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偶像
这是一个诞生偶像比诞生黑科技还快的时代。
不知从何时开始，我们经常在朋友圈看到这样的新闻：
谁谁，不想当房奴，90后小夫妻回到古村，酿最美的酒，种最好的菜，睡在最爱的人身边。
谁谁，放弃几百万年薪，只为造一把保护环境的勺子。
这篇文章，李叫兽就带你重新思考：这些偶像为什么能被崇拜?如何成为这种偶像?
一个普通人，为什么需要偶像?我们为什么喜欢在朋友圈里，转发90后小夫妻放弃房奴身份、回归农村生活的消息?
我们知道，任何一种事物持续存在，一定是因为它满足了某种用户需求就像椅子的存在是因为其满足了人们坐的需求。
而偶像的存在，也是因为它满足了我们心理替代的需求我们看到别人回归农村生活，建立了相同的幻想，以替代自己实际回归农村生活的体验。
之所以有这样的效果，是因为神经科学近些年发现，人大脑情绪表现有两个重要特征：
(1)想象体验和真实体验是相似的你幻想自己去勇敢揭露黑幕，和自己实际这样做，在大脑情绪体验上，是分辨不出来的。
在一组实验中，心理学家让一群人幻想吃奶酪，结果发现脑部的反应和真正吃奶酪的人类似。更神奇的是，幻想吃奶酪的人结束幻想后，甚至食欲也得到了一定的满足。
(2)他人体验和自己体验是相似的因为镜像神经的存在，我们看到一个与我们相似的人行侠仗义，和自己实际行侠仗义，情绪体验也是一样的。
在一组实验中，看到别人赌博赢钱，和自己赌博赢钱，检测到的大脑反应也非常类似(只不过程度有所不同)。
(PS.之前听说的某父亲因为年轻时想当公务员当不上，就百般逼迫自己孩子考公务员，也是相似的需求看到自己孩子当了公务员，和自己当年真的成为了公务员，其实情绪体验类似。)
正是大脑的这种设置，才让我们可以在各种欲望之中得到一定的平衡，通过自身幻想以及观看他人的行为，来获得一定程度上的欲望满足(即使没有实质上的获得)。
很多人想获得性但实际上又难以低成本获得，于是有了Porn(色情片)。
很多人想获得快意恩仇、大杀四方的体验又迫于法制，于是有了被称之为ActionPorn的粗暴动作片。
同样，日常繁忙工作的白领们，要背房贷，要升职，要养家庭，要维持社会身份，总有很多想做但不能做的事情，于是有了很多行为偶像：去回归农村，去丽江开旅馆，去勇敢反对无耻的制度，去证明女性的平等……
而当我们去转发、支持、关注这些偶像的时候，也相当于获得了跟自己实际付出行动去做类似的情绪体验。
如果说为替代性体验而产生的商品是Porn，那么这种为了替代做出某些想做却不能做的行为而产生的商品，就可以叫Behavior Porn了。
过去我们经常讲KOL(KeyOpinion Leader，关键意见领袖)，那么现在就不得不提一种新的领袖KBL(KeyBehavior Leader，关键行动领袖)了。
我们知道，关键行动领袖(也就是本文所定义的偶像)之所以存在，是因为他们满足了人进行心理替代的需求我们一直想鼓起勇气去辞职创业，但迫于各种内心的压力，没有做出这样的行动。而此时有人这样做了，我们进行看电影式的角色替换，并且幻想，也获得了类似于自己实际去做的情绪体验。
那么这些人成为这种偶像的关键是什么呢?
其中的关键就是，让大众觉得：我做了你想做的事情，但我和你唯一的区别就是克服了某种心理阻碍。
比如我认识的一个关键行动领袖王辣辣，因为放下一些世俗的工作去泰国卖酸辣粉，结果火了，并且得到很多人的崇拜。
因为这些崇拜者(很多是在一线城市工作的白领文艺女青年)，也一直想要去风景优美的地方开店，也跟王辣辣身份、形象等类似，但就是迫于某种心理阻碍因素(比如生活压力或者不愿意付出努力)，而没有去做。
这个时候，她们看到王辣辣去做了自己一直想做但没做的事情，就容易产生崇拜、支持等情绪，从而进行一定的心理替代，获得跟自己实际去做类似的情绪体验。
去做别人想做却不能做的事情这是成为偶像的关键。
那么是不是只要做了别人想做但不能做的事情，就能成为偶像?
