伙伴创投戴志康：屌丝创业者如何逆袭？

腾讯科技讯8月28日，2014年中国互联网大会继续在北京举行。大会第三天，伙伴创投CEO戴志康在大会上分享了屌丝创业者如何成功逆袭的经验。他认为，屌丝是一群不按常理出牌的另类群体，屌丝精神反映的是人们的逆向思维，是一种非常重要的创业思想。

屌丝想要逆袭，一定要坚持住自己的逆向思维，不向传统想法屈服。明白自己的定位之后，思考自己为什么存在这个市场，能够为用户提供什么样的价值，接下来就可能出现重大突破。

为什么屌丝逆袭可以成功？戴志康认为，其实最重要的原因在于不怕输。如果创业者怀揣理想，怀揣更大的互联网企业的理想，那么他就不会纠结与做互联网软件公司的收益和成败，所以就可以不按常理出牌，逆袭成功。

戴志康说，有想法的人如果想创业，不如从逆向思维做起，找到一个与众不同的定位，做好持之以恒地为大家服务的准备，那么你就有可能成功。

以下为戴志康演讲全文：

大家上午好！我自己是屌丝逆袭，给大家讲讲屌丝怎么逆袭的问题。我已经做了屌丝10来年之后屌丝这个词才出现，我存在的历史比这个词长一些，我发现屌丝有一个特质就是不按常理出牌。就是别人想往前走，或者100个人都想往前走是对的，偏偏你这个人很怪，就想往后走是对的，你就感觉你在群体里很另类，没有被人认同的空间，这就是一个所谓不按常理出牌的特质。恰恰这个世界上大多数的创新和创业的产品，就是来自于一个又一个不按常理出牌的人，他们可能来自于马桶上，床上，走路的时候撞到树上突然撞出灵感。

其实在今天这个世界上，我们不是单纯的强调每个人的共性，大家都要培养出文化大革命这样，红卫兵一喊都群情激愤，今天再喊没有人这样了。屌丝就是逆向思维，我认为逆向思维是很重要的创业的新法。通常我们讲在一个市场中，如果市场已经有第一，或者国外的产品，今天有一大堆创业者涌上来就把你的东西抄的底朝天。我心里其实会有一些感慨，今天的创业者既是幸福的，也是不幸的。你的幸福就是你的东西还没有出来，就有很多投资人跟你谈投资的事情。在我创业时，找了四年都没有找到过一个投资人。

不幸的一面是今天永远有拿钱比你多的，永远有用更大的资本、人力、资源投入到竞争行业中的一种激烈的竞争环境。以前我可能默默无闻做一个公司，我觉得做了4、5年觉得可能不会死，因为没有什么竞争，但今天我觉得创业者死亡的概率是非常大的。对于创业者来说，如何找到一个能够持续发展的通路非常重要，凡是讲到未来的发展都是从当前这一步开始，所谓千里始于足下。我想定位上有大量的屌丝逆袭空间的，这就如同自己人的定位，它是一个无法预测的东西。

我在初中时就每天写程序，我写程序写的很好，学习学的很差。如果老师提的问题答不上来，就是标准的差学生，但差学生满地都是。但关键是有定位的差学生和有定位的差学生是不一样的，没定位的差学生就是每天打游戏，去玩。但我发现如果做一个有定位的差学生其实是可以成功的，我当时定位是差学生当中学习成绩还是可以的，我是好学生里程序写的最好的，我是非常投入的只学两三门功课的，比如我的英语、数学非常好，因为它非常我的定位。也许在一个阶段里，我没有办法被常态的社会所接受，老师也不认可你，同学也不认可你，但更长的时间来看，它反而成为这样一个学生存在在市场中的非常有效的定位。

我长期忍辱负重10来年后，终于逆袭了，因为就靠这个定位，我程序写的好。大学同学考上清华、北大是牛，但他写程序的水平没有我高，在2003年、2004年程序员是很少的，我拿的工资就是比清华、北大计算机专业毕业的学生高。这就是来自于你的定位，你可以定义为好学生，或者定位为差学生，也可以定位为不好不差的学生。你为什么存在在市场上，为用户提供什么样的价值，这是每个创业者都要想的问题。

