，说明这款产品已经具有一定的辨识度，并且已经占据了一定的市场，不用花费巨额广告费做推广，当用户碰到合适的时机会自愿帮你把产品推荐给他人。

　　而对于app运营来说，要为产品塑造一个属于自己的特定标签，需要运营了解产品的核心价值是什么，能够给用户提供怎样的服务，然后再根据产品的价值来确定产品标签。如我们自己的产品活动盒子，是一款帮助APP应用做精细化活动运营的活动工具，所以，我们给活动盒子塑造的标签为app活动运营工具。

　　Tips3：找到合适的切入点，赋予app分享属性

　　用户分享需要契机，这需要运营赋予产品一定的分享属性，为app找到合适的切入点：

　　1) 游戏

　　有趣、好玩的游戏总是会让我们欲罢不能，分享游戏战果不仅可以告知朋友我在干什么，还能满足我们的成就感。很多游戏会在用户完成某个关卡或获得一定游戏积分后，出现让你的朋友也来试试吧，炫耀一下等话语吸引玩家分享。

　　App运营可以学习这种引导用户分享的方式，多在应用内或利用公众号做一些操作简单、有意思的小游戏，并在游戏某个页面提示用户分享。

　　

　　2) 活动

　　如果想要短时间内让用户自发分享你的app，活动是比较可行的方式。在活动中设置一些刺激用户分享的因素，比如上面提到的分享赢好礼，用户分享给好友后能获得额外的奖励，增加分享着的积极性。

　　app线上活动类型：

　　业务流活动：根据app应用具体的业务来确定活动形式。比如消费类app，可以采取抽奖、送红包、促销等形式来刺激老用户分享，通过活动带来一批新用户。

　　

　　(活动盒子业务流活动模板)

　　节日流活动：借势节日做一些回馈用户的活动，提高app的用户活跃度和分享率。如下图所示，活动盒子会在每个节日之前为app运营提供各种节日模板，让运营快速生成节日活动。

　　

　　(活动盒子节日流活动模板)

　　用户场景活动：用户在不同的场景下，对同一款app需求不一样。运营根据用户在app应用内的不同行为、场景推送不同的活动，不仅可以提高活动的分享率，更可以实现app的用户自传播。

　　如下图所示，当用户登录app后，推一个签到送豪礼的活动，用户签到后中了一个小米充电宝。用户兑奖后，再提示他分享给好友。

　　

　　(活动盒子提供用户场景精准化营销活动服务)

　　3) 图片

　　图片相较于文字，更加直观，视觉冲击力更强，更容易让用户接受并将其分享出去。用户在社交网络分享最多的莫过于图片，遇上各种搞笑、好玩、有趣的图片都会分享给好友的可能。在读图年代，图片不失为一个形成用户自传播的绝佳途径之一。

　　如今年的柏拉图app个性标签图片，之所以能够火爆互联网，主要还是靠用户与用户之间的自发分享和传播。

　　

　　4) 视频

　　在微信公众号中，视频比图文信息阅读量更容易上10W+，用户分享转发率也更高。有条件的app运营也可以通过制作一些和app产品有关的视频来刺激用户分享。

　　如2015年柴静的苍穹之下视频被用户转发到各大社交平台，随着视频被大量的转发，污染地图app下载量超过100万。

　　第四，提供便捷的分享渠道

　　最后，app应用找到了合适的切入点让用户自愿分享之后，该考虑用户一般会分享到哪些社交平台，为用户提供便捷的分享渠道。如下图所示是网易云音乐提供给用户的分享渠道，除了自己平台外，还涵盖了当前主流的社交网络平台，如QQ、微信好友、朋友圈、电子邮件、百度网盘、知乎、豆瓣等。

　　

　　社交为王的移动互联网时代，自传播意味着一款app产品蕴藏有一定的分享力，才能让用户自发、自愿地将其分享给身边人。同时，app自传播也将推送产品在老用户的关系链中快速传播，让每款app都可能成为爆款。因此，app运营们都需要思考如何赋予自己的产品更多自传播因素。

　　作者：活动盒子(huodonghezi.com)，精准、高效、点对点活动触发APP活动运营工具，全方位提供APP运营解决方案。

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