当然不是，你做的事情必须具备可模仿性让人觉得他们之所以没能做到你做的事情，只不过是因为某种自身的心理障碍(比如不够努力)，而不是因为一些难以控制的因素(比如有背景)。
比如，为什么即使在前几年百度市值超过阿里的时候，崇拜李彦宏的人也远远没有崇拜马云的人多?
一个重要的原因就是：大家觉得马云的成功更多是领导精神、奋斗、魄力等，而觉得李彦宏的成功是因为掌握了牛逼的搜索技术。
普通人要学习和模仿马云，觉得好像很简单，只需要克服某种心理阻碍就行了比如更加奋斗，更加慷慨激昂。
而要学习和模仿李彦宏，那就看起来麻烦多了，学习技术至少要买本C++的书来看吧，还不一定看得懂。
这就意味着，马云作为偶像，具有很强的可模仿性，而李彦宏，并没有多少可模仿性。
崇拜偶像，就是为了在内心进行模拟，以获得和自己实际去做类似的情绪体验，而你不具备这种可模仿性，又怎么成为偶像呢。
再比如，说到最崇拜的投资人，只要是金融圈以外的人，估计10个人会有9个人会说是巴菲特。
是因为巴菲特是最牛基金经理吗?自然不是。
实际上，很多人没听说过詹姆斯西蒙斯，他是一个很伟大的量化投资基金经理，他投资的长期回报率并不弱于巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特还要高。
那民众为什么不崇拜西蒙斯呢?
一个很重要的原因是：巴菲特崇尚价值投资，讲究的是投资哲学，按股不动，看价值;而西蒙斯崇尚量化投资，需要精密的数学分析和大量的模型推算。
对普通民众来说，这两个人都做到了他们想做但不能做的事情，但区别就在于可模仿性不同。
巴菲特可模仿性高，民众觉得要模仿巴菲特，更多是偏心理的因素(比如相信长期价值、相信趋势的力量)，只要自己在内心克服了这些阻碍，自己也能行。
而西蒙斯可模仿性就差太远了，普通民众可能不愿意去研究什么叫做回归模型中的序列相关性。
所以，如果要成为行动领袖，一个关键就是要让人觉得：我跟你一样，都没有资源，没有技能，唯一的区别就是我勇敢去做而你不去做(比如马云的魄力)，或者我有某个信仰你没有(比如巴菲特对长期价值的信仰)。
这样就具备了可模仿性。(虽然大家并不是真的去模仿)
那么你应该如何寻找这些别人想做但没做的事情?
我们有太多想做但没有做的事情，如果有个跟我们看起来相似的人，主动去做了这件事，我们就会支持、点赞，在内心奉其为偶像，以获得真实做这件事类似的情绪体验。
李叫兽在这里就列举几种最简单的寻找方法：
1、想做某件事，但迫于长期目标
有些事情，我们一直想做，但迫于某个不得不坚持的长期目标，最终没有去做。如果有人能够直接放弃这个长期目标，去做这件事，我们就会产生崇拜。
比如攒钱买房，对一线城市的人来说是一个不得不坚持的长期目标，为了完成这个目标，我们牺牲了很多其他的价值比如不得不选择高薪稳定的工作、不得不克制消费、不得不仔细管理家庭的财务。
我们想挣脱房奴的身份，但又无法做出实际的行动。
这个时候，如果我们突然看到：
《不想当房奴，这对城里的90后小父亲回到500岁的农村，酿最美的酒，种最好的菜，睡在最爱的人身边》
于是就通过转发、点赞、支持甚至崇拜等行为，完成了心理替代，获得了自己真实在做这件事的类似体验(前面提到过，看到别人某件事，和自己实际做这件事，能获得类似的体验)。
看了这个事件后，大部分人不会真的不买房，但内心不免释怀了几分，感觉有了后路(万一真买不了房，我也不会比这对夫妻更差啦)。
所以，要成为某个方面的行为领袖，可以不断寻找人们苦苦坚持的某个长期目标。
毕竟，任何人在辛苦坚持某个长期目标(比如学业、升职、买房等)时，总有为了这个目标而牺牲的东西，总有那么一刹那，想着要是不用完成这个目标就好了。
