黎万强：小米做酒“三个一”

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如果小米进军白酒行业，会如何做的问题，提出以下观点，他认为，互联网天津河东网站建设公司要抓住三个特点，一是海量、二是单品，三是微利。

假如小米做酒的话，我有个简单的三个一的想法。我只做一种酒，只赚一块钱，每年卖到一亿瓶。这三个一，其实我觉得代表着一种很典型的老思维。今天大家在谈酒的转型，如何做商业创新时，我认为首先面对一堵墙的是每个企业都要首先变成不老企业镇江网站建设公司，你发现再过五年回来看，地球上的每家公司都是不老公司，每家公司都可能是大数据的公司，每家公司都可能是云服务的公司。所以要把这堵城墙拆开，互联网的整个思维理念就是三个一。

第一个一，只做一款酒。你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事，不管是百度的搜索也好，不管是facebook也好，不管是阿里巴巴公司也好，只做单点突破。

第二个一，只赚一块钱，互联网是微利的。互联网是免费的，免费的背后是微利的。在做一件事时，大家都在想我想挣一块钱，互联网说最好免费，免费不了的话只赚一块钱。

第三个，能否去想象某一个单品能够卖上一亿瓶，我刚才在想到底在中国每年最畅销的酒单品卖到多少瓶，虽然没有准确的数据。但一亿带着互联网另外的思想，其实不老的产品除了单点突破、微利外，还要海量的规模化。在互联网上要立足，其实没有一亿用户是不敢站出来见人的，所以要我们小米要做一款酒的话，其实很多挑战就在这个过程。小米一路打过来，当初其实我们只做了一款手机，当初真的是成本定价。当时的手机都在卖三千、四千时，我敢于一刀砍下直接卖1999元，那时千一百万台是亏本的。

在几天前我们发布了小米新一代的产品，生意周期18个月，这在中国目前的手机厂商是不可想象的，因为手机的生命周期最多是6-8个月，苹果在12个月。二是，今天你去看所有的手机厂商，他们的财务报表报的是做五千万至六千万只，往往是海量机型战术，往往他们有50款、100款产品。但是SKU越多，转型时面对的包袱越重。因为互联网讲究的是零库存，所以我觉得大家在转型互联网时，在谈酒的商业模式创新，首先要想想把这家公司变成百分百的互联网公司。