营销的本质是交换，交换的本质是什么？

　　关于营销，在下有涉猎过几本神书，也服侍过几任大神，对于营销也初有建树。曾经有人问过我：营销究竟是什么?就在我迷茫于学习时，也问过同样的问题，其实这个问题的答案很简单，「营销」的本质就是「交换」。

　　或许我这么一说，有的人已经豁然开朗，因为你的职业生涯里并没有一位师傅能够清晰准确的告诉你，营销究竟是什么，但你却每天乐此不疲的做着这件事。

　　有的营销者，善于用时间去交换空间;

　　有的营销者，善于用勤劳去交换排名;

　　有的营销者，善于用人脉去交换价值;

　　而有的营销者，却善于用金钱去交换金钱;

　　营销，本来是一件没有固定规律的工作。靠的是思考，靠的是日积月累的经验。而交换来的东西究竟是什么?这才是最需要深究的地方。

　　前面我们已经提到过，营销的本质就是交换，而交换的艺术并非人人都已经领悟，人类最伟大的文明除了语言，就是交换。

　　无论是远古时期还是近代文明时期，交换成就了人类发展的历史，交换成就了一个又一个伟大的传说。而如今，交换虽然被很多东西所替代，但本质依然不改。那究竟什么是交换的本质?交换的本质，就是将无用的东西换成有用的东西，成全别人而壮大自己;或者说，将有用的东西换成更有用的东西，成就他人而满足自己。

　　人类之所以发展至今，交换起到了很关键的作用。在还没有形成统一语言时，人类的生存单单依靠着指手画脚，但就凭着这样的天赋，人类开发出了交换的能力，有的人有吃的，有的人有工具，有的人有住处，而交换让人类存活了下来，虽然那时的他们还不明白什么叫等价交换，但后来……步入文明时代后，因为人们明白了等价交换的重要，从而开发出了货币这一计量单位，以满足等价交换的需要。

　　而如今，交换变得是那么的平常，因为交换变成了一种习惯性的商业行为，买卖变成了生活中密不可分的事件。正因为如此，交换的真谛却被频繁的买卖给遮掩了起来。如今一件商品的商业价值被很多因素所左右，诸如：品牌大小、产品质量、功能设计、包装档次、售后服务、配送问题等等。而太多的因素仅仅只是心里上的浮动，而这样的价值强加，让交换的真谛等价交换变得有些动摇。

　　也正因为如此，关乎营销的交换又有几个做到真正的等价交换了呢?下面有一个案例是关于营销与交换的：

　　案例：小明对于营销策划初窥门径，而有幸面试成功了一家私立医院的营销策划总监，第一天入职，小明就特别想证明自己的实力。然后立马就召集了部门精英开了一场正式的营销会议，并提出了自己的想法大面积广告曝光，由于新官上任三把火，部门的员工不敢有异议，变上报到了老板那里，老板由于对小明的不熟悉，也有试探实力之意，便一掷千金为小明的梦想扫平了障碍。而在短短的半个月内，公司花费了接近50W的广告费用，海陆空全面撒开推广，但是结果却不尽人意。15W的收益回报，让小明和老板傻了眼，而小明也因此被老板炒了鱿鱼……

　　其实交换是一门艺术，并不是想当然就可以办好的。其实说这么多，你可能会说，你并没有讲干货呀?大道理谁不会?好，下面就一起来看看究竟该如何做好交换。

　　交换的四大问题：

　　1、你的交换的目的是什么?

　　交换前，请明确你本次交换的目的或者说是目标是什么?明确了你要得到的东西，再考虑下一步，这样有利于把控全局。

　　2、你交换的筹码有多少?

　　交换不是一掷千金，也不是好勇斗狠，大品牌虽然爱一掷千金，但是他们的良好交换习惯是从小培养起来的，并非一开始就那么豪。清楚的知道自己手中有多少筹码，才能知道能换到多少的价值。

　　3、如何保证交换的价值均衡?

　　这一步至关重要，在营销当中来看，就是将手中的现金变成足够多的订单。而如何在这样的交换博弈中取得好的结果?首先要明白你的潜在用户群体的喜好，出入什么地方，而你的交换物应当与潜在用户群体同在;其次，在筹码不充足的情况下，尽可能将广告投放链缩小，但是要小而全，正所谓麻雀虽小五脏区全，根据潜在用户的生活作息，完成传统渠道、互联网渠道、移动端渠道的完美覆盖，即使量不足，但是广告战线却足够深入敌后。最后，尊崇潜在用户的个人喜好，为他们量身打造属于他们并具有吸引力的广告内容。而价值均衡就指日可待了。

　　4、交换对象的使用周期?

　　别以为这样就结束了，任何一个交换对象，都是一个拥有超大潜在用户群的池子，这个池子里的鱼是有限的额，良好的控制捕鱼频率有助于交换的长远进行，过度频繁的捕捞，等到鱼荒时，你甚至无法知道你的交换到底在哪个环节出了错。

　　关于交换，以上为本人粗鄙之见，望君筛纳。

　　作者：有码君，发布：小程序商店，http://www.likeym.com

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