而作为行为领袖，你就可以扮演他们理想中的这个自我，放弃某个长期目标，满足他们的幻想。
这样的例子有很多：
《逃离时尚圈，她带着一大家子从巴黎到农村，成了世上最美的农妇》放弃辛苦的职业目标(来自公众号有束光)
《不满教育体制高中辍学，他靠稿费一年收入上千万》放弃高中生辛苦的高考目标(ps.这是李叫兽改写的韩寒故事)
《北大出身，不求收入却只求诗和远方，如今他的作品让亿万人春暖花开》放弃餐具职业竞争的长期目标(ps.这是李叫兽改写的海子的故事)
2、想做某件事，但迫于行动成本
在社会上，我们一直在被要求履行各种责任，比如爱国、环保、惩恶扬善、孝敬爸妈等，但迫于行动成本太高，最终没有去做。
这个时候，如果有人能够愿意承受巨大的行动成本，去做这件事，我们就会产生崇拜、支持。
比如，环保是我们应该做的事情，也想做，但行动起来的确很麻烦(难不成让我辞职去种树)。
不过，这不做的话，又有负罪感作为一个高素质公民，怎么能不为环保做件事呢?
很简单，转发这样的文章，崇拜这个人并且进行内心的角色替换就行了：
《为了干掉全球垃圾，他发明能吃的勺子，没想到却被1500W吃货疯抢到脱销》
此时，这个偶像就相当于一种独特的情绪商品，让我们可以通过支持行为，获得和自己实际做这件事类似的体验(当然强度不同)。
一旦转发这样的文章，进行鼓动、支持和崇拜，就瞬间感觉自己也是一个环保的人，多年对环保不做贡献的碌碌无为感，也就减少了。
所以，想成为某个方面的行动领袖，可以不断寻找人们本应该做，但因为行为成本太高最终没有做的事情。
这是因为对于这些任务，我们追求的往往不一定是实际效果，而是一种我做了这件事的心理佐证。
比如很多简单粗暴的爱国行为(抵制肯德基)就是这种。
我们知道，对爱国来说，在需求侧做些努力(比如抵制肯德基，选择吃国货)，远远不如在供给侧做些努力效果好比如努力学习、提升自己的技能、更加勤劳地工作，从而生产出更好的国货，提高中国制造在国际市场的竞争力。
但为什么每次出现了这些事件，大家的第一反应不是加班或者学习技能，而是去做这些事?
很重要的原因就是：抵制肯德基行为成本更低。
所以，为了引领人们的行动，你需要不断寻找：人们本来应该做哪些事，但是因为行动成本太高没有做?
然后让他们通过支持你，来低成本地满足这个需求。
比如：
《这个姑娘发明了一本可以喝的书，改变了6.63亿人的命运》支持她，低成本满足慈善需求
《放弃超模与兰博基尼，这位年轻的哥谭首富，竟然为了惩治罪犯而体验监狱》支持他，低成本满足惩恶扬善的需求(ps.李叫兽改编的蝙蝠侠故事)
《大部分人在论坛嘴炮爱国，但这位北大美女却用五星红旗设计衣服，震惊巴黎时尚圈》支持她，低成本满足爱国需求(ps.这个故事是李叫兽编的)
《谁说消费者任人宰割，这位40岁的英语老师在500强企业楼下，一锤砸掉质量不合格的冰箱》支持他，低成本满足维权需求(ps.改编的罗永浩砸冰箱故事)
3、想做某件事，但迫于自我设限
我们有很多想实现的梦想，但迫于自己内心给自己设置的局限(比如我没有背景，再努力也没有用的)，就是不做出行动。而如果有人能够打破这种自我设限，去做这件事，我们就会去支持、崇拜。
比如很多女性把性别当做局限，认为女人学不了技术、女人争不过男人，从而放弃对一些目标的追求，而打破这一自我设限，主动去追求的人，就会被当成偶像：
《没有她就没有wifi，这个史上首位全裸出境的艳星，最后却自学成了乔布斯一样的技术大神》
在日常的生活中，自我设限的行为有很多，而要成为行动领袖，就可以考虑：你的成功，打破了哪种常见的自我设限?
