不花钱的企业网络营销又该怎么做？

　　企业接触互联网营销最常见的方式就是开淘宝天猫店做电商、或者建立官方网站开竞价做品牌营销。守护袁昆发现目前电商这一块的直通车、钻展和淘宝客和网络营销这一块的竞价、广告联盟等都是烧钱的方法，大多数企业没有专业的人员去操作，花钱没效果成为常态。

　　花了大量的资金而没有达到满意的效果，企业想到的问题是怎样不花钱把网络营销做好，有没有少花钱的方式把营销做好?那么对于企业来说不花钱的网络营销又该怎么做?

　　相信大多数朋友都看到了企业网络营销常见的10种推广方式此类文章，说实话对于大多数小微企业来说没有专业的网络营销团队，没有人员配置，很难做到大而全的网络营销推广。守护袁昆给企业的建议是配置两个人员就好了，主要做的工作是官方SEO+博客+行业网站，QQ+微博+微信。

　　对于企业来说，想做好网络营销不要忽视了SEO的操作(淘宝店铺也离不开SEO)，特别是最近的事件让竞价越来越理性化，SEO的工作尤其重要。想长期发展的企业一定会做好这一块的投入，想赚快钱，想马上见效的大多不愿意操作SEO。如果没有SEO人员可参加培训学习，不建议自学(基本上时间太长，学不会)。

　　博客是一种非常好的表达方式，现在的自媒体那么火就是一个很好的体现。对于企业来说，可能比较难开通今日头条、搜狐媒体平台、一点资讯这样的平台，但是我们完全可以通过新浪博客、网易博客、QQ空间等平台撰写行业相关信息、业务相关信息、客户相关信息、生活工作相关信息。用内容去告知用户。

　　至于行业网站，这是以往企业在做竞价后做的比较多的一个工作，相信每个企业都有涉及到这一块，不过大多做的是黄页88、阿里巴巴、慧聪网、58同城、马可波罗网等B2B平台。守护袁昆建议企业在做B2B平台的同时，可以扩展到自己所在行业的门户、论坛和平台上。

　　对于上面的三个工作类型，招一个SEO人员是可以解决的。不少企业因为对SEO的重视问题，在招SEO的时候，可能觉得意义并不太大。最后把SEO人员当作销售使用，当作打杂的人员使用，这就有点违背初衷。

　　至于企业网络营销的第二个人员配置，主要负责的内容就是大家说的新媒体了。涉及到的工作是QQ空间、QQ群、微博、微信公众号、微信朋友圈、微信群等。

　　不少企业在新媒体这块主要就是做两微一端，微博做品牌营销比较多，但大多没有深挖，只是当作信息发布平台。而微信主要涉及到公众号，而忽视了个人号(微信群和朋友圈)的运营。而QQ的特殊性让很多企业已经放弃这块，认为大家不玩QQ，不愿意做QQ空间和QQ群。其实对于90后、95后的朋友们，他们更喜欢QQ而不喜欢微信。

　　企业不管是做电商还是网络营销，大多采用的是烧钱的方式，烧的早可能已经赚回来了，现在开始烧的基本上已经没什么效果。找到不花钱或者少花钱的方式成为大家的需求，守护袁昆给出企业的建议是主要做的工作是官方SEO+博客+行业网站，QQ+微博+微信。当然这些工作需要人员和时间投入，是否愿意操作还看企业自身。

　　做网络营销要么有实力(绝活)要么有资源(包括钱)，普通人别想捷径(绝活或资源)了，就把简单的事做到极致就好了。

　　文/守护袁昆，任职太美加，湖北企业网络营销、SEO优化实战顾问，自媒体，8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信：1029079293，欢迎勾搭。