今天大家都去学习、考验、读博士，都按这样的方式走。但逆向思维角度去考虑，所有人都这样走的时候，其实手机wap网站建设机会很小。创业公司也是这样的，如果你看到哪个路是通路，怎么计算，怎么演练都发现它是可以行得通的话，如果这样的话，你已经没有机会了。创业公司就是靠自己的不同，我当时对自己这个人有一个定位，我觉得将来计算机软件应该是很复杂的东北京丰台区网站建设公司西，因为那个时候都是DOS系统下的，很枯燥。我觉得总有一帮喜欢枯燥工作的转化成乐趣的人，写出优美、漂亮的代码一样，那是我的理想，我就做成那样的人，就有了创业。但如果没有这个过程，没有这种特殊的定位，就不可能就今天的成功。

今天我们看创业者，有两种定位是比较常见的，一种定位是我想做什么。因为我想实现我的某种东西或者理想，所以我想做成这样的东西。还有一种逆向的思维方式是你想让我做成什么样的，这两个定位是不一样的。当你想要去说我想做成什么样的时候，其实你已经进入到自己的主观世界里去了，比如我觉得这个椅子这样摆放很好，或者做成这个形状很好，这是我想的，所以我做了公司，做了这把椅子，但这把椅子做成之后，但是发现大多数用户都不喜欢。我发现好多企业家都是这样的，你要满足市场上客观用户的需求，所以满足需求的人愿意给你钱，愿意给你回报，愿意买你的产品或者服务。

其实本质上的创业就是买不断为他人创造价值的过程，而不是满足自己一人想法的过程。但大多数创业者，正常的顺向思维都会想，我要做我想要的东西，这没有问题。但按照逆向行为，你要不断的锻炼自己的耳朵、眼睛，不断的聆听、发现，不断的找到各种各样与用户沟通交谈的机会。比如在论坛上，微博上发现机会，找到这样的机会，自然而然在里面看到很多的灵感。我觉得逆向思维不光是对于做企业适用，对于做人也适用。

一个屌丝之所以能够逆袭，不是一次的逆袭，是一系列的逆袭。在我的经历里，我充满了各种各样的逆袭。比如当我从大学辍学之后，我来到北京，我当时只有50万，如果我花50万在北京很快很快就花完了。我的产品都没有那么成熟，也都没有那么健壮，真不知道该怎么生存。本来我还是有一点收入，大概一年两三百万的收入，公司有10来个人。但我想如果按照这样的速度发展下去，十年可能只是两三千万的收入，只是做传统的公司，衣食无忧，没有什么可担心的。但一想想自己拮据的生活，可以看得见的未来，我就感觉我如同变成国企的老干部一样。那时我觉得不如再逆袭一把，我就临高网站建设公司把我公司本身卖两三块钱的产品和服务全部免费了，瞬间没有收入了，当时一个月本来有10万、20万的收入，但瞬间没有收入了，很穷、很无助。但我发现逆向思维还是有好处的，当我把产品免费之后，用户心理觉得你好像送给他价值2000块钱的产品。本来我的市场份额只有20%，免费之后我的市场份额一下子到了70%。为什么这个逆袭可以成功？其实最重要的原因是不怕输，因为如果你怀揣理想，怀揣更大的互联网企业的理想，就不会纠结与做互联网软件公司的收益和成败，所以我可以逆袭，我可以不按常理出牌。

回过头来，如果我的定位是在更大、更强的互联网公司，我就可以舍弃当时的互联网公司的收入和既得利益，奔向一个更大的未来。当时有一些VC都在投资社区、论坛领域，本来有一个VC与我的竞争对手签约的，但因为我免费了，我的竞争对手打死也不免费，那个VC就不投他了，就有一大堆VC找到了我。我舍掉了两千万，一下子获得了一大堆的VC，由于我不同的定位，产生了不同的收益，有不同的发展速度。

今天如果大家想要试图做一个创业者，不如从逆向思维去做起，做一个有定位的创业者。我对什么样的产品有眼前发亮的感觉，我对什么样的服务和业务，是可以蹲在马桶上或者随时随地去想的，如果你这样想的话就是有定位的人。如果让我说怎么才是更好的创新，我觉得找到一个与众不同的定位，并且持之以恒为大家做好奋斗终生的准备，就是最好的创业者或者最可能成功的成功模型。谢谢大家！