《没有180cm，也没有18cm，这个黄种人仅靠衣品就让欧美人缴械投降》人种问题的设限(来自公众号杜绍斐的故事)
《谁说人老了就不行?这群打折吊瓶身患癌症的老人，训练6个月，骑摩托车环游台湾》年龄问题的设限(来自大众银行的广告)
《不高不富不帅的普通英语老师，靠这3个决定，创造千亿市值的大公司》背景、长相等问题的设限(李叫兽改编马云故事)
4、想做某件事，但迫于群体规范
活在社会上，我们有无数被迫遵守的群体规范(比如下级服从上级)，从而无法做某件自己想做的事情。如果有人能够打破这种群体规范，去做这件事，我们就会支持、崇拜。
比如我们经常被人要求无理由帮忙，好像不帮的话自己反而理亏了，非常想直白地大骂一顿(你个傻X，老子再也不帮你了)，但迫于群体规范没有这么做(中华文化中的不伤和气规范)。
这个时候如果有人主动做出行为，带你去骂、去反驳，你就容易支持TA。
而且更神奇的是，你看TA去反驳去骂，和自己实际上鼓起勇气去做这件事，获得的情绪体验是类似的。
再比如，百度出了刘超事件后，可能百度公司很多人都想骂这个人身居高位能力却不高，出去给公司丢脸。
但迫于群体规范(公司团结的规范)，可能很少有人真正去做。
这个时候，如果你是百度的员工，看到这个人真正去做了，就油然而生一种支持感：
(图为刘超道歉信，百度某员工回复到：这个不需要道歉，水平差，审美低，这是人的属性，没有必要为自己的属性道歉。但是作为UE总监，辞职就可以了。)
还有，我记得我小学时候，得到很多同班同学的崇拜，一个很重要的原因就是不断挑战老师的问题、当众质疑老师讲的一些理论，从而打破了这种规范。
所以，如果你发现大家因为某种群体规范，而无法去做自己想做的事情，你如果打破这种规范，就容易得到支持，成为行动领袖。
5、想做某件事，但迫于外部形象
很多事情，我们一直想做，但迫于觉得没面子，最终没有做。如果有人放弃了这些外部形象，真正去做了，我们就容易产生支持和崇拜。
比如很多人想展示真实的自己(例如素颜)，但迫于形象，却很少去做。
这个时候能放弃形象，真正去做，就容易得到支持，成为行动领袖。
澳大利亚的一个网红Essena o’neill就是这样，她本来在ins上有57W粉丝，整天秀美好生活美丽外表。
但突然有一天，她认为这些秀生活的都太虚假了，于是打算放弃，开始素颜出镜，分享真实的生活。
结果得到了大量的支持、赞赏和崇拜。
所以，你可以去发现：有哪些事情，是我们一直想做的，但迫于形象没有去做的?
如果别人迫于形象不好意思一个人去看电影(意味着社交糟糕)，那你就一个人去看电影。
如果别人迫于形象不好意思买廉价的衣服，那你就买廉价而简单的衣服，追求真实的自我。
(PS.当年的凡客体就是这么做的)
当你这么做之后，就更加容易收获支持。
结 语
如果无法成为关键意见领袖(KOL)，那么不妨成为关键行动领袖(KBL)。
获得支持，一定不是因为你大量的走穴演讲，而是因为你做了哪些别人一直想做但没有做的事情：
想做某件事，但迫于长期目标
想做某件事，但迫于行动成本
想做某件事，但迫于自我设限
想做某件事，但迫于群体规范
想做某件事，但迫于外部形象
当你做了这些事情，普通人就更容易获得心理的满足因为看别人做某件事并建立幻想，和自己真正做这件事，体验类似。
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