社群的力量：每个人在你自己去分享的时候学到最多

　　每个人在你自己去分享的时候，你自己学到的是最多的，并不是因为有多少大牛，或者大咖去教你，你才能学到那么多。

　　

　　这是两周前在清华经管创业者加速器做的分享，以下是全文：

　　(这篇如果标题党一点，可以将改成《和100个人聊天赚了10万元是种什么体验?》:) )

　　大家好，我是师北宸，我现在在正阳作合伙人，我们在做新媒体的事情，也会帮助企业做营销方面的一些服务。我前一份工作是在LinkedIn，再之前是在豌豆荚，也在凤凰科技频道做过主编，再之前在译言网。我个人什么都做过，用户运营、媒体、市场、公关等等，做过乱七八糟很多事情。

　　今天很荣幸能来清华经管创业者加速器，因为我在LinkedIn的时候，经常会有朋友问我一个问题，他说需要什么样的条件才能进LinkedIn?我往往会开玩笑说，你得考一个商学院，比如说我的同事，他是沃顿商学院毕业的，比如说我是天津商学院毕业的，所以如果你想去LinkedIn，你得考一个商学院，当然有一点点自嘲，因为我觉得我自己是一个学渣型的，天津二流学校毕业。今天也是很学渣的人，跑到清华经管的创业加速器来跟大家分享，觉得非常荣幸。

　　前面两位老师讲得非常好，他们讲得是宏观的一些话题。我今天会跟大家讲稍微更细节一点的，谈谈我自己在一个社群的体验。

　　我想请问一下，在座有多少人听说过在行吗?不太多，我以为还蛮多人听过。我去年做了一个实验，我会跟大家分享一下我自己做的一个实验。

　　去年大概在2015年5月份，我去在行和超过100个人聊天，聊完之后，挣了10万块钱的零花钱，这是过去10个月的一个图。

　　这个群更有意思，这是一个支付宝群，这个群叫共同成长群，有谁听说过吗?我觉得这个群特别的奇葩，大家可以看一下，这上面的钱，我太俗了，已经说了好几次钱了。这个群特别逗的是，每个人进群的时候，你需要花一笔钱，前100个人的时候，你是花1000块，每多100人，需要多花2000块才能进。我进去的时候是7000块钱。有一天我和李笑来老师聊天，他听了我讲的自己的一些经历，他说你这些挺适合跟我们群里分享，现场给了我一万块钱当入群费，说你进来跟大家聊一聊，我就进去跟大家聊了聊，聊了之后我特别震惊。这个群从2015年11月创建到现在，4个月时间大概一共有120万的经费，大家进这个群有什么样的收获呢?大家可以猜一猜，我花7000块钱进这个群，我得学到什么东西才能值这么多钱?

　　(现场回答：李笑来自己的一些原创内容吧?我记得他有一个公众号叫学习学习再学习，他在里面是有很多推他这个群的，还有相关的一些内容。)

　　这位观众说李笑来会在群里推他自己的内容，对了一点点吧。其实所有入这个群的人，有一个权利且有一个义务，这一个权利和这一个义务是一样的。你交钱进这个群，你必须得承诺未来一年之内，你要在这个群里面做一次在线的分享，一个小时语音，然后就没了，没有其他任何的权利，没有其他任何的义务。所以我觉得这是一个特别有意思的事，很多人会花几千块钱，你自己去里面讲一个小时，去教给别人学习，我觉得这是一个特别有意思的关于一个社群的很小的案例。

　　我自己在在行做了一些实验，在行工作人员邀请我过去当一个行家。在行是一个在线的一对一的关于知识和经验的沟通和分享的平台，你上去应该明码标价。他们的模式是你可以花几百块钱约一个行家，到线下的一个咖啡馆跟他聊天，聊一个小时几百块钱。他们一开始建议300块钱是一个均价，我觉得不能这么干，我觉得我得比他们便宜得便宜到他花这个钱没感觉，于是我就定了100块钱，100块钱其实在北京也就相当于两杯咖啡再多一点点，你如果想去请别人喝一杯咖啡，去请教一点点的东西，我觉得是非常值当的，所以我定了100块钱。随后我会开始涨，去年的5月份，我是100块钱，现在我把它已经调到了2000块钱一个小时，我觉得这里面的实验特别有趣，当我是标价100块钱的时候，以及当我标价1300或者2000块钱的时候，我自己的心态，或者是我自己对这个平台，以及我跟这上面的学员之间有一些什么样的感受呢?这是我要向大家分享的。

