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很久没提笔写文章了，今天闲来无事，也写点自己的心得。都是小弟的拙见。还是那句话：仁者见仁智者见智。我只是说一些纸的看法。我能分享的也是自己的一些思路，希望对大家有帮助！

首先我说一下我对自己淘宝大环境的看法。

淘宝是一个平台，永远别它想的很公平，万物公平都是相对而言的。适者生存！其实淘宝上的销售无非就是两种形式：一个是走件，一个是走量。固然一个店铺的风格很重要，但是经商最根本的是赚钱，而不是赌博，以小博大才是根本，有人说：我现在的亏是为了以后更好的发展，我感觉这个是一句空话而已。假如一直用亏本的状态发展，到头来只是一场空，所以我们既要在追求自己制定的目标外还要好好的思量如何能剩下钱。

我的建议是：按照自己的思路去发展不要让淘宝大发展搅乱你自己的思路，机会多的很，不需要方方面面都做的很出色，其实你也做不到的。那么我们能做到的就是慢慢修炼自己的内功。成大事者必须学会忍耐，而不是孤注一掷。千万记住一定：不管淘宝如何变化，不要迷失自己，多想想自己当初做淘宝的想法。这样你才能坚持的久点。

其次说说我关于推广和影响的一些想法。

做淘宝的核心是推广和营销，说的在直接一点就是如何摄取流量，提高转化率。很多人都是淘宝提倡什么就去搞什么，其实你大可不必这样做的。首先你要想清楚一点，13亿多人口的中国市场，你可能把市场份额都占全吗？你需要的只是占的千万分之一或者百万分之一的份额而已，所以淘宝上那么多的流量你要量力而行，不要图大，不仅店铺要做小而美，流量也是一样的道理。有多少钱办多大的事情。

别看别人店铺一个月多少的销售额，你要做的是稳中求发展。勿把全部资金都投入进去，这里面有两个意思：一个是你能坚持多久，你的强项在哪里。我的感觉是与其全面撒网，你不如攻其一点，你比如我做直通车很有经验，那么你就先把自己优势发挥出来，千万别今天搞搞直通车，明天搞搞微淘，后天搞搞微信，到最后你才知道，其实一个流量的入口做好了比啥都强。把自己擅长的技术发挥到极致才是根本。做推广马鞍山网站建设公司其实说的白一点就是摆兵布阵。到什么地方应该摆什么阵才是王道。你总不能在水上和大陆上都是用一种阵吧。所以推广意味着投资，那么投资就需要谨慎，要有计划和策略。千万不要盲目的跟进。受伤都不知道怎么受伤的！小卖家有小卖家的技巧，只要你能抓住一点，赚钱没问题的。

第三做淘宝的需要的是人脉（11月7日更新）

很多人不擅长和别人交流，只是一味的自己研究和赚钱，其实在淘宝上人脉也是很重要的，你的圈子大了，三个汕尾网站建设公司臭皮匠赛过诸葛亮，经常的和别人探讨一些关于淘宝的事情，你会受益匪浅的。记得07年的时候。我们几个做淘宝的人就一直认为网上网下相结合是以后的发展趋势。而到了2009的时候，我们感觉 淘宝是不进则退，到了2010年的时候我们又聚集在一起，大家共同的认为，做淘宝不进则死。到了2013年 我们认为要想在淘宝赚到钱，或许多元化发展和合作是一个趋势。只有把握住正确市住房城乡建设委网站的方向，你才能在以后的发展中获取到你想要的结果。人脉的建设需要的是时间的沉淀。在说说多元化发展，多元化发展就是经营不同类目的产品，因为模式和流程是一样的，我不知道大家有没有这样的感觉，第一个申请的店铺一般很少有人能做起来，第二个店铺反而发展的很快，其实道理很简单，就是因为有了上次的经验，所以你能很快的让第二个店铺出成绩。多元化的发展不仅仅是产品和店铺的多元化，而是要合理的整合资源和人才。记得有个皇冠店铺，去年发展不错 一下招聘了8个人，今天赶上淘宝变革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的扩张，需要的是合理利用好资源和人才。大家都知道今年的经济环境不好，甚至波及到批发市场，在我看来这个是机遇。首先你要这样想，假如经济环境好的话，批发商和工厂那个能看上你，因为经济不好，所以我们有了很多发展的机遇，所以看待问题的不同得出的结果也是不同的。这里也给大家一个启示，就是在日常的经营店铺中，要学会逆思维。你才能找到突破口，发现一些别人没发现的技巧和问题。

第四说说关于店铺发展的一些心得。（11月7日09：23更新）

店铺的经营需要的是长期和不断的完善，每个店铺总是会有很多的不足，资金和人才缺乏才是关键之关键，举个例子来说吧，有人说我请的美工很差，总是感觉做的图片不行，其实也有人曾经问我这个问题的，但是我感觉美工只是负责把你的想法付诸于实践，你作为店长和运营来说连自己的思路和想法都不告诉美工，她又怎么才能做到完美的图片，所以各个部门的职责和责任需要分配合理，一个店铺的发展好与坏，主要是看店铺的核心人物是否可以驾驭这个店铺。核心人物郴州网站建设公司需要的是综合素质强的人，也是经过多年磨练出来的经验，假如没有一个很好的核心人物，你的店铺发展到最后也是淘汰的结果。接着说，那么店铺最难掌握的是什么呢？一年12个月你不可能每个月的生意都很好，这里就有一个问题出现。举个例子吧！假如我们把一年分成12月，那么你一年投资推广的费用大约12万，有的人会每个月不管是淡季还是旺季都投资1万。这样做的结果只有一个那就是一年赚不到钱，好的结果就是收支平衡。假如我们找到自己店铺的旺季和淡季而充分利用好自己手中的资金，出来的效果一定会不一样的。假如我的店铺是3-5月是旺季的时候 那么我会拿出5万来投资，争取赚一笔。到了6-10月是我的淡季，那么我会收缩战线，维持自己的日常经营，大约花销是2万左右，11-1月有来到你的旺季，在投资5万，稳赚不赔的！做到收放自如才是王道。记住一个真理：任何情况下，都是以赚钱为目的的，不赚钱的店铺都是耍流氓！只有你资金多了才能谈发展，你说你手里就拿着10万何谈大发展，所以赚钱和攒钱才是最根本的，如何事情都需要投资的，没钱肯定不行的。