　　我一开始定100块钱，我觉得很多互联网公司，或者很多人，当他在说我要给用户提供超出预期服务，但又对自己的产品把握不是那么强的时候，如何超出他的预期?一个很好的方式，我觉得首先降低他的预期，100块钱，我觉得是一个很容易下决定的事，所以我一开始就定了100块，给他一个超低的预期。我只要给你提供了一点点的价值，你最后一定会给我一个好评，而且回去后一定会跟别人分享，我跟这个人聊过了，我觉得这个人还不错，所以这是我一开始定极低价格的感受。

　　第二个，大家如果玩任何互联网产品，或者玩任何社群你会知道，如果早期能跟一个平台一起成长，你能够坐享这个平台的红利。你现在去淘宝开一个店，再想出来非常难。但是10年前在淘宝开一个店，和它一起成长，你是能享受平台成长的红利。早期以一个很低的价，同时给自己去打一个爆款的话题，这是我一开始设置特别低价格的第二个目的。

　　第三个就是口碑，在在行平台，或者在任何一个社群，他会有一条规则，来我这个地方就是花钱来买知识，或者花钱来买经验的。基于这个规则的前提之下，当受众买到了他自己觉得超出他自己预期的服务的时候，他一定会跟他的朋友分享，所以这是我早期的三个目的。到现在，我已经翻了20倍了。当我翻了20倍的时候，我会感觉到，我会把更多的时间用在我的品牌上。因为当我100块钱的时候，会有很多人约，这个钱会很容易花出去，ta不需要思考就可以花出去约。到了后来，我自己的时间不够用，而且后来我觉得我自己的时间应该花在更重要的事情上的时候，同时我对这个平台还是非常感兴趣的，我一方面会把价格调高，另外我追求的目的是个人品牌并优化学员质量，调价之后还有一个最直接的结果是我单位时间的收入能增加。

　　接下来我要跟大家分享一个工作杠杆率的概念，有多少人接触过工作杠杆率的概念?有谁听过吗?有一个人举手。我去年认识了一个特别好的概念，用认识这个词也怪。当你在成长的过程中，或者当你在学习过程中，你能碰上一些特别好的概念，或者碰上一些特别好的知识，我觉得对人来讲是一个特别好的促进。我去年认识了工作杠杆率这个概念，这个概念的意思就是随着你的单位时间的投入，你的单位时间的产出越来越大的时候，这个时候你的工作杠杆率是在逐渐增加的，反过来当你投入的时间固定不变，但是最后产出来的结果越来越小，或者保持不变，你做的这件事情工作杠杆率是比较低的。

　　什么是低工作杠杆率?比如类似于保洁阿姨、出租司机、流水线工人。我们可以很明确的对一位保洁阿姨的工作定价，比如在北京一个小时给你做保洁就是25块，很有可能未来一年这个价钱都很难涨上去，包括出租车司机，如果我们先不管什么Uber、滴滴的补贴，正常开车可能几千块钱，大几千、一万了不得了，你的单位时间的投入产生的回报是比较少的。

　　什么是工作杠杆率高的工作?你研发了一款产品，如果做了一款微信产品，你可以影响几亿、十几亿人，即使做不到影响几亿人，你也可以做一款产品影响好几百万，这都是属于工作杠杆率高的一种工作。比如说作家也是，因为你的单位时间的投入一定，我花了两小时写一篇文章，最后可能产生几百万人的阅读，也有可能产生几十万人的阅读，比我花俩小时和一个人去沟通，它的杠杆是要更高的。

　　过去这一年，我脑子里在想的事情，我的时间花在什么事情上面才能让我的工作杠杆变得更高?我还是以在行为例。

　　我从100块到2000块的时候，中间我的心理是有四个变化。比如说一开始100块，会有很多学员来约我，这个时候我的时间一小时只值100块钱，假设我把它推演到极致，把它当成我的全职工作，一个小时100块，我一个月能收多少钱?100乘以8乘以22天，大概是1万7。我会取一个中值，当我100到2000之间，假设我如果能做到1000块钱，并且能源源不断的去吸引学员来约我的时候，1000块钱相比的月薪是多少?因为我这1000块钱是一小时的定价，1000乘以8再乘以22，这是接近18万。我1000块钱的时候，有很多人约，这是一笔太划算的买卖了。比打工划算太多了，是打工收入的好多倍。当出现了一个与你本职工作对比的事情，这个事情单位时间收入远超工作收入，这个时候我开始想，我应该怎么去分配我的时间?

　　如果这么去思考，答案是很容易得出来的。如果花一个小时在我自己的本职工作上，我会觉得挣不了那么多钱，但是我如果花一个小时去在行，我能挣1000块钱，1000块在行约谈对应的月薪是18万。我觉得我不是一个要追求挣很多钱的人，但挣钱本身是一件很好的事情，而且我挣完钱之后，我能解放出自己的时间去做自己爱做的事情。这时候我开始利用价格作为一个杠杆去调节我的时间分配，比如我一方面，我会把我的价格调高，比如说调到1000、调到1300，因为我的价格调高了，需求会减少，你会让很多人不来了，这个时候我会腾出很多的时间，去做一些对吸引学员有价值的事情。比如说把我的话题打磨的更具有传播力。从一开始上线，到现在为止，我的话题改了几十版。

　　第二个事情，因为我自己本身业余会写一些专栏，这个时候把我的时间腾出来写文章，它能帮助我让更多外部的人认识我，但是这些更多的人认识我之后，他能更有可能到在行上面花1000块钱来约我。

　　第三个事情，我要去影响运营方，我要去影响在行。比如说我会约姬十三，有一次约他一块吃了一顿小龙虾，我跟他谈了一下我对在行的想法。在行一开始是一对一的交流平台，后来变成你可以一个人一对一，可以很深入的交流，因为我觉得很多的技能是属于你需要长期的投入，你才有可能把一个技能学会，而不只是一个经验或者知识的交流，因为很多人可能是约健身，有些人是约我写作，我觉得一个小时教不会你怎么写作，你自己可能得尝试写10篇、20篇才有可能学会。我通过影响运营方的方式，去做一些对平台和对我自己都有帮助的事，我会花时间做这个事情。

　　第四个事情，我会影响节点行家。每个社群、每个大大小小的社交网络里面，都会有一些中心节点。什么是在行的中心节点?就是那些其他的同样很热门的行家，他是中心节点。为什么?热门行家的好处是说会有很多学员去约他，很多学员约他，背后代表着他本身已经有很多潜在的需求是被证明了的事情。比如说某个人已经花了500块钱去约你，证明ta已经是被筛出来的用户。我去影响这些已经约过你的行家，他会跟他的学员聊天沟通过程中，他会提到你。我自己还花很多时间，投入到一个地方，我要去影响其他的节点的行家。当他谈到和写作相关的时候，谈到个人品牌相关的时候，其他行家都会推荐我，所以这个时候对我来讲，我可以很轻松获得其他学员流量到这里来。

　　从100块到2000块逐渐涨价过程中，我在利用价格这个杠杆来调节我的时间分配，而且我如果用价格这个杠杆，我会发现我的时间利用的效率会越来越高。当然我这里只是用了钱作为一个参照，我觉得大家可以用其他的数字去参照，钱是更直观的，而且大家都是能认可的。

　　这个是我最后要讲的，为什么结识陌生人更有乐趣?我觉得我过去这10个月在在行上面特别有趣。很多时候并不是因为我自己有能力教你，让你学到了东西，我觉得在教与学这个事情上面，它改变了我的一些认知。教过100多人之后，我会发现几乎每一个人，在我和他聊完之后，他都觉得有非常大的收获，但这个时候我并不会认为，我自己有那么牛，反而我觉得对方本身是一个非常饥渴的想学习的人。

　　我觉得对于一个主动学习的人而言，你可以从任何人身上学到东西，你可以从旁边的服务员学到东西，你可以从你的老师那儿学到东西，你可以从你的同事那儿学到东西，这个平台的好处就是当你愿意花钱跑半个北京城，去见一个人聊一个小时的时候，我觉得这个时候他的主动性，他的学习的欲望是强烈到他可以从你身上学习到非常多东西的，这是我的第一点感受。

　　第二个，你可以和一些人建立一些很light版的师徒之谊，你和他只有一次见面，但是这一次见面，对方会比像普通朋友一样更尊重你，作为行家而言，你的感受会非常好。因为他会尊称你是老师，虽然不像在一个学校里面一样，你会教他整个学期，或者教他一系列的课程，我觉得这是一个有Light版的师徒之谊的地方。

　　第三个有很多潜在客户。我有一个话题叫做创业公司如何打造品牌与公关，很多时候跟他聊完之后，他觉得你这个人挺不错的，我有很多日常公关的事情想跟你聊一聊，所以一不小心会有很多潜在的客户会过来。

　　最后这点我特别有感触，我觉得所有的学习都是不如你自己做，就是所谓的Learn by sharing，最好的学习就是通过自己去实践或者去分享，最后的东西才是你自己的。你如果自己能输出了，最后你能讲的这些东西，才是你自己的。

　　回到李笑来那个共同成长群，大概4个月时间有300多人交了120万会费在里面，大家为什么要去?就是印证了最后这一句话，每个人在你自己去分享的时候，你自己学到的是最多的，并不是因为有多少大牛，或者大咖去教你，你才能学到那么多。这个是我今天的分享，谢谢大家。

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